內容付費到底有哪些付費模式？

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太陽底下並無新鮮事。

不管內容付費形式怎麼變，歸結到內容生產者的結算模式，都可以從傳統結算模式中找到對應的參考。

在內容付費行業，乾貨型內容產出者傳統獲得回報方式無非三種。

第一種是按時長結算。

你講一節課、諮詢一個案子，寫一篇專稿是多少錢，都是按行業平均工作時長折算出來的身價，不同的人不同的水平有不同的身價。像教育行業，培訓行業都是這樣結算。包括給報紙雜誌寫專欄，也是這種模式，按你的名氣，多少字給多少錢。無非在學校，老師有一個基本工資，必須完成基本的工作量，再領取課酬。不同的機構，身價也不一樣，同樣的線下培優機構，有品牌的機構收費就更高。

第二種是按項目結算。

完成一個項目給多少費用。像諮詢行業，教育行業都有這種模式。像今日頭條的問答簽約作者，本質上也是一個項目合同，你一個月回答多少

第三種是按版稅結算。

銷售多少冊，按比例支付多少費用，在出版行業，普通作者稿費一般在書的定價的7~8%。電子書高一點，最早是15%，現在很多可以到50%。不過吐槽一句，但是電子書的銷量其實是個迷。

2

收費模式總是比結算模式花樣多。

到了今天，從內容收費模式上講，形式就變得更豐富一點，但依然能夠從歷史的內容收費模式中找到樣本。

服務模式：按服務時長付費。

像在行這樣的諮詢平台，就是按每小時多少錢支付價格。

報紙模式：按年支付訂閱期刊的費用。

比如得到專欄，可以理解為是訂閱連載的期刊文章。

出版模式：根據需要，選擇全本圖書購買。

比如目前大部分音頻網課就是這種模式。比如十點課堂，唯庫，喜馬拉雅FM，我認為絕大部分產品就是音頻出版物，視頻出版物。你認為花99元買到的視頻課程和在機場買到的時代光華影碟有什麼本質區別？

電影模式：也就是按次訂票模式。

想看哪一場電影，你就付費購買。比如很多在線付費直播，就是按次收費。

戲院模式：也就是打賞模式。

比如微信訂閱號，喜歡就打賞。如果你粉絲規模大，文章質量高，每天的打賞收入也很可觀。

社群模式：也就是線下俱樂部年費模式。

比如99元，199元包月或包年的很多訓練營，或者各種社群就是這種模式。

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在線教育今天遇到的各種坑其實和分配模式出了問題有關。

2016年開始，內容創業火爆，大家喊著「內容創業」的口號，懷著「內容為王」的熱情，各大內容創業平台積極圈地圈人，推出了很多激進的分配策略。

比如最早的平台都是扶持作者，不分成。後來改成19分成，作者9平台1。2016年興起的平台發現大部分作者其實有內容沒有流量，為了平衡流量成本，平台提出了55分成的策略，老師50%，平台50%。

這個制度激發了平台推廣的積極性，當時最早的一批十點課堂入駐合作者是最大的受益者。

然而很快平台發現流量成本太高，特別是各大平台開始採用分銷制度，最早的內容產品分銷比例大致在30%左右，如果這部分成本算平台成本，平台所獲無幾。

所以平台一致把分配比例改成了扣除分銷成本後的55分成。

但分銷這個過程一旦啟動，就進入自己的邏輯。

簡單說就是隨著加入內容創業的平台越來越多，老師越來越多，優質流量成本越來越貴，一些後進的激進平台，為了衝擊爆款課程，把平台分銷比例最高設置到70%，這樣理論上老師和平台都只能拿15%的分成，平台忙了半天沒有收益，老師也覺得收益不高，後期投入積極性不大。

但問題是，一門課程要運營好，需要有人持續研發內容，有人持續做推廣，有人持續做售後服務，如果老師就拿走了50%收益，那麼平台等於要出流量，做推廣，做服務，只分剩下的50%，回報率嚴重不足，自然會覺得不公平，但合同又約定了分配比例，只能自己挖大坑含著淚也要跳。

有的平台意識到這個問題，比如得到專欄，作者只享受一年期的分配，專欄停更，分配就和作者無關，本質上也是按項目付費，無非項目付費的價格按你實際運營效果來計算。又比如喜馬拉雅FM的一些音頻節目，直接是一次性買斷制，後續運營賣得多，自然能回本。

現在越來越多的課程搞裂變模式，把大量的成本支付給流量主，而不是投入巨大的精力建設優質的內容、長期合作的渠道，靠譜的服務體系，這對課程的口碑是負面的。

平台掙不到錢，留不住優質的課程規劃人員，老師掙不到錢，不願意投入課程升級，營銷推廣和服務人員根本就沒有錢，只能兼職搞搞，無法專業化，體系化。

這就是內容創業收入分配模式出了問題。

我認為好的內容創業團隊，一開始就應該想到，平台+稅收分配應該佔到25%，推廣運成本佔到25%，課程研發升級成本佔到25%，服務成本佔到25%，這可能是一個更好的參考比例。

如果是平台團隊完成推廣和服務，平台團隊可以佔據75%的含稅收入，否則老師團隊完成就得提升老師團隊的分配比例，這樣才能可持續化發展。

但遺憾的是絕大部分平台選擇了簡單的比例分配，又把大量的資金投入到依賴社交關係傳播的一次性分銷，而不是長期穩定的流量渠道建設。

這種分配模式嚴重透支了平台的自身造血能力，當平台融資快燒完，現金流遇到危機，就會不得不考慮修改合同，拖欠老師提款，或者出現種種傷害合作老師利益，或者推翻當初合作承諾的事情。

我想這個結果也不是任何一個理性人的選擇。但是在這種過於傾向老師的內容分配比例，和激進的分銷機制下，我們讓今天的某些內容創業平台運營成本陷入入不敷出的境地。一旦走到這一步，各種扭曲，各種矛盾就會不斷發生。

當一個公司缺乏造血能力的時候，談情懷沒有意義，只會談出你的虛偽。

這個世界上的很多矛盾，都是因為有人實在缺錢了。

話說回來，秋葉PPT團隊早在2013年就定義了非常良性的分配模式（這個真是核心競爭力），不管整個市場怎麼變來變去，我們說服所有和我們合作的老師接受可持續發展的分配模式。

2016年，我們的確受到很大衝擊，很多團隊起來很快，我們沒有動搖，我們堅持不搞分銷，不搞裂變，不降價，不靠噱頭吸粉，老老實實堅持按照我們對教育行業的理解，做內容升級，做推廣渠道，做課程服務。

今天的結果是我們的課程銷售始終在平穩增長，雖然慢，但團隊心裡反而慢慢踏實了。和我們合作的老師，最後也發現一個深刻的道理。

高分配比例不如可持續的穩定銷量。

做教育的人不要想著一夜暴富，拿著合理的穩定的回報，踏踏實實做課程，反而能長久。

很多人問如何才能向我們這樣做課程，我們只能說我們懂一點如何做出能夠持續銷售的課程，如果你真的有興趣，可以報名參加我們四月中旬的私房課。

請點藍字，了解課程詳細介紹。

或者掃碼諮詢我們的課程主管曉露。

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