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新瑜伽老師別盲目開瑜伽館!!!


學生問:


剛學完瑜伽教練,可以自己開瑜伽館嗎?




別著急,對此我有話說:




文:身心療愈瑜伽 ID:DAMOYOGA






01


培訓課程只是培訓了一項技能




瑜伽教練的學習只是一項工作技能,讓你有機會接觸關於瑜伽教練的工作,有能力給會員上課,講解體式練習方法。




可這也只是你接觸瑜伽的開始。而一旦你開了瑜伽館,就意味著要進一步地懂得宣傳,銷售,接待,管理等各方面業務。換句話說,要通過瑜伽這項技術,擴展更多的技能。



而以上這些能力,絕不是瑜伽教練培訓課程能夠教給你的。








02


瑜伽館做的是團隊管理




有的人說,自己手裡有點閑錢,瑜伽館看上去也不需要太多的資金投入。找到一個店面,簡單裝修,最多找一兩位瑜伽老師幫自己上課就可以了。表面上看,這個想法不錯,可是我們仔細想想,你招來的年卡會員,就需要用一年的精力來維護。而且隨時都會有來辦卡的會員,看上去是年卡,但實際上整個瑜伽館都需要你用無限的精力和心血,以及資金來維護。




而且在一個城市中有很多瑜伽館,如果想讓會員續卡,想在一個城市裡站穩腳,就要不停地拓展新課程,去吸納新會員和維護老會員。瑜伽館的課程就是產品,這樣的產品不僅要質量好,讓大家練著舒服,感官享受;而且要種類豐富,能滿足各種人群的需要;還要具有與眾不同的特色,能不同於其他瑜伽館,才能具備勝出的能力。




於是除了讓自己不停地學習,更要帶領這個團隊一起成長。所以,往深處講,瑜伽館做的是團隊管理。




那麼做為瑜伽館主,就要有目標和方向,有眼光,有凝聚力和號召力。而不是你會上課,就能帶動團隊發展和進步的。一位優秀的瑜伽老師,很難有過多的精力去考慮管理各種瑣碎事情;而一位優秀的管理者,很難有過多的精力去進修學習瑜伽知識。你要了解自己究竟適合什麼。







03


瑜伽館做的是服務




瑜伽館開門營業,每天都要接待各樣的陌生人。有的人是為了瑜伽練習而來,甚至還可能帶有懷疑和好奇心理,有的人只是無心看看。而在面對這些諮詢者的時候,你還要懂得通過溝通進行銷售,把進門的客人促成自己的會員。




在這種情況下,你懂得再多的瑜伽知識,對一個對瑜伽很陌生的人來講,或許起不到什麼作用。因為很多人感興趣的不是你的瑜伽知識,而是跟你交流的感覺是否愉悅和舒服。


這時,你就是一位走心的交流者。帶著急功近利心很難成單,但是害怕膽怯,又無法讓人信服。而這則需要你經過一些實踐的練習和學習,才能掌握好溝通接待能力。








04


最有價值的課程是特色




一位新出道的瑜伽老師只是剛剛學會帶課,甚至還處於模仿自己老師的模式里。一位具有價值的瑜伽老師是具有個人特色和魅力的,只有與眾不同,才能在行業中佔有一席之地。


而特色的形成最起碼具有兩三年課程經驗,才會發現和養成自己的特點,並且熟悉地駕馭整節課的氛圍。




但是據我觀察,很多老師帶課五六年了,依然處於隨波逐流的狀態,跟從大眾,盲目學習。根本不知道自己需要什麼,不知自己的特點在哪裡。如果你自己都確定不了自己的方向,又如何帶領會員去成長和養成信心去長期跟隨你呢?




有的老師喜歡打感情牌,靠感情來拉攏會員。然而這一招似乎並不長久,因為會員是來找你學習,讓自己成長的,來找你給出力量的。而不是找你談感情的。他們能找你談感情,也會有別人和他們談感情。





05

給新瑜伽老師的建議



一:先找個瑜伽館從最基礎開始,學會帶課,掌握和運用好這門技能,你才知道會員需要什麼。




二:在帶課實踐中,摸索和總結自己的特點,待氣候養成,再給自己定位。




三:一旦定位,就要堅持自己的方向,在確定方向的基礎上,去尋找場地,去做宣傳,挖掘潛在客戶資源。




四:去學習溝通和銷售宣傳技巧,找到有效的方法,不會讓你走太多的彎路。




五:保持謙卑心,不盲目躁動,靜待時機;不忘初心,方得始終。保持冷靜心,懂得自己在做什麼。




六:去感受自己究竟適不適合做瑜伽館,如果你覺得自己更適合做瑜伽老師,就專心做好自己的課程,去拓展自己的知識,默默練習和學習。


END

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