完成5000萬美元C輪融資，白澤資本擔任本輪獨家財務顧問
來源 | 36氪
母嬰B2B平台「海拍客」獲5000萬美元C輪融資，本輪由老股東順為資本、九州通醫藥集團、復星國際和遠瞻資本繼續加碼並聯合投資，白澤資本擔任本輪獨家財務顧問。本輪融資資金將主要用於技術投入、門店的精細化覆蓋以及行業內的收購。
「海拍客」成立於2015年，最初從母嬰海淘電商切入，對接上游品牌商和下游三四線城市的母嬰用品店，致力於提高門店分銷效率、新品牌運作效率、消費者運營效率。截至今年3月，「海拍客」已經覆蓋了15個省的8萬家實體母嬰店，門店長期復購率達70%，2017年平台GMV達50億。
創始人兼CEO趙晨提到2018年公司的工作將主要從三個方面展開：
一是進一步做大規模，形成品牌優勢。2018年公司計劃將團隊從目前的700人擴大至1500人，門店發展15萬家，目標GMV100億。
二是與門店深度綁定。除了提高中小門店的分銷效率和運營能力，「海拍客」還推出了與中小母嬰店共享發展的「家人計劃」，將拿出價值5000萬元的期權贈送給合作的母嬰店。具體而言，母嬰店可以在日常進貨的基礎上，免費獲贈與進貨金額相匹配的海拍客期權。比如，某母嬰店一年內從「海拍客」平台進貨滿300萬，那麼該門店就可以免費獲得當前價值30萬元的期權。
趙晨表示，對「海拍客」來說，「家人計劃」可以增強門店與平台的粘性，推動門店改變運營模式，同時，也為這些很難被資本市場關注到的小店提供了一種對接資本市場的新方式。未來「海拍客」上市時，還會選擇優質門店進行反向收購或併購，為母嬰店提供一個收益最大化的資本化路線。
三是在上遊資源方面，與主流品牌形成深度合作，同時將新品牌的運作模式標準化。目前「海拍客」已與惠氏、美素佳兒、妮飄、貝拉米等數十家母嬰品牌達成戰略合作關係。此外，公司也與雀巢跨境簽署了戰略合作協議，2018年雀巢跨境將通過跨境電商把優質產品引入中國，如法國Guigoz、澳州超級NAN、德國BEBA、港版啟賦HMO、紐西蘭惠氏S-26、美國Gerber輔食、孕產DHA&Materna等。
遠瞻資本合伙人楊倩倩表示，母嬰行業每年都能實現兩位數的增長，市場很大，但競爭也非常激烈。「海拍客」採取的創新模式，借勢政策紅利的同時打破了同質化競爭。母嬰行業有品牌相對弱勢、消費者更注重服務體驗等特點，「海拍客」作為一個產業平台，為門店、品牌、消費者帶來的價值構成了「海拍客」最大的壁壘。
白澤觀點
白澤資本合伙人彭然表示，母嬰行業是一個巨大而競爭激烈的市場，一直在關注相關項目，很榮幸可以幫助海拍客，見證這個極度高效、富有戰鬥力的團隊，快速前行。
白澤顧問觀點
白澤資本董事王晨智表示，作為行業第一的母嬰線下B2B項目，海拍客覆蓋全國範圍，和上萬母嬰品牌均建立戰略合作關係。不論是數據增長速度、商業模式衍伸性、團隊思路和戰鬥力等各方面，都是市場罕見。我們相信海拍客在資本的幫助下，未來將可以實現整個母嬰線下生態和母嬰品牌的重構，帶來顛覆性的改變和效率的提升。
白澤資本：由原以太資本核心成員組建而成，現有團隊100人,專註為高成長創新企業提供從商業故事梳理到資金入賬的一站式、全流程融資服務。白澤團隊至今已為超過900個項目完成融資,融資總額逾120億人民幣。白澤資本負責人彭然說：「白澤善語，通萬物，是代表祥瑞的神獸，我們希望能夠為客戶帶來福音。」 品牌升級後，白澤團隊將依託以太的全方位支持，為每一個項目服務過程中投入更多資源與精力，切實提升服務品質與用戶體驗。
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