天使印記楊登峰：3D列印技術在黃金珠寶行業的突襲

(本文系跟據天使印記CEO楊登峰在天使印記黃金首飾定製招商會上的演講整理而成)

1）黃金珠寶業行業現狀

全國整個黃金珠寶市場全年6000億的市場規模，其中三四線城市3500億左右。目前黃金珠寶行業競爭比較激烈，整個市場也有萎縮的跡象。曾經風光無限的周大福2016財年業績全年純利潤下跌46%，可一斑窺全豹。

整個行業也已經很久沒有太大的發展，比如電商對黃金珠寶行業的衝擊也不是很大。主要是因為黃金珠寶客單價較高，很多都需要藉助手感，紋理去判斷真偽良莠。

2）用戶個性化的追求給3D列印重塑黃金珠寶業提高了契機

現在大家的消費能力都提高了，大家都希望自己與眾不同，尤其是現在的90後，都喜歡在父輩呆板的基礎上增加自己個性化的一面。

在衣作裝扮方面更是如此，珠寶行業應該有這樣的內在需求。但從工業化生產角度，給用戶定製珠寶，根本無法做到規模化生產，反映到終端就是售價太高了。

隨著3D列印技術的普及，這一切又變得可能了。而個性化黃金珠寶定製，將會是整個黃金珠寶行業的強心針！

3）為什麼天使印記可以涉足珠寶行業

天使印記在3D列印行業涉足多年，在胎兒3D列印行業獨佔鰲頭。有著多年的3D列印行業的積累，以及計算機處理數據模型的豐富經驗。

珠寶行業特別的廣，我們開始就只選擇金銀首飾這個很窄的方向去做。這樣就彌補了天使印記在金銀首飾行業攝入不深，同時黃金珠寶行業資金占用太大的問題。

4）天使印記婚慶系列珠寶

一對新人結婚的時候，購買的結婚戒指，項鏈，手鐲，這些非常又紀念意義。但假如購買的戒指本身就有自己的元素呢？比如說雙方的簽名，或者其他有紀念意義的元素提現在裡面呢？

藉助於3D列印，我們把結婚的時間地址等信息元素體現在黃金首飾上，這樣的產品相比原先的只是個精美戒指就高了一個緯度。

5）天使印記塗鴉3D列印珠寶

孩子們都有塗鴉的天性，色彩斑斕的顏色對他們有著天生的吸引力。父母們又本能的有著跟大家分享孩子們點點滴滴的慾望。

假如能夠藉助於3D列印，把孩子們的塗鴉變成珠寶首飾，那將切合了很多家長們內在的需求，畢竟微信朋友圈裡曬孩子們塗鴉的家長太多了。

6）天使印記黃金珠寶定製產品的目標用戶

首先所有90後媽媽們都是我們的潛在用戶！

我們可以針對小孩畫畫的培訓機構，針對合適的塗鴉，我們可以有兩種產品：純銀渡彩金，以及純金兩種首飾可供選擇。

另外就是針對於適齡青年，可以跟婚慶機構合作，或者直接跟金銀首飾店合作。

面對每年6000億的龐大的市場，這表明天使印記憑藉自己技術創新，已經參與到重塑黃金珠寶行業行動中。而能夠搭上這班車的投資人和創業者，無疑將在下一輪市場競爭中，佔有了先機。

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