受到奢侈大牌和運動品牌的夾擊，Tod』s 集團2017財年業績下滑，新戰略有望在下半年奏效

時尚 03-15

義大利奢侈品集團Tod』s SpA（以下簡稱 Tod』s）董事會主席兼 CEODiego Della Valle最近表示，儘管2017財年銷售額和利潤雙下滑，但表現與預期一致，並強調集團新的戰略和商業模式「有望在不久的將來收穫成果。」

截止至2017年12月31日的2017財年，Tod』s 集團核心財務數據如下：

銷售額同比下滑4.1%至9.63億歐元，按不變匯率計，同比下滑3.1%

凈利潤同比下滑17.7%至7100萬歐元

營業利潤同比下滑13%至1.12億歐元

EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）同比下滑11.3%至1.61億歐元

每股收益1.4歐元

Tod』s 集團 CFO Emilio Macellari 指出，匯率的不利變動對2017財年的銷售額和利潤率造成了影響。

Emilio Macellari 表示，不能按品牌看利潤率，而是要看產品品類。就 Tod』s 集團而言，利潤率最低的是服裝品類，鞋履利潤率中等，皮具利潤率最高。「也就是說，品牌在各品類的權重決定了利潤率。Tod』s 品牌是集團銷售額的主要來源，但 Roger Vivier 品牌有其獨特的地位，其利潤率遠高於另外兩個品牌，增速也最快。」

Diego Della Valle 強調，2017年底，集團凈財務狀況恢復得很好，且集團旗下所有品牌新秋季系列均獲得好評，尤其是重新演繹後的經典產品。

按品牌

核心品牌Tod』s銷售額同比下跌7.7%至5.16億歐元，按不變匯率計，同比下滑6.6%，跟不上趨勢的鞋履產品表現低迷，秋冬系列延遲交貨的問題未能解決是主要原因

Hogan銷售額同比下跌4.8%至2.04億歐元，按不變匯率計，同比下滑4.5%，儘管品牌在海外市場的零售和批發渠道均表現良好，但難以抵消義大利本土市場疲軟

Roger Vivier銷售額同比增長7.8%至1.79億歐元，按不變匯率計，同比增長9.7%，所有市場表現良好

Fay銷售額同比增長1.4%至6350萬歐元，義大利本內市場及歐洲市場表現優異

集團旗下品牌正經歷管理層變動。為 Tod』s 品牌效力33年的 CEO Stefano Sincini 將於近期離職，繼任者為寶格麗（Bulgari ）前任全球銷售總監 Umberto Macchi di Cellere。據悉，品牌與 Stefano Sincini 簽訂了為期兩年的不競爭協議，同時將向後者支付370萬歐元的遣散費。

本月初，Roger Vivier 任命來自 Miu Miu 的 Gherardo Felloni 接替離職的 Bruno Frisoni 出任創意總監，他將於9月發布首個作品系列。（詳見《華麗志》報道：法國奢侈鞋履品牌 Roger Vivier 的復興功臣、十六年的創意總監 Bruno Frisoni 宣布離職、人事動向｜Miu Miu 設計師跳槽 Roger Vivier 接任創意總監；Nina Ricci 否認創意總監離職的傳言）

Emilio Macellari 表示，Nike、Puma、Adidas 等「更具技術含量且不奢華的」運動品牌正在衝擊 Hogan 的核心運動鞋業務，同時，品牌還受 Gucci、Balenciaga、Chanel 和 Dior 等奢侈品牌的夾擊。「基本上每個品牌都在做運動鞋，Hogan 有知名度也有高品質產品，但這些並不足以形成我們的優勢。我們要利用自己物超所值、小眾且真實的特點守住陣地。」目前，Hogan 在中國和遠東市場的銷售佔比已超越義大利和歐洲市場。

按品類

鞋履銷售額同比下跌4.2%至7.58億歐元，按不變匯率計，同比下滑3.2%，主要受批發渠道的疲軟影響，但第四季度表現有所明顯改善

皮具和配飾銷售額同比下跌4.7%至1.36億歐元，按不變匯率計，同比下滑3.6%

成衣銷售額同比增長0.5%至6870萬歐元，按不變匯率計，同比增長0.6%

其它品類銷售額為90萬歐元

按市場

義大利本土銷售額同比下跌4.3%至2.98億歐元，主要由於批發渠道，尤其是二線城市表現低迷

歐洲其它地區銷售額同比下跌2%至2.45億歐元，按不變匯率計，同比下滑0.2%，零售渠道銷售表現良好，但批發渠道疲軟

美洲市場銷售額同比下跌19.3%至7800萬歐元，按不變匯率計，同比下滑19.1%

大中華市場銷售額同比增長0.8%至2.12億歐元，按不變匯率計，同比增長3%，中國大陸表現出色，貢獻近一半的銷售額，中國香港和台灣地區銷售雖略有改善，但依然低迷

世界其它地區銷售額同比下跌4.1%至1.3億歐元，按不變匯率計，同比下滑3.5%，日本第四季度銷售額顯著提高，韓國持續疲軟

按渠道

直營門店銷售額同比下滑1.5%至6.21億歐元，約佔總銷售額的三分之二。按不變匯率計，同比增長0.1%；同店銷售額按不變匯率計下跌2.8%

第三方渠道（特許經營門店和獨立零售商）銷售額同比下滑8.4%至3.42億歐元，主要受義大利本土和美國等關鍵市場疲軟影響

Diego Della Valle 指出，電商渠道是 Tod』s 集團未來投資戰略的第一要務。2017年，電商銷售額同比增長20%以上，抵消了批發渠道的頹勢。

門店網路也是 Tod』s 集團的關注重點。未來，集團會邀請不同的藝術家和建築師打造更多有特色的直營門店和旗艦店、及游擊店。「（游擊店）能前往世界各地，提高品牌的知名度和銷售額，」Diego Della Valle 說到。2018年，Tod』s 集團計劃投資4000～5000萬歐元開設新門店，其中1/2的門店將落戶中國，1/3落戶歐洲。

2017財年，Tod』s 集團共投資3660萬歐元，較上一年有所增長。這筆投資主要用於擴展和翻修直營門店，在 Arquata del Tronto 新增工廠。此外，集團還進一步升級了現有產業和生產結構，並開發了公司軟體。截止至12月31日，集團旗下共擁有275家直營門店和112家特許經營門店。

Emilio Macellari 在分析師電話會議中表示，展望2018年，上半年比下半年會更加艱難，因為「去年開始實施的新戰略需要時間來發揮作用。」集團預計2018年的銷售額約為9.79億歐元。

Emilio Macellari 表示，集團未來不會調整定價策略，但會提供不同定位的產品組合。「如今的一切都變得更快，消費者需求也如此，他們希望每周就看到新的系列，但這對我們來說並不容易。不過，我們會在門店推出多個系列的新產品，打造更新穎、更具特色的門店，讓顧客有更多理由再回來看看。每個1～2個月我們就會有部分新系列的產品上架，我們不是徹底的革新，只是讓戰略跟得上市場需求。」

這與 Tod』s 集團於今年2月發布全新的商業模式一致：未來將每年發布多個系列，除一年兩季的常規系列外，還會有膠囊系列和限量系列。（詳見《華麗志》報道：Tod』s集團「大動干戈」：不要創意總監，要更高的上新頻率！推出一年發布多個系列的革新運動）

丨消息來源：美國網站 WWD、官方財報

丨圖片來源：各品牌官網

丨責任編輯：江帆

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