數據-亞馬遜的站外付費搜索佔據領導地位

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2017年12月7日國外訊：

研究表明：亞馬遜在這類付費搜索上是王者

亞馬遜正在贏得網上搜索大戰—至少是在消費電子產品上

在分析消費電子產品(CE)的搜索時，亞馬遜為超過30000個搜索用詞做廣告—比排名緊隨其後的沃爾瑪和Best Buy多一倍，這是搜索分析機構Adthena的研究結果。

在10月和11月之間，該機構研究分析了179個零售商的超過370000份有關搜索的廣告。

數據顯示，亞馬遜為消費電子產品在桌面電腦上的廣告花銷占同類廣告的15.35%—-這在所有大型零售商（包括沃爾瑪和Target）中是首位。通過這同業中最大廣告花銷，亞馬遜贏得了49.65%的消費電子產品的點擊份額。

在手機上26.87%的消費電子產品廣告花銷也出自亞馬遜，這為它贏得了43.18%的點擊份額。

亞馬遜同時也是普通搜索用詞的獲點擊冠軍。它的搜索廣告是為支持層層有序的搜索詞設計的，以使買家更容易方便地找到大量的多種類的消費電子產品，如『任天堂Switch』或『無線耳機』，以及與有助於搜索的關鍵詞，如『禮物推薦』。這些普通搜索也促進了付費廣告。研究表明，亞馬遜在普通搜索用詞中16.87%的點擊份額使它牢牢佔據了此類廣告的冠軍地位。

Adthena的產品促銷經理Ashley Fletcher說，「三個原因使亞馬遜在搜索大戰中勝出：他們比對手為更多的搜索詞做廣告；他們在搜索引擎結果頁面廣告上有很高的一致性，以及他們的消費電子產品廣告最頻繁。他們的成功主要是源於亞馬遜的純粹品牌搜索，而不是普通詞搜索。亞馬遜專屬的搜索關鍵詞，如『Kindle,』 『Amazon Prime ,』 『Fire TV』，等等，在整個消費電子商品縱向網頁滾動上為亞馬遜提供了極大的價值，帶來了有利的，大數量/低單擊費用的搜索對話。亞馬遜在這方面是無可爭議的冠軍。」

其他關於數量，一致性和頻率的因素包括：

–亞馬遜的所有廣告的平均搜索廣告位置絕大多數是在第一位，第二位，第三位。這意味著他們的消費電子產品搜索廣告基本會停留在這幾個位置。

–主要消費電子產品對手Target採取的是爭取第二位和第三位的策略，所以下大功夫在能使他們處於第二和第三之間的搜索詞上。他們的廣告不會很經常從第二和第三位滑落。

–沃爾瑪把自己定位在第三上。他們有相當多的搜索詞是為當第三名準備的。

–亞馬遜的純品牌廣告頻率（僅用品牌搜索關鍵詞）在桌面電腦上是53%-80%，在手機上是86%-96%。這個品牌廣告頻率是指，當買家搜索亞馬遜的品牌關鍵詞時，亞馬遜廣告出現的頻率。這些頻率比亞馬遜競爭對手的相應商品的頻率高(對他們的自有品牌關鍵詞)。這在競爭中給予亞馬遜極大的領先優勢。

「這項研究證實了付費搜索對消費者電子產品的影響，」Fletcher補充說。

「我們的數據顯示付費搜索極大促進了亞馬遜的增收，這尤其給亞馬遜帶來了能量和動力，以使它能在全球市場上成為零售業領頭羊並保持此地位，」她說，「亞馬遜在這一領域的投入使它能侵食競爭對手的地盤—這已經在這些對手的總體表現中體現出來。」

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