他在杭州開公司不到5年，年營收過億！賣的東西太潮了

來源:杭商編輯部

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敏銳的市場嗅覺、精準的發展眼光、先進的經營模式一直是楊鵬打造他心目中的微視頻夢工廠的血液和脊樑。他堅信，夢想，是一路前行的力量。

楊鵬

（趣編創始人）

繽紛多彩的微視頻湧現在人來人往的大街小巷，跳耀在人氣劇增的各大影院里，植入於不可或缺的手機電腦上，滲透在人們生活的點滴之中。

流行、高效、專業已經成為微視頻帶來的宣傳效果的代名詞,微視頻宣傳也隨之進入了一個時代的新紀元。在這個新紀元中，有人利用微視頻的宣傳作用，也有人製作微視頻。由楊鵬帶領的一群充滿激情，志同道合的小夥伴創立的杭州趣編網路科技有限公司就是這樣一家專註於以互聯網最新風向標微視頻為切入點，搭建了集微視頻創作、交易、運營、推廣於一體的全產業鏈平台，服務於各類視頻需求方和視頻創作者，為微視頻創作、推廣，提供集創意、剪編、拍攝、配音、發布、營銷推廣等等微視頻全產業鏈一站式服務平台。

01

創業，打造心中的微視頻夢工廠

趣編的創始人楊鵬曾經是SK集團中國區及斯凱網路（美國上市公司MOBI）的高管。即使在大公司有著廣闊的發展前景，楊鵬也並不因此而感到滿足，創業的夢想一直縈繞在他的心頭。直到2013年12月，這個夢想才在上海正式起航。作為一個上海人，對上海的創業環境，楊鵬並不會感到陌生與無力，企業最初的名字是上海艾閣琢睿網路科技有限公司，主要致力於遊戲等數字化產品的發行、推廣。雖然在上海這樣的大都市，大規模企業比比皆是，但艾閣琢睿卻從零起步、逐步壯大，積累了大量的客戶資源，發展得有聲有色。

如果說上海是楊鵬夢想的出發地，那麼杭州濱江就是他夢想的滋養場。在一次因緣際遇之下，艾閣琢睿的一位投資人建議楊鵬將公司搬遷到杭州，由此展開了公司與濱江的一段奇妙的不解之緣。

2016年10月，上海艾閣琢睿網路科技有限公司正式更名為杭州趣編網路科技有限公司，在這「接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅」的濱江開啟了楊鵬夢想的第二次征程，為他的微視頻夢工廠插上了有力的翅膀。

落戶濱江，是偶然，也是必然。濱江有良好的政策環境，政府積極鼓勵創業。給予企業豐厚的文創、科技補貼。據楊鵬透露，公司起初在上海的時候是一種「無人問津」的狀態，但搬遷到濱江之後，享受到了政府和銀行的支持。隨著公司規模的擴大，趣編與掌維科技等公司也都先後建立了合作關係。楊鵬表示，濱江無疑是一個企業文創和IP孵化的絕佳環境。2017年底，中國首個網路作家村入駐濱江，其中的訪談、書籍導讀都離不開微視頻的製作和宣傳，趣編迎來了又一個發展的新契機。

02

轉型，時代背景的產物

公司的茁壯成長離不開正確的企業理念，離不開英明的領導決策，離不開精幹的創業團隊，離不開豐厚的客戶資源，更離不開與時俱進的轉型升級。

楊鵬及其精英團隊認識到互聯網經濟的大時代背景下，微視頻的宣傳效益已經遠遠超過了人們的想像。2016年初國外各大社交平台，如Facebook，Twitter等，以微視頻取代圖文化的速度超過了50%每月，而國內的微視頻影響力也日漸深入人心，微視頻作為獲取流量的入口，大大節省了公司購買有效用戶的成本。

「趣編曾做過一項市場調查，18~25歲的用戶每天用手機的時長約為3-5小時，並且用戶越來越低齡化，手機內容也越來越娛樂化。」楊鵬對記者說到。這意味著手機的使用率急劇上升，人們日常的工作和生活愈發地依賴手機。而手機也正是微視頻推廣的一大載體，製作微視頻發布在各大網站和手機客戶端顯而易見地成為了獲取流量的最快、最行之有效的突破口之一。

楊鵬抓住這個大時代的機遇，在2015年下半年起，開始轉型製作微視頻，以眾包的方式集成，彙集，製作和發布微視頻，獲取曝光率，同時利用深度開發原有的客戶資源和拓展新的客戶資源。

2017年是碩果累累的一年，微視頻爆發的大環境已經形成。至2017年底，趣編已累計簽約涵蓋了創意，文案，後期，拍攝，配音等視頻製作重要環節的有效小編用戶2690多位。公司在視頻製作，推廣營銷，數字產品發行等核心業務線上全年年收入過億，成功地建立了微視頻夢工廠的雛形，完成了從微視頻的製作、發行到營銷推廣的閉環。

03

品質和產量，為夢想保駕護航

趣編團隊由80多位精英組成，分別分布於杭州、北京、深圳等一線和准一線城市，主要負責平台技術、出口技術對接等。強大的團隊力量保證了產品的質量和數量。

眾所周知，在趣編製作一段微視頻的價格比其它傳媒公司的高昂價格更具有競爭力。然而，全世界沒一個質量差，光靠價格優勢的產品能夠長久地存活下來。由於趣編的微視頻製作主要是採取眾包的方式，在不同環節的製作會面臨質量參差不齊的風險。針對這個問題，趣編採取對客戶分類的方式，基於對小編的了解，按照其擅長的不同環節進行分類外包。且微視頻的製作由於時長較短，大多數產品更是靜態物品，各個環節的製作相較於其它長視頻則更為簡單可行。此外，在微視頻的成品出爐後還會經過嚴格的審核。質量是維護客戶忠誠的最好保證，因此，高質量產品一直是趣編迅速壯大的核心力量。

雖然微視頻的普及已經毋庸置疑，但微視頻製作的平台依然零碎，大多數是帶有娛樂性的，非產量化的興趣作坊。而趣編是一個集微視頻製作和發布為一體的系統性平台，利用手機為主要載體，進行大量的標準化生產和發布，實現微視頻的工業化。楊鵬告訴記者：「趣編一天的標準化娛樂微視頻生產量可達200多條。」因此，與其它微視頻製作作坊相比，趣編在這個行業中顯得一枝獨秀。由此可見，產量是公司脫穎而出的一大根本。

製作技術的深度決定了業務領域的廣度。 趣編從單一的電子產品的推廣延伸到靜態產品的微視頻宣傳以及拓展到影視劇領域，為一些傳媒公司製作影視導讀，運用碎剪和混剪的技術為一些影視劇製作片花、宣傳片等，擴大了公司的業務範圍。楊鵬說到：「我們公司的業務就像一個八爪魚一樣。」對於其他用戶來說，趣編作為一個推廣平台簽約了大量的製作平台；而對於媒體來說，趣編本身也是一個簽約的製作平台。

除此之外，擁有固定的大客戶資源，比如百度，華策，也是趣編的一大顯著優勢。楊鵬表示：「華策影視有段時間在我公司每周要採買400多條短視頻。」大客戶資源的穩定保證了公司的微視頻產量，也保障了公司的收益。

04

未來是個未知數，也是個已知數

關於未來，既是全新的規劃，又是發展的延續。楊鵬表示，趣編將繼續致力於中小型企業客戶的挖掘。這一類客戶一般都處於在創業性階段，在行業中相對弱勢。趣編可以為這一類小型商家提供從文案策划到製作到推廣的一體化服務。

楊鵬還向記者透露，未來趣編將依託於互聯網，以視頻為核心，逐步向IP孵化泛娛樂產業和精準化微視頻營銷產業蛻變，著力於打造製作加推廣一體化，涵蓋影視、遊戲、視頻營銷等全產業鏈的互聯網傳媒平台。

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