【蜜豹資訊】真相了！音樂版權之爭，拼的還是「獨家」

時尚 03-16

本文轉載自公眾號「犀利財經（xili-caijing）」

進入2018年後，數字音樂市場突然熱鬧起來。

先是2月份的騰訊和網易在版權局的建議下承諾相互授權，接著卻是網易雲音樂花巨資拿下台灣華研國際的版權。然後3月6日，阿里音樂和網易雲音樂達成互相轉授權，中間還穿插著QQ音樂發布春節大數據、Spotify公布了招股書等等消息……

毫不誇張地說，數字音樂市場從來沒有這麼長時間的熱鬧過。

要知道，曾幾何時，當人們一提起數字音樂，第一個跳出來的印象就是「打盜版」。如今，數字音樂三巨頭首次相互握手，看起來皆大歡喜，對於用戶來說當然是一件好事。不過，「

握手」背後，有握手言和相談甚歡，也是握手較勁比比手力。

而在商言商，「握手」間仍有不少疑問：互相授權之後，市場真的會相安無事？真的會競爭少了？真的會不拼「獨家」？……

反獨家版權「鬥士」，斥巨資買獨家版權

今年以來，數字音樂市場上的三起「大事件」都與網易雲音樂有關。

去年，長期處於版權焦慮的網易一度高舉「反獨家版權」大旗，卻在今年伊始放出「王炸」，花巨資買華研國際約2000首歌曲獨家版權。

市場傳言，此次版權交易價格大概是5億買了三年，算下來一年超過了1.5億元，有媒體報道稱1.7億元左右。這對於A輪融資7.5

億元、

還在虧損狀態的網易雲音樂而言，是一筆並不小的支出。

華研國際，此前和阿里音樂簽約，今年2月28日合約到期中止。遵照商業規則，在到期之前，華研首先會徵求「前婆家」阿里的意見，是否續約？什麼價格續約？但這期間，免不了其他人對於華研國際垂涎三尺。

華研，其實就是「閨中待嫁」，哪個婆家給了好價錢，就跟誰走。最後，華研跟阿里續約沒談成，網易雲音樂價更高，於是「轉嫁」網易雲音樂。

然後我們看到這樣一幕：網易雲音樂和阿里音樂達成互相轉授權。

但是，在國家版權總局鼓勵版權相互授權的大背景下，如果華研國際繼續和阿里音樂合作，在達成版權合作的框架下，網易雲音樂還是能得到授權使用華研的音樂。就那麼幾天時間，為何網易雲音樂要這麼著急搶先花大價錢買下華研版權呢？

數據顯示，騰訊在數字音樂版權市場佔據了90%份額，按中國音樂財經網的報道，騰訊音樂與超過200家數字音樂版權方達成合作協議，擁有中國最全最大的正版曲庫，其豪華陣容包括三大的華納、環球、索尼，曲庫量以千萬計。

但是，網易雲音樂手握版權數量很少，尤其是在獨家版權層面，網易擁有的數量較少。有消息稱，當年蝦米音樂與華研國際的版權交易金額約為2000萬元。如今網易雲音樂翻了好幾倍砸上億元，「獨家」恐怕仍是緩解這種「版權焦慮症」的題解之一。

「獨家」，仍是王道

互相授權之後，市場相安無事？別天真了！

倘若真的相安無事，反而不利於音樂市場的發展。一個平靜如水的市場，既吸引不來用戶，又不能激活創新點，倒會成為一潭死水。

去年9月，騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信在一個論壇上說：未來十年，是中國音樂在全球音樂市場立足的十年。對於數字音樂公司來說，後版權時代的競爭才剛剛開始。

後版權時代，拼的是什麼？其實就是用戶「留誰刪誰」的根本，各家拼的還是「獨家」，這是「王道」。

不過，此「獨家」非彼「獨家」，在99%的音樂都可以被授權之後，這中間考驗財力，同時更考驗頭腦。

如

何玩轉1%，如何進行差異化競爭、提供更好用戶體驗、非一般的音樂場景，是數字音樂公司必備的「獨門武器」。

中國傳媒大學佟雪娜教授曾表示：

如果有合適的模式，用戶會願意為音樂付費，但是音樂平台要在有一定條件的前提下才會想辦法開發付費模式，獨家就是這樣的條件，它有助於推廣音樂平台進行精細化運營。

如今的競爭，已然全方位多維度，在產品體驗、內容豐富、獨家內容、娛樂營銷、品牌互動等方面全面發力，早就邁入了立體聲態體驗的競爭格局了，最後還是靠實力說話。

從拼版權到拼玩法

實際上，在數字音樂市場，幾乎所有的玩家都意識到一個問題：獨家版權是一個護城河，但是更高的護城河，是平台運營深耕用戶粉絲的能力，這也是未來。

比如在

QQ音樂上

，有搶銘牌、粉絲公會、粉絲支持榜單、周邊抽獎、優質樂評人獨家推薦、歌曲/ MV打榜、獨家語音／視頻內容……

在

蝦米音樂上

，有粉絲榜單、語音地圖、周邊抽獎等；

酷狗音樂和酷我音樂

，也能看到搶銘牌、粉絲公會、專輯禮包、周邊抽獎、粉絲榜單等。

越來越細的玩法，成為不同圈層用戶的樂園。

重要的是，今天，我們看到付費的數字專輯，已經是一個再平常不過的事情。國內周杰倫《周杰倫的枕邊故事》、國外的Adele《25》，都不斷創造銷量紀錄，為音樂付費正成為數字消費的重要部分。

據了解，騰訊音樂已經多元嘗試：從單純的版權購買向上游內容製作進軍，和索尼音樂成立國際電音廠牌 Liquid State，並找來找來李宇春、謝霆鋒、Alan Walker 和 BIGBANG 成員站台；QQ音樂以「音樂連接愛」發布了8億用戶2018年春節音樂故事，完成了「文化之旅」，也打造了獨特的「立體」生態圈。

玩法的豐富立體性，還有用戶願意買單付費的能力，這才是後版權時代「最深的水」。

商業模式良性循環，是正道

當然，任何一個商業模式，最終如何具備商業化能力，如何讓整個生態鏈形成良性循環，這是社會價值所在。

後版權時代，這也將是考驗各家平台的硬指標，是數字音樂在經歷過去數年發展之後水到渠成的必然。

值得慶幸的是，經過版權教育，中國用戶的音樂付費習慣已經在逐步樹立，比如數字專輯，在QQ音樂首創之後，如今已成為各家的標配玩法，不過處於領導地位的，依然還是歌多用戶多的QQ音樂。