從一個瑜伽館看實體店如何提高客流量

一家實體瑜伽館的輻射範圍一般為3公里，如何擴大輻射範圍？

實體瑜伽館除了地推和發傳單，還有哪些獲客方式？

實體瑜伽館要想藉助互聯網渠道獲客，需要怎麼做？

實體瑜伽館輻射範圍小，獲客難

很多瑜伽館都是以實體店的形式出現，也正因為瑜伽館提供的主要是團課和私教課程——由人提供的服務，服務成本高，瑜伽館收費也普遍較高。最近和一個做瑜伽館的朋友聊天，他說，在美國，瑜伽館平均每節課的價格在10～25美金之間（受商業地產制約，中國的瑜伽課程也主要位於這個價格區間）。再加上瑜伽需要的場地面積大、設備種類多，所以投入一家瑜伽館的費用還是很高的。

一家瑜伽館的輻射範圍一般在3公里左右，這就導致了市場開發的潛力有限，除了獲取最近社區、辦公區的目標人群，無法更多的獲取更多的潛在人群。

有些健身房裡也設有瑜伽課程，但大都是為了劇烈運動後的舒緩拉伸，並沒有配備專業的瑜伽設備和資深的瑜伽教練，所以效果也是可想而知。

互聯網成實體瑜伽館獲客新渠道

當談到實體門店該如何獲客時，很多瑜伽館老闆說：之前主要靠的是傳統的門店活動，地推，還有派傳單這些宣傳推廣的模式去做運營的。但是發現傳統的方式存在受眾群體小，受眾地域受限制，宣傳效率低下等弊端。很難短時間獲得很高的熱度，對資金和人力浪費非常嚴重。

所以現在打算將傳統的地推，派傳單和現在的互聯網推廣結合在一起共同進行，但具體的怎麼推廣獲客並不清楚。

有效獲客得這樣做

針對實體瑜伽館獲客難的問題，蛋解創業創始人耿偉給出了一些靠譜的建議：

一、準確定位自己瑜伽館的風格，給用戶做畫像，比如，目標人群是90後的年輕人，定位是做個時尚有品位的瑜伽館，就可以採用年輕人喜歡的方式進行宣傳，用視頻直播、微博營銷、自媒體原創內容等方式，將品牌效應和體驗效果最大化的體現。

二、還可以做自己的app，在app上為用戶搭建一條完整的瑜伽生活服務線，在這裡實現學習、分享、社交、娛樂、購物等瑜伽相關內容。培養目標人群，然後拉入社群，群內要有專職瑜伽老師和客服為用戶提供瑜伽問答和互動，用來增強粘性。

三、選擇專業資深教練錄製線上課程，打磨成精品做成付費課程，方便人們利用碎片化時間去練習。

四、拓展了目標人群市場以後，可以在三四線城市選擇性的開線下體驗店，像蘋果體驗店一樣。

五、還可以主動策劃舉辦一些主題活動，如：愛·就和我一起瑜伽、瑜伽，讓你遇見更美的自己等，增加品牌曝光，讓更多人了解瑜伽、愛上瑜伽。

簡言之，一個好的瑜伽品牌不僅僅要給人們帶來外在形象的改變，更重要的是讓人們認識到「瑜伽是一種生活方式。」

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