鮮否CEO陳輝:創業是一場修行之旅，但我們為了用戶！

各位讀者，你們好，每日君今天請到鮮否商城的CEO陳輝先生，為大家分享不同的創業歷程！這篇專訪涵蓋了很多內容，也希望你們能夠細細讀完，品味！

每日君認識陳輝先生大概是在2016年8月份的時候，當時陳輝先生還是一個不入流的農產品電商公司的運營總監，和大部分互聯網從業者一樣，身上有一股濃濃的極客氣息，當然陳輝先生的極客氣質並不是在體現在技術層面，畢竟陳輝先生並不是技術出生。而是著重體現在運營和產品層面！

創業3次，失敗3次

據陳輝先生透露，08年從一所一般二本大學的電子商務專業畢業以後，就開始從事互聯網行業，在過去將近10年的時間折騰了不下於3個項目，創辦了3家公司，最終都以失敗而告終。按照陳輝先生的總結：「過去創業的時候，出現問題主要是在團隊層面，一直沒有找到可以一起走下去的團隊」。所以在後面創辦鮮否的時候，光找人用了整整一年的時候，目前鮮否創業團隊總計7人，這7人並不都是互聯網從業者，有傳統行業從業者，也有從傳統轉型到互聯網行業的半路出家的人。

從整個團隊的架構來看，分工明確，全責分明，這是陳輝先生多年來一直想找的團隊，所以現在鮮否發展非常迅猛，這也是很重要的一個原因。

從2人到7人用了一年的時間

16年年底成立蘇州拼客網路，同時創辦拼團拼團「嘀嗒拼團」，定位蘇州本地特產拼團模式，也是平台模式，用陳輝先生的話說吭哧吭哧做了一年，還是兩個人在做，業務也沒有一點氣色。

陳輝回憶說，當時從公司辭職，還帶走了一個人就是嘀嗒拼團的聯合創始人，當時他們兩個人也想拉攏其他技術團隊的人入伙。

正好在一個周末，陳輝原本公司的CTO過生日，他們兩個人應邀過去祝賀，一個買了一個小抱枕（確實挺寒酸的），在蘇州一家自助火鍋店，其他人聊得很開心，唯獨有兩個人不開心，因為他們兩個似乎並不受待見，因為之前多次邀請另外三個技術入伙，他們也答應的好好的，但是一直在工作上沒有干。所以他們幾個好像是不好意思，在面對他們兩個的時候。

飯後，他們嚷嚷的要去唱K，陳輝他們倆商量還是不去了，畢竟他們是創業的人，這種糜爛的生活以後還是不要有！另外幾個人拗不過陳輝他們倆，吃完飯就分道揚鑣了。

陳輝回憶，走在燈紅酒綠的大街上，雖然有些孤獨，但是還是明確了很多事情，至少可以肯定，他們愛玩的人並不是他們的創業夥伴。

原本可以直接打車各自回家的陳輝他們倆，選擇了騎公共自行車，整整20幾公里的路程，從8點鐘起到了半夜，騎一路，陳輝他們倆聊了一路，聊創業的各種細節，夢想創業以後的各種規劃，3個小時，3包煙，走走聽聽，拼客團隊早期的這段歷史陳輝很少提及，每日君廢了九牛二虎之力才挖出來的。

從嘀嗒拼團到鮮否

按照陳輝的描述，整個17年嘀嗒拼團並沒有什麼氣色，但是兩個人的團隊一直沒有放棄，一直在無色更好的小夥伴加入。

大概17年中下旬的時候的，陳輝所在公司的幾個小夥伴知道陳輝在做的項目的時候，就想加入進來，但是陳輝開始的並沒有著急讓他們進來，而是選擇觀察一段時間。至於，為什麼要觀察一段時間，陳輝有自己的考慮，和他們幾個同事一場，可以看出他們的工作狀態，也可以看出他們對於創業的態度。據陳輝透露，後面加入到鮮否團隊的人都是在外奮鬥的小青年，都是甘心一直工作，都是有一顆躁動的心的！

幾次的相聚，幾次的見面最終陳輝和聯合創始人決定讓他們加入（當然不排除陳輝在邀請他們，拋橄欖枝）。直到17年底，拼客團隊正式從2人擴增到7人，而且都是股東身份。

因為陳輝相信自己的眼光，更相信新加入的夥伴是好的，長久的創業夥伴！

七劍客成立，鮮否商城項目立項

新成員加入進來以後，嘀嗒拼團平台模式重新梳理，據陳輝透露，經過長時間的討論，最終決定，取消拼團項目，確立「鮮否商城」項目，從平台模式到以產品為主導的直賣模式，更符合新零售的趨勢！

據陳輝透露，拼團模式從15年初開始就已經存在，目前市場上的單獨的拼團平台幾乎，沒有就連拼多多也是背靠騰訊這顆大叔生存，而且本身拼團模式就是以前淘寶玩剩下的，甩貨模式！淘寶早期存在的問題都會在拼團上一一體現，比如假貨問題，售後問題，物流問題這三大問題是拼團繞不過去的砍，因為淘寶也繞不過，京東也繞不過！

按照陳輝和其他團隊對「鮮否」品牌的規劃，鮮否將從源頭直接對接消費者，直接簽約產品，比如近期要上市的蘇州碧螺春紅茶，綠茶，鮮否直接簽約當地炒茶師傅，炒完了直接供給消費者，中間沒有任何環節！另外基於嘀嗒拼團之前的粉絲群體，鮮否會充分尊重粉絲的述求，粉絲需要什麼鮮否就幫助粉絲找到什麼，這次的碧螺春新茶上市就是鮮否粉絲提出來的，粉絲可以直接從源頭採購，不擔心中間商加價賣，也不擔心中間商以次充好！這就是鮮否商城的定位！

創業是一場修行，但是鮮否為了用戶

陳輝先生在描述自己和團隊的創業項目的時候，多次提及修行這兩字，有的人創業是為了實現財富自由，當然鮮否團隊的成員也不另外，但是更重要的是鮮否是為了用戶而存在的，讓用戶可以買到放心的商品，乾淨的，新鮮的，這是鮮否成立的初衷！

做成小而美的源頭商城

陳輝似乎打開了話匣子，「現在，我們提到商城一般會想到天貓？京東？或者其他大的平台，而鮮否不是做平台，而是專註做優質的產品直供商城，不是平台，現在人吃喝除了要好吃，更需要健康，這就是鮮否的目標」，陳輝描述到。

據陳輝透露，目前鮮否商城已經獨立開發了微信小程序微商城，淘寶企業店鋪等多渠道運營，相對於之前嘀嗒拼團的平台模式多了更深入的精耕細作，深度挖掘用戶需求，然後滿足他們，這就是鮮否團隊要乾的事情。為此，陳輝舉個例子「有時候鮮否的客服為了用戶想要吃到什麼，哪家的更好吃，更健康，會親自去品嘗，然後才會告訴粉絲更確切的答案」。

小結：每日君接觸的創業者已經不計其數，很多創業者做項目是為了融資而存在，數據造假的比比皆是，這完全違背了創業的初衷，創業，不就是為了解決用戶的一個問題甚至更多問題嗎？不就是幫助用戶找到更精準的答案嗎？大部分的創業者還是太浮躁了，不能像鮮否團隊那樣，靜下心來，好好想想用戶到底想要什麼？答案在哪裡？

每日君希望，如果你成為一名創業者可以從鮮否團隊身上找到一些啟發，做用戶真實需求的項目，而不是偽需求項目！

以上內容已經獲得陳輝先生本人授權發布，如您想轉載請聯繫每日君，切勿輕易抄襲轉載！

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