向白眼Say No！創投人的提問藝術
昨天，因為提問而引發的白眼事件讓戰力卓著的blue姐和氣質出眾的red姐成為新晉網紅。創投君以為，優質的提問既是一種專業能力，也是一種智慧的藝術。身處創投圈，提問和交流是投資人與創業者在相互選擇過程中必須面對的事情，你必須在有限的問題中獲取成功的線索，這時候「提問比回答更有力量」。
在此創投君整理出一些常見問題，這些問題雖然看似簡單卻暗藏玄機，往往影響著事件的走向，被提問者要小心回答哦！雖然創投君不是達里奧，但是也提出了一些小「原則」供大家參考。
投資人六問
Q：你們為什麼選擇創建這樣一家公司？
有些創業者會認為重點在於「founder-market fit」（創始人-市場匹配）或者「founder-problem fit」（創始人-問題匹配），而通常，投資人很希望通過這個問題找到被投資人身上可能所具有的成功者特質，比如夢想、擔當和胸懷。
創建這個公司，為之奮鬥，將它視為一生的事業——這樣的執著或許更打動投資人。
Q：你們的產品的市場優勢是什麼？它是怎麼做到賺錢的？
作為創業者，你的產品如果只是比市場上的其他產品略好一點而已，那恐怕不足以吸引投資者，作為投資人想要的更多，好到Double，甚至更多，或者乾脆創造一個全新的模式出來。
投資人也很關心人們為什麼要付費購買或者使用你的產品，如果你的回答是「這個產品有很多賺錢的地方……」，在投資人的眼裡，你也許並不知道產品最大的賣點。
Q：為什麼選擇現在這個時候創業？
成就了Google的CPC商業模式的Bill Gross是個商業奇才，和他的IdeaLab創建了100多個公司，他對成功和失敗的創業公司進行了分析，排在第一位的影響因素是——時機！其餘的幾個影響因素是：團隊/執行力、創意、融資以及商業模式。所以，創業者你知道怎樣在這個問題上打動你的投資人了吧！
Q：為什麼選擇帶領這樣的團隊創業？
是時候證明你的團隊能力了。目標一致、完整且搭配合理的團隊顯然更受投資人青睞。團隊的技能最好強大到覆蓋業務所需的所有層面，作為團隊的領導者，你也應該表現出令人信賴的決策能力。
Q：為什麼你公司的產品會佔領市場？你怎樣把它做得比其他公司更優秀？
的確是個很難回答的問題，相比較剛起步的創業公司，大公司的資源優勢幾乎是碾壓的，甚至也會出現更新的公司複製你的創意和產品。所以，在市場上找到正確的位置，將「專業」與「速度」的優勢發揮到極限，作為創業者，這是難道不是最有趣的挑戰嗎？
Q：這麼多創業公司，為什麼我要投你？
VC公司每年要考察數百家公司，但是只投資1-3家，想融資成功，創業者就必須站在投資人的角度上換位思考，你的公司所能給投資人帶來的最大回報是什麼。
創業者四問
Q：請詳細介紹一下公司目前的基金狀況？
一個靠譜的VC對於創業者是極其重要的。一般來講最好的答案包含以下幾點：基金規模、募集時間、已投和後續可能跟進的投資狀況。這個答案能讓你對他們做新投資的幾率有所判斷。
Q：可以講講最近的幾筆投資嗎？你們對這些被投企業的幫助在哪些方面？
第一部分需要大概了解的是：投資金額、領投還是跟投、投資決定花了多久的時間。
通過這個問題，你可以知道他們的流程以及時間線。創業者在基金打錢之前的流程、Term Sheet後到打錢之間的時間上應該特別注意一下。
第二部分的回答可以幫你了解一些他們的優勢以及你公司可能會得到的幫助方向。
Q：你們公司的決策是怎樣做出來的？
得到的理想答案包含：公司例會的時間、合伙人的分工、目前處理中的案子等，這樣可以更好的了解你所接觸的投資人的地位以及還有幾位投資人是你要爭取的。
Q：如果給投資意向打分的話，10代表下周我公司可以收到TS並且你贊同我們的估值，今天的會面後，從1-10我們會得到幾分？
影響投資的因素很多，但如果只給了5、6分，那表明機會可能不大；7、8分就很不錯了，你可以試試追問一下「怎樣能拿到更高分？」也許，會得到在他們量化的投資標準中你需要提高的地方。
如果你拿了9/10分，恭喜你！
（部分資料來源於網路整理）
提問小技巧
日本「提問力」專家粟津恭一郎在《學會提問·實踐篇》中給出了一套提問技巧，他認為優質的問題是由關鍵詞「3V」與六要素「5W1H」自由組合造句而成的。
關鍵詞：Vision（理想）、Value（價值）、Vocabulary（常用語）
六要素：時間（When）、地點（Where）、人員（Who）、對象（What）、原因（Why）、方法（How）
簡單舉個例子
Vision：獲得投資
Who：誰
How：方法
通過上邊的組合得出的問題：
我想要公司獲得投資，誰最起決定性作用？我要怎樣打動他呢？
很簡單的方法是吧？學會提問，提出優質問題，獲得更高價值，創投諸君共勉！
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