6小時出千單還看造化？亞馬遜大賣曝光秒殺規則詳解

Lightning deals秒殺6小時還是零星幾單？不信人品，事在人為。亞馬遜大賣分析師百曉生，曝光多個亞馬遜deals玩法對比解析，教賣家選擇適用自身的秒殺類型，揭秘大促秒殺訂單天差地別的背後真相。

亞馬遜多個deals玩法對比

雖說亞馬遜政策變動風起雲湧，但是絕大多數的賣家還是依靠亞馬遜內部規則，把流量和訂單玩的風生水起。以亞馬遜平台來看，賣家可利用的玩法主要包括Lightning deals、Best deals以及DOTA，百曉生坦言上述三種模式也有各自不同的使用價格、玩法特點和不同的效果反饋：

1、Best deals：BD不需要繳費，如果賣家想找中介的話，一般費用在1400-2000元不等，且其真正的渠道成本價大約在1000-1300元左右；BD的玩法特點是它的活動定價需要優惠到8.5折以下。

2、Lightning deals：賣家報名參與LD秒殺每次需要繳納150美金，效果突出的LD秒殺會為賣家增加近10倍的流量，一天的出單也基本處在100-1000單之中；參與LD秒殺的商品活動定價一般要比BD的價格更加優惠，通常情況下的定價都在8折以下。

3、DOTA：該模式玩法中流量非常大，是所有deals中效果回饋最好的，但是DOTA每天只有三個名額，且本活動需要亞馬遜的賬號經理推薦申報，所以很少有賣家可以參加；DOTA的定價一般是優惠8折以下。

針對以上分析，百曉生總結道：「上述活動中，以前LD的效果是最好的，但是由於目前參與LD的人數越來越多，使得BD效果逐漸好於LD，而DOTA的轉化效果則是最好的。」

訂單個位數還是千位數，究竟與LD哪些因素相關？

截止目前，綜合參與門檻、使用成本和實際效果來看，使用LD秒殺的賣家還是最多的，但在實踐過程中不少賣家卻哭訴道「為什麼同樣的品類參與秒殺，實際的訂單轉化率卻大相徑庭？別人的訂單都是成百上千，為什麼我的訂單還是個位數？」

對此，百曉生表示：「LD秒殺的影響因素主要包括了參加的日期、時間段、展現位置、產品、款式、價格、引流等等，除了這些之外賣家還是要回歸產品本質，爆單與否本質上取決於賣家產品品質的好壞。根據我們對delas的活動研究會發現，其實除了研究日常的產品開發外，還可以再細分出一個促銷產品和秒殺產品。秒殺產品是專門上秒殺使用，它平時的銷量可能不好，但可以純粹依靠秒殺出單，所以部分款式的產品開發也可以專門參照LD/BD。」

以某款藍牙產品為例，其日常的售價是30美金，參與秒殺時的價格則可以定為24.99美金，且賣家在參加LD秒殺1天前需要到外媒網站做軟文宣傳，同時在LD秒殺進行的前3個小時增開廣告。在秒殺庫存被賣完的時候，以5-10個產品為一個單位適當的增加庫存，在此基礎上前幾個小時秒殺的銷量一般都會達到100單左右，LD秒殺的完成率也會較高。

需要注意的是，流量轉化有好有壞，LD秒殺的展現位置對賣家的銷量有很大的影響，排名靠前的活動秒殺流量和轉化率會很高，從第二頁的排位開始，排名後幾頁的活動效果較差，基本不出單。

「在亞馬遜上每個類目都會有各自的秒殺推薦，而產品折扣力度、參與LD前的基礎排名、產品市場需求都會影響秒殺質量，總結來說你的產品好、折扣力度大就容易讓你排名靠前。依據我在京東內部的工作經驗來看，任何一個平台的流量分配機制都是優先分配給點擊多、成交多或者競價高的產品。這也就意味著，賣家活動之前的日常排名越高，其參加活動排名位置越好，本次活動效果越好，則後續秒殺位置也會越靠前。」百曉生說道。

LD秒殺該如何利用這6小時進行成交量最大轉化？

據悉，亞馬遜LD秒殺一周一次，每次的使用時長是6個小時。對此，百曉生指出LD的秒殺時間是由系統分配的，系統分配依據這段時間內活動產品數自動安排的，一定程度上與賣家所申報LD的產品購買時間存在關係。所以，賣家可以在晚上時間增開廣告和活動曝光，增加晚上時間段的出單量。

同樣的，他補充道：「創建LD後，理論上6個小時都是訂單轉化成交的時間，至於某幾個小時內的成交最高則根據賣家的產品而有所不同。在這裡可以透露的是：在秒殺前加購物車以及控制購物車成交率、秒殺庫存控制在80%左右，通過這幾個小技巧是可以增加成交率。與此同時，賣家本次秒殺的排名也是後續亞馬遜增加秒殺流量的主要依據，賣家需予以重視。」

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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