2月iOS營收排全球第七，《楚留香》為什麼這麼賺錢？

文 | 手游那點事 | 欣欣、火龍果

距離《楚留香》上線正好過了一個半月。

在這一個半月的時間裡，遊戲圈經歷了不少事情，春節帶動了大量遊戲有明顯漲幅，戀與製作人、養蛙等討論曾風靡一時，吃雞進入緊張博弈階段等等。然而儘管遊戲行業異常熱鬧，但也抵擋不住《楚留香》的脫穎而出，用戶量、市場熱度、營收、堅挺程度都有質的變化。

雖然說這是網易2018年的拳頭大作，但確也超乎了很多人的想像。在當下的MMO手游市場中，品質過硬的遊戲不少，有IP的更是數不勝數，能將MMO打造得比較成熟的也不在話下，可為什麼偏偏是《楚留香》，打開了新世界的大門呢？

一、《楚留香》成吸金黑馬：穩居暢銷榜TOP4，二月iOS收入全球第七

或許網易也沒想到旗下王牌《夢幻西遊》手游一度會被新一代MMO手游《楚留香》所超越。自1月23日《楚留香》在iOS中國上線之後，其在遊戲暢銷榜的排名一直呈上升趨勢，最高達到TOP3，超過當時的《夢幻西遊》手游。目前這款MMO手游幾乎已經能夠穩定在榜單TOP4左右。

在今天的iOS遊戲暢銷榜中，《楚留香》仍然排在第四位，TOP10榜單上還有網易另外5款遊戲，包括《夢幻西遊》、《大話西遊》、《陰陽師》、《倩女幽魂》以及《荒野行動》。在網易的這6款遊戲中，MMO品類就已經佔據了4款之多，《楚留香》更是僅居於《夢幻西遊》之下。如果經常觀察遊戲暢銷榜會發現，極少有MMO手游能夠達到《楚留香》這樣的高度——進入榜單前列並且超過《夢幻西遊》、《大話西遊》、《倩女幽魂》三大MMO手游霸主，這或許並不難，但是能夠長時間維持在榜單前列寥寥無幾。這也足見《楚留香》吸金能力之強勁。

另外，據App Annie昨日發布的2月全球手游指數報告，《楚留香》的營收已經能夠排在全球前列。在2月份的全球iOS收入榜《楚留香》排名急速上升，拿下該榜單第7名。而在中國iOS收入榜單中，《楚留香》的排名則上升了31位，排在第4位，僅次於《王者榮耀》、《QQ飛車》以及《夢幻西遊》。不僅取代了騰訊旗下「奇蹟」IP手游《奇蹟：覺醒》的位置，而且《FGO》、《陰陽師》等一眾以「抽卡」聞名的手游在營收上都未能將其超越。《楚留香》目前的成績足夠引人關注，不禁讓人想知道這款新一代MMO的界限到底在哪裡？它又是為什麼能夠取得這樣的成績呢？

二、《楚留香》是一個怎樣的存在？在App Store拿下4.7的高分

如今，提到《楚留香》，很多人會將MMO2.0這樣的辭彙冠以其名。或者說在大眾看來，和市場上同類型手游相比，《楚留香》已經達到了更高的層級水平，這種差距或許不是「量變」而是「質變」。

2G大小的包體讓這款遊戲的畫面達到同類型的頂峰，達到幾乎能夠媲美端游畫面的效果。在內容上加以開放式的劇情、活靈活現的NPC以及操作性更強的戰鬥系統，以至於主打「高自由度」的《楚留香》在測試期間就已經收穫了足夠的期待，TapTap評分也一度高漲至9.7分，直到上線初期遊戲依然保持在9分的高分。而幾乎在同一時期上線的MMO手游都沒能獲得比之更高的評價，比如「影游聯動」產品《擇天記》只有6.5分，「奇蹟」IP打造的手游《奇蹟MU：覺醒》更是僅拿到了3.7分，相較之下《楚留香》的遊戲品質獲得了更多玩家的認同。

另外，在App Store中，《楚留香》在超過9.7萬個評價中同樣是拿到了4.7分的高分，玩家討論度頗高。《奇蹟MU：覺醒》僅拿到了3.8分，另外幾乎同期上線的《擇天記》也拿到了4.6分，但評論數僅有《楚留香》的九分之一。

但上線一個半月之後，隨著《楚留香》營收開始瘋漲，在後續的運營中玩家對這款遊戲的槽點也不少，比較直接地反映在TapTap平台的評分上，目前《楚留香》的評分已經降至7.4分。從評論中可以看到，氪金系統、交易系統、職業平衡、遊戲比較肝等問題是低星評價的主要原因。有玩家表示，「氪金和不氪金差太多了。」

眾口難調，一些MMO手游中經常出現的問題，《楚留香》同樣正在經歷，但是從評論中也可以發現，這款遊戲的品質得到了多數玩家的認同，至少在市場上玩家很難找到在畫面、玩法上都做到這樣極致的MMO手游。

筆者也發現，現階段《楚留香》評分下滑的另一個外在原因可能是新用戶群體的湧入。《楚留香》初期可以迅速打開市場，社交媒體的營銷也是比較重要的因素。從微博的情況來看，2月1日，「楚留香」的熱詞指數達到76671，「捏臉系統」、NPC劇情等都是玩家大多在討論的內容。其中，熱議中的女性用戶群佔比超過一半達到55.95%。

2月1日熱議微博

換句話說，《楚留香》通過社交媒體吸引到了一批原本可能並不是MMO遊戲受眾的群體。

三、為什麼《楚留香》能做到，而其他MMO手游做不到？

上線到現在，《楚留香》的表現一直出乎意料的好，特別是在營收上，能媲美《夢幻西遊》手游等網易王牌產品，也能在《王者榮耀》、《QQ飛車》等大眾向遊戲後面佔得一席之地。

1.氪金會變強？不可否認，有網易的助攻

網易團隊做MMO遊戲的實力依然值得肯定，各項系統都有成熟的打法和豐富經驗。當然，一般的MMO手游都不可避免地會被玩家說「氪金」的問題，《楚留香》自然也不例外。合理得當的「氪金」會讓一款遊戲滿足不同玩家的需求，也讓遊戲有更好的成績表現。

「氪金」在玩家對《楚留香》的評價中出現了不少：

這遊戲不氪金真的是玩不下去的，除非推本或者看風景，作為一名菜雞雲夢我很絕望。

《楚留香》還是要微氪一下才玩得舒服啊。

充了幾千，成了炮灰。

這遊戲要麼你是神豪，要麼你是肝帝，不然玩不下去啊。

親測，除非打算大氪，否則像幾千塊的氪度是沒多大作用的。

在《楚留香》中，金裝、秘籍、裝備特技、寶石、強化、月卡等等各類氪法都存在，且要想有出色的表現，有較高的階級和修為，確實都需要RMB玩家投入比較大。免費下載的MMO普遍對玩家後續的氪金要求比較高，但儘管如此，我們還是能看到不少MMO遊戲有大量「土豪」玩家支持，且成績一直相當牢固。

在氪金的基礎上有良好的口碑，這得益於玩家對遊戲的情懷、遊戲本身的亮點特色、以及遊戲各系統的成熟完善，能讓非氪、微氪、中氪、RMB玩家都得到滿足。《楚留香》的吸金能力強，但口碑不崩塌，也得益於網易多年的MMO遊戲的製作功底。

2.「捏臉」的背後，《楚留香》確實突破了MMO的一些界限

圖源自網路

有關注《楚留香》的讀者相信對之前引爆全網的「捏臉」熱還有點印象，在《楚留香》上線之初，項目組就在微博上發起了「捏臉大賽」的活動，玩家將自己在《楚留香》中親自打造的人物形象發到社交平台上，共同分享當中的樂趣。最終，#微博捏臉大賽#的話題獲得了2594萬的閱讀。

從「捏臉」的討論度和熱度我們不難發現，相比於以往的MMO手游，《楚留香》突破了原有的用戶圈層，走向更大眾的範圍。

在很多人的印象中，某款MMO遊戲的玩家群體其實是一群相對比較小眾的人，他們對某一款遊戲有情懷，或者在遊戲中找到一起玩的同伴，有情感連接，這些都驅使他們持續不斷地投入到遊戲中。但是一旦不是這個圈層的玩家，他們很難理解這群人的狂歡，這也就是為什麼很多MMO的營收表現都非常，但是玩家人數其實並不高。

《楚留香》的「高自由」的設定卻給這個遊戲突破原有用戶圈層帶來了天然的優勢，不管是捏臉也好、會互動的NPC也罷、甚至是一舉一動都能帶來不同命運的設定，這些都讓更多人開始懂這個遊戲。也讓更多人在此影響下進入遊戲嘗試、參與社交平台上的討論，讓更多老人帶萌新成為了可能。而MMO也不再是固有的那批人的狂歡，而是有能夠傳播開來的內容和契機。

3.遊戲玩家已成生態，MMO將開創「楚留香」式的新套路？

誠然，《楚留香》的火不是沒有理由的，它讓單機玩家感受到遊戲大千世界中的眾多樂趣，也兼顧了PVP愛好者的打鬥需求，還讓MMO小白能從中找到適合自己的獨特玩法。和以往的MMO手游沉迷升級、打副本、打團不一樣，《楚留香》拋開了數值階級上的執著，反而將劇情、美術等作為遊戲的第一要義，來彰顯遊戲的眾多可能性。

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在《楚留香》中，玩家從一開始就要面臨選擇，所有的選擇都會帶來人物不同的變化——你走的劇情會和別人不一樣，你會變成和別人不一樣的人，你碰到的NPC也會不一樣，這呈現出了一個更真實的遊戲江湖。這種設定讓大多數玩家在遊戲中更能找到代入感。

這正是「楚留香」式的新套路，而從市場反饋來看，顯然玩家是吃這一套的。更多不同類別的玩家加入到遊戲中，這批人不僅在遊戲內找到自己舒服的位置，也在遊戲外不斷傳播相關信息，而最終，這些都體現在了遊戲的用戶量、評論、市場熱度、甚至是營收上。

《楚留香》之後，相信有很多廠商會盯著這款遊戲研究，也有很多廠商會從中找到一些靈感或啟發。

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