當我們在聊「章丘鐵鍋」時，我們在聊什麼？

前幾天M+的九零後小編長頸露剛剛懟過《舌尖3》，今天還要說說片里的「一口鍋」。這口鍋子有什麼好說的？喏，可不簡單哦！至少不是你想買就能買~現在就來聊聊吧！

《舌尖3》雖然沒有給大家帶來美食的誘惑，但是卻用「一口鐵鍋」成功吸引了大家的注意力。這口鍋就是現在賣到脫銷、賣到廠家壓力過大而關門的——章！丘！鐵！鍋！

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章丘鐵鍋的爆火併不是沒有緣由的，而是在《舌尖3》第一集「器」中提到的。這集講述了鐵鍋是由匠人一鎚子一鎚子敲打出來的，烹飪出來的食物也因此更美味。

節目播出當晚，章丘鐵鍋的線上店鋪就斷貨了。緊接著大量訂單涌過來，不僅是訂單火爆，連工廠也被圍觀，無奈下店鋪貼出聲明。

事實上，章丘鐵鍋走紅並不是一個個案。在電商如此發達的時代，章丘鐵鍋有了《舌尖》的加持，它的火爆似乎並不奇怪。我們在聊這件事的時候，其實我們聊的是它——內容電商。接下來就來聊聊內容電商的平台和模式。

代表平台：小紅書

小紅書創始人瞿芳在創業初期就說過：「我們不要做一件小而美的事，跨境電商、垂直電商都是容易碰到天花板的。」於是從誕生之始小紅書就致力於做內容。內容是小紅書的殺手鐧，小紅書的團隊是把「內容」當成「產品」來做的。

開始之初，小紅書的內容是泛泛的，後來就像是京東從3C切入然後再擴大一樣，小紅書把握到了美妝護膚的商業趨勢。

小紅書搭建了一個平台，然後讓大家把有用的信息發上來，在擁有一定的用戶基礎之後，小紅書也開始擴大自己的貨物儲存量，逐漸完善自己的商業模式形成閉環。

代表平台：淘寶

電商巨頭淘寶大約從2015年左右就開始建立自己的內容生態。淘寶逐漸搭建了很多承載內容的平台，如淘寶頭條、社區、愛逛街、有好貨、印象淘寶、淘寶直播等等一系列分流的小平台。

很多自媒體電商通過這些分流的小平台也進行了身份的轉化，從淘寶店主變成了內容的發布者，一些買家也開始通過平台變成內容的發布者，甚至變成內容的生產者。

在有了內容之後，接下來淘寶要做的事情就是定位受眾人群，完成變現。淘寶基於自身強大的用戶數據，對受眾人群做了精準的定位——85後、90後、95後。針對這部分人群，淘寶策划了一系列的營銷活動。

01

淘寶新勢力周

淘寶新勢力周會分別在春夏秋這三個季節中上線，因為冬天的折扣活動較多所以去掉了冬天。

在這一年三次的勢力周中，淘寶會根據當年的流行趨勢和紅人推薦等內容推薦上線一批非常有特點的服裝、飾品等等，並且勢力周從2015年開始，已經將淘寶的「山寨、假貨」等標籤弱化了很多。

02

淘寶造物節

造物節是淘寶除了雙十一以外最重大的事件了，它不同於勢力周，造物節不僅僅是一次線上的活動，它還是一次線上線下聯動的創新。

造物節的主題不僅僅是「買買買」，它還集合了黑科技、潮流藝術和原創力等等亞文化因素。

線上的同時在線下也聯合創意達人，或者獨立創業者開展豐富多彩的線下活動。可以看出，淘寶不僅是要吸引大眾消費者，那些更加亞文化愛好者們或者說更加邊緣的消費者們也都是淘寶的目標。

03

淘寶一千零一夜

一千零一夜是淘寶在2016年推出的新玩法，非常有創意。深夜22:00，淘寶在APP上對外釋放了一個「淘寶二樓」入口，下滑進入後是一個和淘寶平時風格完全不同的頁面，這就是「一千零一夜」。

一千零一夜是一個主打美食、美物等比較治癒系的平台，主要是通過「短視頻」的方式做內容，這和其他欄目有很大的區別，但是達到的效果也非常好，很多食物都賣到了脫銷，這種新鮮的玩法讓很多人都有新奇的用戶體驗。

從這些五花八門的營銷項目來看，「內容」是淘寶正在做的一件大事，而且內容不局限於圖文，還結合了短視頻的方式。

淘寶的內容化嘗試目前看來依然勁頭十足，他們精準的定位，敏銳的眼光，大膽的嘗試，都極大的提高了整個手機淘寶的用戶粘合度，也將自身的變現能力大大提高。

一句話總結：論電商，我還是只服馬爸爸......

本文作者：長頸露 / 本文編輯：S姐

Media Plus 主編：S姐

參考圖片來源：未標註的圖片均來自網路

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