兩年內出了八款香水 LV把美妝生意的車開得飛快

近日，法國奢侈品牌Louis Vuitton推出了香水線Les Parfums中的第八款香水：Le Jour Se Lève。兩年內出八款，這樣的速度和堪比專業香水製造商。曾70年未涉足香水產品的LV自2016年重返香水界後，迅速把香水產品布局到了全球近300家店鋪。

雖然LV沒有透露具體銷售數字，但據業內人士估計，LV的香水線在推出後一年內銷售額就達到了6000萬歐元，等新款上市後，這一數字會繼續增長近20%。

LV此前決定重返香水界，是為了在主力業務銷售乏力時用香水去接觸到更廣泛的消費者。LV董事長兼CEO Michael Burke曾表示，香水是「品牌的形象塑造者」，也是「進入店鋪的起價點」，因此會有更多即便不買昂貴皮具的消費者，也能夠通過購買香水成為LV的顧客。

事實證明，增加香水線是有效的，Burke今年一月對《女裝日報》表示，香水的銷量超出了集團預期。在2017財年，香水和化妝部的盈利達到了426億歐元，比上一年增長了13%，成了LV增長最強勁的品類。

圖片來源：Louis Vuitton

和LV同屬LVMH集團的其他奢侈品牌也都在香水界有良好表現。例如，Dior的香水市場份額在所有地區都有所增長，美妝和香水部門年均批發銷售額都達到了25億元左右，其中香水佔比一半。Givenchy的美妝和香水產品發揮穩定，口紅表現出色。而LVMH旗下的多品牌美妝及香水連鎖店絲芙蘭更是穩坐美妝零售商第一把交椅。目前在全球的33個國家有2300多個門店，佔全球化妝品零售市場6%的份額。雖然LVMH未曾披露絲芙蘭業績，但據業內估計，一直在業內占巨大市場份額，預計2017年能夠達到147億歐元。

不只是老牌奢侈品，LVMH在年終報告中還提到了蕾哈娜的個人品牌Fenty Beauty，稱其獲得了「非凡的成功」。蕾哈娜在2016年和LVMH旗下的美妝品牌孵化器Kendo簽下合約，於去年9月正式宣布開始賣彩妝，而絲芙蘭就是Fenty Beauty的主要銷售渠道之一。

圖片來源：Fenty Beauty

蕾哈娜的明星號召力加上絲芙蘭的銷售能力，推動了LVMH開拓美妝市場的進程。對於LVMH來說，這樣的合作不僅滿足了奢侈品消費者的除了皮具外的美妝需求，也能讓大眾消費者感受到品牌的魅力。而類似於奢侈品牌的香水、美妝、配飾等產品，往往會更吸引年輕消費者，因為他們的可支配收入較少。隨著凈資產的增長，這些產品未來將理想地轉化為全面消費，品牌的皮具和成衣等主營業務便會受益。

路透社曾在報道中表示，LV在香水業務方面的努力是其邁出的重要一步，它在價格更低和消費者更多之間尋找著平衡。「到目前為止，收入較低的消費者只能在LV買配飾，或者小件皮具，每件價格在200 - 300歐元左右（約為人民幣1500-2300元）。但奢侈品在經歷了過去三年的萎靡之後，品牌需要提振銷售，因此香水和美妝成為了新的增長點。此外，與皮具和成衣相比，香水和美容市場總體上更具彈性。

雅詩蘭黛集團前任董事長Leonard Lauder在2001年經濟衰退期間創造的「口紅指數」這一概念中就有提到：「口紅銷量的增長表明，經濟環境波動時，女性在削減Gucci手袋或Chanel服裝等昂貴商品的同時，會把消費傾向轉向美容產品，作為一種負擔得起的享受」。

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