速賣通新店不出單，直通車也用了但是轉化率超低分析毛病在哪兒？

很多新手賣家都會遇到這麼一個問題，為啥我的店鋪一直不出單呢？好不容易出單了，但是接下來很長時間又不出單了，出單不穩定！

為啥每天就只有就幾十個訪客，開了直通車以後，訪客有200多個左右，但是轉化率真是超低！直通車完全虧本啊！

所以有些買家就在想，轉化率超低訪客超少，是不是我產品上傳有問題？是不是我標題編輯的不對？有些買家甚至降價降到虧本都賣不出去，到底為啥？

這次文章的討論範圍設定為產品有市場的情況（關於選品交流這個可以私下討論）

那首先，商品發布就是做店的重中之重！

1、關於標題

一般標題的格式是：核心詞+屬性詞+流量詞。標題的編輯大部分的賣家都會參考同行。但是很多賣家都不知道，標題前面30個字元和最後的30個字元搜索權重是最重要的，所以字元段一定要分清主次。還有一點就是小品牌辭彙就不必跟大品牌的賣家一樣把品牌詞寫在前面了，人家大品牌把品牌辭彙寫前面那是因為人家的品牌辭彙有搜索權重。你去學他們反而是佔用重要的字元段，一點用都沒有的!關於詞序這一塊我就不討論過多了。好多文章都在講的。

2、價格

價格並不是越低就月能刺激客戶下單的！服裝真皮草、國際知名品牌等商家，你要是把價格降得太低，客戶反而懷疑你做的是假貨。之前我們就遇到過俄羅斯客戶懷疑我們的皮草價格太便宜了！當然你做產品測試，價格可不可以調整到很低？可以的！這樣的話也能馬上知道是不是價格的問題導致出單少。定價這一塊速賣通的行業小二有給出一個公式的

（成本+運費）*2.2=原價

最終折扣的使用力度，真實的售價，這個一定要參考同行的！

3、產品主圖

這個數速賣通官方強調的比較多的了！6張一定要上傳滿，圖片的亮度，色彩的飽和度一定要到位！所以原圖片一定要調色的！產品至少佔據2/3的畫面。

4、SKU設置

SKU一定要和你詳情頁里的說明對牢，出現對不牢的情況一搬發生在運營對產品不熟悉的情況，或者單打獨鬥的賣家沒時間搞胡亂上傳的。這種低級錯誤，不出單是很正常的咯。專業點的賣家，比如鞋類賣家，鞋寬都會在尺碼錶里寫明的！

5、產品屬性

產品屬性填寫率，優質的屬性填寫率至少要來78%，有助於曝光的。對於服裝、鞋類等賣家。真皮草和PU皮，棉麻和滌綸，兔毛和羊毛的價格差很多的，屬性填錯的話，不僅決定賣家下不下單，還可能會給你帶來糾紛的。還有一些專業度要求很高的產品，比如汽摩配、儀器儀錶或者發燒友專屬的產品騎行配件、登山用品那屬性差一點點不僅價格差很多，而且非常決定客戶到底賣不賣的！所以選品的時候一定要注意到產品的規格。

6、選擇國際物流一定要參考同行！

快遞的方式會成為客戶是否選擇你非常關鍵的因數。現在很多賣家都會選擇無憂物流來發貨。但是賣家們一定不要盲目，因為行業不一樣，同行進步的速度會不一樣的。比如手機觸摸屏和高客單的電子產品，成熟賣家都走DHL了。你設置無憂標準包郵，誰買？像智能掃地機，智能家居等產品的商家，人家都有海外倉。這類產品不設海外倉基本一個產品都賣不出去！還有不同國家不同物流的優勢是不一樣的，賣家端可能體驗不到物流時效，但是客戶對於本國的快遞優勢是非常清楚的，所以當客戶發現不同賣家提供一樣的產品時，快遞方式就成為決定因素了。比如美國e郵寶就好一些，俄羅斯的話e郵寶到達率就差很多了時效也長。這些都要注意的！

7、詳情頁編輯

這個太寬泛了，當然有時間去認真編輯詳情的人，基本都產品轉化都很高的！如果有條件有視頻上傳，或者放入網紅的買家秀，我們測試過轉化要高出70%以上的！

8、包裝信息

有些易損壞的產品，比如音箱，手機觸摸屏配件等等，因為購買這類產品的客戶都是專業客戶，他們很關心產品的損壞率的。所以這類產品包裝的圖片，有沒有包裝防損壞措施是非常重要的，會決定客戶是否直接購買的！

9、關於產品測試

推廣方面直通車最直接的效果是可以帶來曝光。注意是曝光！所以效果搞不好最好看點擊率。聯盟營銷可以帶來非常直接的流量，但是聯盟帶來的曝光速賣通後台是統計不到的。

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