3億心血管病患、250億市場跑不出大品牌？他要用一款產品引爆市場

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作者 | quinn

報道 | 新芽NewSeed

ID: pelink

「

由於心臟病本身的特殊性，需要長期觀察和監測，目前院內心臟病監護已形成專業設備+專職醫療服務的完整體系，而院外市場存在空白。

」

相信您或您身邊的朋友、長輩一定有過這樣的經歷：

覺得身體不舒服，比如心律不齊，去醫院做檢查的時候，卻正好心跳正常，面對醫生給你開出的診斷，你鬱悶了：怎麼一到醫院就正常了呢？

「比如心臟長間歇，可能每次只有幾秒，在醫院檢查的時候正好沒發生，想捕捉到就需要長期連續監測。」粒恩醫療創始人孫鑠說。這是一家總部位於深圳的初創公司，專註心臟健康醫療管理，於2017年8月推出了心臟健康監護產品「貼心寶」。

開頭提到的例子，便是貼心寶用戶的真實經歷。「這個病例充分體現了『貼心寶』持續監測的特點，因為心臟長間歇的時間只有幾秒，做常規檢查並不能保證被及時發現。」孫鑠對新芽NewSeed（ID: pelink）說道，但其使用場景遠不止這些。

粒恩醫療CEO 孫鑠

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切入院外心電監護市場

與孫鑠一碰面，他就熱情地邀請筆者試用。這片薄薄的「貼心寶」，具有抗運動干擾、防水等功能，可滿足不同監測場景；電池續航達40小時，可實時預警；並可監測21種心律失常癥狀。搭配App，可實現Holter、心電圖、心電監護三種模式及專業的自動心電診斷報告，專業醫生24小時全程跟蹤分析。

貼心寶產品：含主機、充電座、電極片

由於心臟病本身的特殊性，需要長期觀察和監測，目前院內心臟病監護已形成專業設備+專職醫療服務的完整體系，而院外市場存在空白，目前市面上出現一些所謂的可穿戴醫療產品，比如：智能手環、智能手錶，根本無法採集心電圖，更談不上符合臨床要求。

粒恩醫療的創始團隊大多來自心電監護與診斷行業巨頭公司，有多年行業經驗，不會不知道他所面臨的境況：

難點一，是目前國內市場上出現的無線心電監測設備，大多為健康消費級產品，不具有醫學臨床診斷與監護價值。這使得消費者對品牌的專業度感知不足，最終讓產品成為可有可無的東西；

難點二，是大多數心電監測設備都是數據採集器+APP的組合，而心血管疾病高發人群年齡偏老，APP對其並不友好；

難點三，也是最重要的一點，即稀有的醫生資源。大多產品都標榜醫生諮詢服務，但實際情況是和醫生建立所謂的合作，並沒有自己的全職醫生團隊。全國來看，目前具備專業能力的心血管病醫生約4萬名。

基於對行業的深刻體認，粒恩團隊針對以上難點，研發出「貼心寶」的一整套服務方案。

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用傳統醫療企業的心態做創新

首先，CFDA醫療產品註冊證必不可少，這不僅是合規開展醫療服務和對接患者接受服務的保證，更是獲得所有醫療機構與醫師採用開展臨床診療的必要條件。質控體系則嚴格按照歐盟IEC13485建立，涵蓋研發、客服、生產、品管等各個環節，產品嚴格按照CFDA與FDA專業標準研發生產，僅研發和質控、體系文檔和規範就達到上千份。

其次，隨著70、80後成為社會消費的主體，對於自身和家庭成員的要求和關注度也高於以往，簡單的APP已無法滿足消費需求。貼心寶由智能數據採集終端設備、心電大數據云平台、AI心電實時診斷監護、平台專職醫師值守服務、醫生集團複診治療服務共5部分組成。「我們和其他產品的最大不同之處在於，我們賣的是服務，硬體只是輔助。」

在應對醫患比例懸殊的問題上，AI成為人工的助力。「貼心寶」通過AI+人工實現雙重保障，在監測到佩戴者身體出現異常時，會先發出預警信號，同時會將數據上傳至後台，先由系統及時、自動地做出診斷，再由24小時值守的醫生做出診斷，通過APP、社交軟體或者電話聯繫佩戴者，提出建議。

貼心寶APP：包含Holter、心電圖、心電監護三種模式

在確保預約便捷、專業方面，貼心寶擁有全職醫生，全部具有執業醫生資格證，並都在臨床有多年工作經驗。並且在一些省份的省級大醫院籌備建立與區域心電大數據中心，將醫生、用戶、大數據、實時監測、療效跟蹤幾件獨立的事情有機的結合起來。

針對醫院的長期患者，在不住院期間，可通過APP監測雲數據平台，實時了解病人情況，出現異常可及時與患者進行溝通，預約就診。

「我們要做的，就是醫生延伸到醫患家庭中的眼睛。」 孫鑠說。「我們是在用傳統醫療企業的心態在做創新。」

同時，粒恩醫療也在用互聯網的思維做運營，這體現在粒恩醫療的商業模式上。粒恩醫療制定了三種運營模式，幫助產品迅速打開市場。分別是：城市合伙人模式、互聯網電商平台模式、區域大數據中心模式。粒恩計劃在三年內突破10萬用戶，取得100萬心電圖數據；將產品應用場景擴大到體育、教育、化工等行業。

正是這種專業嚴謹的態度和創新的模式，讓粒恩醫療獲得了一家風險投資公司的青睞。這家專業從事醫療行業內投資的公司，在粒恩醫療籌建之初便作為天使投資方加入進來。

「我們主要看重未來十年院外醫療與健康服務領域中的慢性病居家臨床服務行業，會產生巨大的需求和商業價值，粒恩醫療的特質是謹慎，控制風險意識和專業能力極高。它們以院外移動心臟病診斷與監護市場需求為切入口，再覆蓋到整個慢性病管理服務市場。它們創造性的多種商業模式非常清晰，可執行性強，同時他們用互聯網的思維在運營公司，講究用戶數和迅速傳播。把這兩點結合起來，這也是一種創新。」這家專業投資公司的高層告訴新芽NewSeed。

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結語

「我們對標的美國企業iRhythm 已於2016年10月在納斯達克成功上市，市值大約14.2億美金，且銷售額每年都在增長，這也讓我們堅信可以做好這塊市場。」孫鑠說道。目前，公司已啟動新一輪融資計劃，預計將資金用於平台建設和市場推廣等方面。

古語「人命至重，有貴千金，一方濟之，德逾於此」，孫鑠作為醫療人也說出了心中的願景：「我們最終要做的是普惠式的產品，讓心臟監護產品可以像血壓計一樣，普及到每一戶人家，『粒恩』就是要立生命之本，行天地之恩。」

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