攜程高管解讀財報：海外業務將成未來增長的主要動力

在國際化方面，攜程的目標是在五年之內，將國際業務收入在整體收入佔比提高到40 %~50%；梁建章表示，相信海外業務將是攜程未來增長的主要動力。

【環球旅訊】3月15日，攜程公布了2017年第四季度和2017年全年未經審計的財務業績。2017年第四季度攜程凈營業收入達64億元人民幣，同比增長26%。全年凈營業收入為人民幣268億元，同比增長39%。2017年攜程的大住宿、交通票務、旅遊度假和商旅管理業務的營收分別為95億元、122億元、30億元和7.53億元，分別同比增長30%、38%、29%和24%。

當日，攜程高管召開電話會議，攜程聯合創始人、執行董事會主席梁建章，公司首席執行官CEO孫潔，首席財務官CFO王肖璠等對財報內容進行了解析。

協同效應顯著　天巡和Trip.com雙輪驅動國際化

3億註冊用戶通過攜程去往了全球214個國家和地區，不包含天巡在內的交易總額達到5600億元人民幣。全年收入增長強勁，達到268億元，同比增長39%。梁建章在財報電話會議分享了攜程在2017年的成績單。

攜程對天巡的投資已經開始顯現明顯的協同效應，攜程幫助天巡開發了直接預定引擎，這幫助攜程在天巡上的轉化率提升了50%以上。第四季度天巡直接預定收入達到2016年同期的兩倍。

而作為攜程在亞太地區的「一站式」旅遊平台Trip.com雖然目前規模相對還很小，但是它在攜程部分亞洲市場上已取得了不錯的增長。Trip.com的機票預訂量在連續五個季度中都取得了三位數的增長。

梁建章認為，依託於天巡和Trip.com，攜程為向全球非中國用戶提供服務打下了堅實的基礎。

國際市場是攜程2017年最重要的焦點之一，在未來的幾年也將繼續如此。孫潔表示，攜程國際機票繼續強勁的增長勢頭，2017年第四季度，非中國相關的純國際機票增長迅速，已經佔到國際機票總量的30%。

孫潔表示，為滿足國際遊客的需要，攜程會繼續推出新的功能和產品線來提升「一站式」旅遊服務能力。

這包括在Trip.com上面上線租車業務；為國際用戶推出了火車票預訂服務；在目的地攻略方面，攜程與Booking Holding旗下的OpenTable達成戰略性合作關係等。而攜程還會持續與越來越多的目的地旅遊資源合作。

海外業務是增長主動力 　五年內國際業務收入佔比提高到40%至50%

2017年全球旅遊人次約為119億，而攜程佔比不到5%。在全球旅遊市場發展的大環境下，梁建章表示，攜程的國際化雖然處於早期階段，但是在高速增長。

2017年，包含中國出境游和天巡在內，國際收入對集團整體收入的貢獻超過20%。梁建章稱，「我們的目標是在五年之內，將攜程國際業務收入在整體收入佔比提高到40 %~50%。」

據新浪科技，有分析師在電話會議上提到攜程旅遊海外業務的增長動力的問題， 梁建章表示，攜程在幾年前才開始進軍海外市場，但已經感受到海外銷售增長帶來的益處。攜程海外業務主要受中國境外旅遊不斷增長的推動，攜程對海外旅遊市場的未來充滿信心，相信海外業務將是攜程未來增長的主要動力。

談及與其他平台如美團的競爭關係時，梁建章認為，中國旅遊市場規模龐大，去年中國旅遊總收入達到5.4萬億元人民幣，而攜程的佔比僅為10%，即便有競爭，如此大的市場空間也可以讓許多公司同時發展。

繼續執行在國際擴張和低線城市滲透的增長戰略

在低線城市的增長戰略方面，孫潔表示，目前為止，攜程在目標城市的滲透率平均增長超過50 %。投資旅遊百事通是攜程低線城市滲透戰略的重要組成部分，也為發展和服務攜程的用戶群提供了一個新的渠道。

攜程在2017年共新開了1,000多家攜程和去哪兒品牌加盟店。這些線下門店以及5,000家旅遊百事通品牌門店的總交易額在2017年共增長超過30%。

孫潔表示，「在我們部分業務短期遇到挑戰的過渡期，我們同時視此為獲得更多用戶的絕好機會。攜程將繼續執行在國際擴張和低線城市滲透方面的增長戰略，同時發揮攜程一站式旅遊平台和服務領域的優勢。」除此之外，孫潔還再次強調了以客戶為中心的核心價值觀以及它之於攜程的意義。

攜程預計第一季度住宿預訂營收為同比增長18%-20%左右。由於機票預訂流程調整帶來的不利影響，攜程預計交通票務營收同比與去年持平。旅遊度假業務營收預計同比增長10%-15%，商旅管理業務營收預計同比增長20%-25%。因此，攜程預計第一季度總營收同比增長9%-11%。關於第一季度業績預期疲軟的問題，王肖璠表示，最重要原因是增值產品預訂流程的調整。

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