他開發了一個自己永遠也用不上的APP，成為婦女之友，用戶上億，還想上市！

創業報

有這麼一句流傳甚廣的話：比女人更懂女人的，是男人。

乍聽荒謬，細想卻也有幾分道理。從男性視角去觀察女性，更有可能發現女性自身也難以察覺的微妙幽隱心態。

這一點在商業上也有諸多體現，比如令無數女生嚮往的高定服飾，設計師大多是男性；

比如多數女性都用過的衛生巾品牌安爾樂，創始人許連捷是男性。

再比如今天我們要說的主角，幫助女性記錄經期的APP美柚，創始人陳方毅，更是一個80後小夥子。

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大學開始，連續創業

說起經期，連不少女性都會諱莫如深。一個男生從這方面切入來做產品，難免會讓人覺得不靠譜。

投資人也頗有異議：你一個連女朋友都沒有的單身狗，怎麼會懂女性的需求啊。

更何況，當時市場上已經有了大姨嗎、經期助手等同類工具，它們先發制人，已經積累了大批用戶。

要打敗這些對手，做到後來居上，並不容易。

投資方險峰長青的合伙人李黎，力勸陳方毅轉換項目方向，但他毫不動搖，認準了要做這樣一個「自己一輩子也不會用到」的產品。

這種堅持，不是頑固執拗，而是經過經驗積累和縝密思考後的自信。

是的，美柚並不是陳方毅的第一次創業。在此之前，他已經瞄準女性用戶這個群體，在互聯網上做出了不少成果。

第一個創業項目是陳方毅在2006年折騰出的網站FacePK。

那時候，陳方毅正在福建華僑大學的計算機系就讀，閑暇時經常自己編程序、開發網頁，連學校教務處的網站也是他搭建的。

FACEPK的創立，就是陳方毅看到春心躁動的男生們，經常為了哪一個女生最漂亮而爭執不下，索性寫了個網頁，讓大家進行投票來評選。

漸漸地，這個網頁變成了女生們上傳漂亮照片，展示自我的陣地，用戶由男性轉向以女性為主導。

陳方毅想要把這部分用戶資源利用起來，於是便做了社區網站「星探網」。普通用戶可以上傳美照，謀求機會；星探和演藝公司可以發布自己的需求，聯繫合意的用戶，從而實現供需雙方的匹配。

在當時選秀節目風行，造星運動大熱的環境下，星探網趁勢興起，獲得了不錯的流量，也讓陳方毅獲得了一筆豐厚的廣告收入。

但陳方毅意識到這樣的收入難以長久，因為絕大部分用戶只會點一次廣告，網站也只能賺一次性的錢，無法讓用戶產生粘性。

怎樣才能挖掘用戶的長期價值呢？陳方毅找到的方法很簡單：讓用戶在為你賺錢的同時，自身也能得到實惠。

於是，在2008年，陳方毅和4個同班同學，創立了「返還網」，屬於中國最早那批電商導購網站之一。

返還網的模式就是用戶通過網站的鏈接，去到合作的電商完成購物後，網站能夠得到銷售提成，並拿出其中一部分返利給用戶，就等於讓用戶能用更低的價格買到商品。

在電商方興未艾的浪潮中，返利網也獲得了許多的渠道紅利，實現快速發展，在2013年銷售額就超過32億，成為行業第三。

也從這時起，淘寶開始打壓此類返利網站，讓陳方毅看到導購的發展潛力已經不大；再加上移動互聯網開始興起，陳方毅想要轉移到移動端，嘗試新的方向。

他讓團隊繼續打理返還網，自己開始尋找新的賽道。

過去幾年，陳方毅所開發的項目，用戶群都是女性居多，社交活躍度高，消費能力也強。因此，陳方毅的第四次創業，依然瞄準了女性市場。

經過分析，陳方毅認為女生有兩樣區別於男生的強烈需求——自拍和經期。

由於當時自拍工具美圖秀秀、相機360等已經做得聲勢浩大，再加上認為相機是非標準化產品，陳方毅最終選擇從經期管理需求切入女性市場。

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一介男兒，主攻「她經濟」

2008年3月，陳方毅帶領著9個人的團隊，在酒店裡進行閉關，開發產品。經過整整1個月的打磨後，開發出了第一版的APP，於4月份在IOS和安卓雙平台上線。

陳方毅給APP起名為美柚（meetyou），這個名字跟同類APP的氣質截然不同。

它雖然不能像「大姨嗎」等讓人一聽就明白APP的功能，但它具有更多的彈性和延展性，讓APP有了更多跨界發展的空間。

陳方毅是抱著塑造品牌的方式來起名的。 在他的設想里，美柚不能僅局限於成為一款經期工具，而要發展成能伴隨女性成長的服務軟體。

不管圖景有多遠大，飯還得一口口吃，首要任務是得把APP的功能做好。

在陳方毅的主張下，美柚的功能做得很簡潔，和同類APP相比，記錄步驟最少。

早期，美柚主要通過應用市場廣告投放和SEO優化進行推廣；

後期的營銷陣地又轉移到了微博、微信和短視頻上，抓住了不同時期的流量紅利。

美柚上線不到五個月，用戶數就達到了600多萬。

但這時候，用戶只是單純地把美柚當做記錄工具，打開時間也很短。

真正把用戶沉澱下來，是在9月份。美柚上線了 【 她她圈 】板塊，讓諸多女性用戶可以自由地發帖、交流私密話題。這意味著美柚開始從工具向社區轉型。

轉型社區後，美柚的用戶日均活躍度大幅提高，用戶量也迎來了新一波的增長。

到了2014年4月，美柚上線一周年時，用戶量已經達到了4000萬，日活躍用戶量350萬，用戶黏性很高。

積累起一批忠實用戶後，陳方毅開始考慮盈利的問題，確定了廣告和電商兩手抓的的商業化路徑。

在廣告的選擇上，美柚表現得很慎重，小心地挑選品牌商。早期曾有美容機構開出了600萬的高價，美柚依然回絕了。

在電商的方面，陳方毅結合之前返還網的經驗，確定了模式。美柚不直接售貨，而是和各大電商平台合作，為商家導流。

因此美柚沒有庫存的壓力，也不用花錢買流量，只通過介入核心交易環節來賺取傭金，如今每月傭金就高達上千萬。

2017年，美柚用戶量超過1.5億，日活躍用量超過700萬，實現4個億的營收，凈利潤超1億，開始謀划上市。

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只有努力才能看上去毫不費力

回顧美柚的發展，它走出了一條【工具-社交-電商】的發展路徑，形成了完整商業閉環。

而它的成功，每一步都有著陳方毅之前創業的影子：FacePK的社交、星探網的廣告模式、返還網的電商。

如果沒有這些項目的經驗積累、挫折教訓，美柚也不可能發展得如此順利快速。

正如陳方毅所說：

「我不相信世界上有一蹴而就的成功。

任何看似輕易的成功，

都必定是厚積薄發而來。」

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