規範市場是行業發展的基礎

規範市場是行業發展的基礎

王海軍

自2016年以後，煙草行業量價齊升的發展勢頭已不再。伴隨著「四大難題」和「三大壓力」的困擾，煙草行業內外部均發生了一系列顯著的變化，這些變化也在潛移默化地影響著行業發展走向。這個時候煙草人最需要的是冷靜分析、客觀應對，而不是忽視環境要素改變，去盲目導入一些擾亂生存基礎的偽創新、偽變革。

根據目前經濟形勢和環境因素判斷，產銷量增長已難以為繼，結構性增長必將接力發展。當煙草行業進入結構性增長階段後，消費升級、通過品類細分擴大消費群體，以及優勢品牌對弱勢品牌的替代性增長，將成為煙草行業發展的關鍵三要素。不管是被逼的，還是主動的，這種趨勢都不可逆。在結構性增長階段，穩定的市場以及內部高效的運營管理水平尤為重要。所以，國家局強調在持之以恆狠抓精益管理、降本增效的同時，還要堅定不移強化專賣管理，著力凈化煙草市場環境秩序。

以遼寧為例，遼寧煙草經過近兩年的市場狀態調整和有力的市場管控，基本實現了恢復性增長，為地產品牌成長創造了有利條件。這個例子說明了聚焦資源進行規範市場建設的重要性。換句話說，要想革命成功，就必須要先有一塊像樣的革命根據地或規範市場，尤其對產銷量較低的中小捲煙生產企業來講，實現「小區域、高佔有」就更為重要。規範市場行為不僅能夠給予企業低耗高效的模本和營銷思維，也能檢驗營銷模式，形成片區輻射效應，避免盲目性資源消耗，成為企業安身立命之本。

2017年，煙草行業加強了真煙非法流通治理力度，依法打擊賣煙大戶「二次批發、左右價格、擾亂市場」行為，查處大戶違法違規經營捲煙5萬支或價值5萬元以上案件8180起，依法取締違法違規經營大戶2682戶，足見國家局規範市場行為的決心。2018年國家局指出，要繼續推進大戶治理工作，鞏固大戶專項治理成果，基本解決違規賣煙大戶「二次批發、左右價格、擾亂市場」問題。組織開展捲煙規範經營專項督查，突出抓好監督執紀問責，對違規經營行為「零容忍」。

試想，當我們千辛萬苦經過市場調研、消費者座談推出的產品，卻因扭曲了真實需求的市場而擱置；當我們勞心勞力經過密切工商關係、拓展營銷渠道投放的產品，卻因擾亂了流通市場秩序和對供求關係、價格體系的衝擊而滯銷，當一切努力都化為零的時候又會是怎樣的情何以堪。所以，加快捲煙消費環境建設步伐，不斷完善工、商、零共同面向消費者的營銷生態圈，行業和企業才會有持續健康發展的空間。

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