宇視：灰姑娘的逆襲之旅

雷鋒網按：面對海康大華雙寡頭，修鍊才華、容顏和生存能力，這更像是一場灰姑娘的逆襲之旅——內戰突圍、出擊海外，宇視AI時代的反超。今日，宇視發布2017全年財報，營收31.0億元，同比增長50.5%。

過去的2017年，可以說是宇視迄今最有存在感的一年了。

最讓人印象深刻的莫過於宇視老總作文《深圳安防展淺見一二三》，這篇21則金句的美文理論實踐雙佳，一夜之間閱讀量衝破十萬加；以及47億元與千方科技領了「結婚證」，一年在一級市場即增加10億元估值，閃電解決資本問題，堪稱實業運作的教科書。

2014年全球第12位，2015年全球第8位，2016年全球第7位……兩千多個日夜的不懈努力，如今的宇視在全球安防行業中的地位已經讓數萬家大大小小的安防企業羨慕不已，尋求發展密碼。

和千方的聯手無疑又多了一層與海康、大華『爭』市場的砝碼。千方集團雖說布局智慧交通大產業，但眾多子公司大多為集成類公司，選擇宇視會進一步完善產業鏈，而宇視的產品也無疑會被布局至千方集團的智慧交通項目中，雙方的能力及資源都能夠得到充分釋放；另外，千方科技目前尚無海外市場經驗，從年連翻番的海外市場業績來看，宇視的渠道和經驗將帶給千方諸多幫助。

而數據表明，獨立運營的宇視也交出了令業界信服的答卷：今日，宇視發布2017全年財報，營收31.0億元，同比增長50.5%；實現凈利3.9億元，同比增長155.5%。

就此，宇視總裁張鵬國表示：「宇視2017年行業、渠道、海外三箭齊發，收穫迄今最快的銷售收入和利潤雙增長；自2014年進軍國際市場，連續三年複合年增長率保持在100%以上。宇視和千方強強聯手，能夠形成戰略協同並快速對接資本市場，企業品牌和運作更加透明。資本的運作成功，在實業層面取得最優解和協同效應，使得團隊人心穩定，凝聚力和執行力更強。」

爭，對於商業戰場來說，殘酷里還帶著一些黑色幽默。

前些年一直流傳一個段子，行業老大PK行業老二，彼此都未受損，行業老三反倒遭殃，現實案例比比皆是：360PK金山，卡巴斯基消失了；可口可樂PK百事，非常可樂消失了；蘋果PK三星，諾基亞消失了。

在任何垂直領域，第一名會佔據50%以上的市場份額，而且會持續擴大；第二名佔據30%左右；而第三名則會被掐著脖子呼吸，行動艱難。

作為國內安防老三的宇視顯然深知這個道理，有為者更有破解「二元法則」的行動：第三名是非常重要的博弈角色、鯰魚和創新角色。宇視不在意當前與前兩名在規模的差距，對於客戶、渠道、上游供應商而言，如果沒有第三家，雙寡頭會非常容易達成價格同盟。因此宇視關乎市場格局的穩定，對於行業各個角色是安身立命的關鍵存在。新的政府採購法規定三個品牌，是有深意的。

宇視總裁張鵬國曾自信表示，「目前中國很多公司都已實現全球化，以安防行業為例說，未來中國市場前幾名就是全球市場前幾名。」與其說這是一句胸懷天下，寄語中國企業的遠矚高瞻；不如說這是宇視將戰場擴至國際市場，爭奪全球前三的弦外之音。

怎麼爭？

幸運的是，作為行業老三，宇視可以不用體會一覽眾山小的孤獨、也不必太過理會二虎盤斗的鮮血直流，它有充足的時間及資源可以思考如何才能彎道超車。

一直以來，宇視都是這麼做的。對外，一團和氣、齊頭髮展；對內，專註自身、迎頭猛趕。從安防模擬時代跨越到數字時代，「海大宇」已經相愛相殺超過六年，在這六年中，宇視以精工為己任，寸積縷累，市場份額逐步擴大。

時間到了今天，宇視又看到了進一步縮小差距的機會。

在AI席捲中國製造業的大背景下，宇視副總裁閆夏卿（雷鋒網註：現負責海外市場）發出呼聲，「AI的普及能夠使得傳統行業生產效率大幅提升、讓人口數量不再是限制國家發展的關鍵因素；同時，亦能讓中國在未來的國際競爭中佔據優勢。AI的發展，對中國下一個30年的發展，是一個非常重要的機遇，同時也是一個非常重要的推手。」

快馬加鞭，從不放過任何機會的宇視在理清下一步作戰思路後，於2017年10月發布AI整體解決方案，六大序列產品整齊亮相，完整覆蓋前後端。

包含第二代視圖數據中心一體機「崑崙」、新一代超融合視圖雲存儲「秦嶺」、視頻安全智能准入設備「燕山」、智能交通抓拍單元「天目」、深度智能攝像機「函谷」、人臉識別速通門「潼關」。

而且以上所提AI設備均已部署於人工智慧實戰項目，僅崑崙就在中國部署項目超過140個。

實踐為王

AI是當前的戰略高地，每一個點的爭奪對於企業來說都至關重要。

AI本身亦是高資本密集、高知識密集、高數據密集的「三高」工程，投入巨大，缺少足夠的人才、資金、數據甚至是魄力都無法在賽道上堅持下來。

而在短短一年時間，宇視便發布了涉及了前後端的齊套AI產品，也能看出宇視從上到下的技術認同及擼起袖子加油乾的恢宏決心。

需要指明的是，在演算法層競爭近乎白熱化、迭代加速的AI產業中，宇視一直保持著清醒的頭腦，正如宇視總裁張鵬國所說，「看到AI這個機會點不足奇，做出產品也不難，但落地很難、滿足客戶真正需求很難、迭代方向一直正確很難、有持續的核心競爭力很難、取得規模優勢極難、能有合理的利潤率則是難上加難」。

這段表述，可以總結為：概念人人會談，落地才是王道。

的確，在公關稿、PPT滿天飛的科技圈，炒作、虛論、泡沫讓人眼花繚亂，幸運的是，在以「低調」為標籤的安防圈，「務實」一直是安防人骨子裡散發的品質。

他們深知，看重實戰的安防行業，PPT蒙蔽不了甲方的雙眼，落地案例才是一個企業技術、產品是否可靠的有力證明。

例如，宇視AI產品應用於城市，撫順建設視頻圖像信息應用平台，構建視圖解析中心自動提取視頻中的人、車、非機動車的屬性和特徵信息，實現億級資料庫秒級查詢和檢索，大幅提升視頻綜合應用工作效率。實戰中利用「崑崙」對某盜竊案周邊12個點位的監控錄像進行高倍數結構化分析，僅15分鐘鎖定嫌疑車輛，最終快速破案；

再如，宇視AI產品應用於鄉鎮，湖南道縣公安部署「崑崙」人臉識別系統，共計300個人臉識別前端，上線僅3天，該系統成功布控2名黑名單人員，最終協助道縣公安抓捕上網逃犯田某和盤某，實現了「汗水警務」向「智能警務」的轉變；

又如，宇視AI產品應用於峰會，大連高效建成「崑崙」人臉布控系統，錄入黑名單人員超40萬，守護達沃斯論壇。在機場及接待外賓的五星級酒店出入口部署人臉智能攝像機，在安保指揮中心部署人臉分析伺服器、存儲及公安指揮平台。論壇召開的三日內，識別並預警重點布控人員10人，系統核查人數超過6萬人，有效消除安全隱患……

值得一提的是，除了快速開拓國內市場，過去三年，宇視海外團隊還已經把產品方案部署到全球130多個國家，率先在海外尋得創新發展的突破口，推進宇視全球化布局。

如今，全球範圍內都能看到宇視產品的身影，它們每天都在高效地履行著守衛公共安全的職責。另外，在面對已經來臨的「安防+AI」時代，宇視將系列化智能產品方案持續落地，以「可視智慧物聯」站在了第一流的競爭舞台。國內視頻監控領域從各級城市轉向區縣和鄉鎮，雪亮工程創造更大的市場機會；全球安防需求持續增大、中國「一帶一路」戰略不斷深化，也為海外市場的拓展帶來相當的增量空間。

在後期的甲方回調中也可發現，宇視的AI產品能力相較業界有很大提升，以崑崙為例來說，四字總結：多、塊、智、省。

比如說，它具備高並發能力，是業內首款同時支持通用計算、智能分析、大數據業務的系統；另外，針對海量的監控視頻數據，支持人臉識別、視頻結構化及人數統計以及百億級大數據秒級檢索業務；

而之所以能夠做到這些，也與此前六年的積累分不開。一直以來，創新、品質都是宇視的代名詞，雷鋒網了解到，目前宇視已經擁有超過1477項專利，而且83%都是發明專利；截至目前，在各類產品彙總評比中發現，宇視的產品返修率業界最低，這從根本上就降低了各級客戶的TCO。

協助中國成為犯罪率最低的國家之一、協助中國城市成為全球最平安的地區一直以來都是宇視的使命所然；而技術、創新、高質亦是宇視的立身之本。

無論是自比還是相比，對於宇視來說，2018，都是新的開始。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！