如何寫能夠銷售的廣告文案，送給你價值一百萬的31個誘因？果歌談廣告 文案篇010
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03-16
出品：果歌談廣告
作者：果歌
在下面文案大神休格曼在《文案訓練手冊》里所整理消費者購買某款產品的31個心理誘因，這些心理誘因，是真正讓消費者掏出他們血汗錢購買的內在行動力。
這價值百萬的31個誘因分別是：
01.參與或者擁有的感覺；
02.誠實；
03.正直；
04.信用；
05.價值及其證明；
06.使購買合理化；
07.貪婪；
08.建立權威；
09.滿意度保證；
10.產品的本質：一種具體消費場景下的解決方案；
11.客戶的本質：希望有人能夠提供給他一套問題的解決辦法；
12.當前的時尚潮流；
13.時機；
14.建立聯繫；
15.符合客戶需求；
17.歸屬感的渴望；
18.收藏衝動；
19.好奇心；
20.緊迫感；
21.恐懼；
22.瞬間滿足；
23.獨有、珍貴或者特別；
24.簡單；
25.人際關係；
26.講故事；
27.精神投入；
28.內疚感；
29.具體；
30.熟悉；
31.希望（承諾）
我自己添加的：
32.新聞；
33.熱銷/領導品牌。
不能起到銷售作用的：
1.幽默搞笑；
2.文學性或者藝術性；
3.自說自話；
4.欺騙；
5.不以產品為重點、核心、主角的內容。（這條非常重要）
以上31種誘因，我暫時不作具體的解釋了，畢竟休格曼是用了一本書來解釋的。即使我解釋了，也可能解釋不清楚。建議大家可以去看看他的這本書。
但凡熱銷的廣告文案里，一定是具備上面這31個誘因的一個或者多個。不信，你自己寫一篇或者找幾篇已經熱銷的產品廣告文案，來對比一下。
你會發現，他們都具備這樣誘因要素，這才是廣告精華。
# 果歌談廣告 #
關於廣告：
廣告是一個系統性工程，
你要想深入了解它，
就必須知道它的底層運行原理。
你好，我是果歌
一個廣告才華有限的好青年
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