擁有這8項靠譜技能的營銷總監，大Boss你找到了嗎？

【興茶網 資訊】營銷總監在茶行業算是一類稀缺物種，而這一職責大多數茶企要麼是老闆一手兼任，要麼是空降職業經理人，要麼是外包給諮詢公司，真正具有一定職業素養又吃透了茶行業的營銷總監，確實少之又少。通常一心想要做品牌、擴大銷售的大Boss，卻總是感覺少了那麼一位技能完整的營銷總監，這也是很多茶企在動銷上一直動不起來、或動不到點的關鍵原因。

那麼，作為茶企的老闆，如何識別一名得力的營銷總監？作為被當下茶企寄予厚望的營銷總監，又必須具備哪些技能呢？興茶君認為，以下8項技能可以甄別出一位靠譜的營銷老總：

01行業預見力和市場洞察力

很多人都說茶行業的水很深，因為大數據與方法論的不完善，不同的人對於行業與市場的看法各有差異，甚至大相徑庭。比如火爆的柑普茶市場，曾經有人嗤之以鼻，有人捷足先登，有人趁勢跟進，有人後發制人，有人大量庫存……對茶業市場的不同打法與效果，可以檢驗營銷總監這一角色對行業的預見力與市場洞察力。

而對行業的預見力與市場洞察力，恰恰是營銷總監必須具備的非常重要、非常考驗水平的一項能力。市場商機並不等人，甚至稍縱即逝，需要營銷總監作出敏銳的判斷和果敢的決策。

02決策如利刃 執行似閃電

「市場變化的速度要比我們的營銷速度更快，傳統的營銷模式必須更能適應未來。」 決策的準確度等同於把握商機的能力，執行的速度與強度決定公司上層路線和政策貫徹的深度與廣度。

事實上，營銷總監既是公司銷售政策的決策者，同時也是銷售政策的執行者，所以在制定銷售戰略與策略時，更需要兼顧企業的長期利益與短期目標，即既需要在業界形成口碑、助益品牌；同時還要通過對階段業績目標的設置與達成，在企業內部建立威信、樹立榜樣。

03對上、對下的「話聊」能力

進入茶企的營銷總監，在銷售領域的某些方面常常具備強於大Boss的優勢，但是，一名想做出成績的營銷總監第一要務是：與上級或老闆良性溝通，取得其理解、信任和全力支持，這一點非常重要！！！特別是以民營企業為主的茶界，如果沒有老闆的大力支持，很多事情都辦不成、辦不好。

況且，公司的一整套營銷方案、銷售政策和業績目標，需要部門之間、上下級之間協同才能更好地完成。畢竟，通過輕鬆有效的「話聊」方式，讓各部門接收到一致的目標信息、並願意調動資源達成目標，形成統一思想、統一步調的作戰團隊，才能打勝仗。而對於營銷高手而言，這只不過是施展一下溝通與協調的能力。

04擼好一幫8090後，領導團隊作戰

如今，進入茶企的營銷人員，大部分都是8090後，營銷總監要把他們擰成一股繩，帶著他們攻城略地，沒有彪悍一點的領導力是不行的。

更重要的是，一要讓這幫8090後懂得「幸福是奮鬥出來」的，同時明確公司營銷的方向、目標，並通過努力完成公司的銷售目標可以達成個人的小目標；二要會識人、用人、育人，有方法、有手段激勵下屬，鼓舞士氣；三要有能力培訓和指導銷售人員，擅長言傳身教、總結方法、培訓操練，幫助團隊成員學習與成長。

05渠道盡在掌控之中——這是一項「特技」

渠道招商之難，是當前茶企走品牌化、市場化道路的痛點，且具有普遍性。如果營銷總監有資源、有方法為茶企從0到1建立招商渠道、或從1到N倍速擴大招商渠道，那麼，這樣的營銷總監不只是掌握了一項靠譜的技能，而是掌握了茶企營銷總監的一項超能「特技」。

畢竟，茶企的產品究竟可以走哪些銷售渠道？產品如何真正觸達消費者？各類渠道進入的成本與運營方式？哪些是當前的主渠道？哪些是邊緣渠道？哪些是潛在的重點培養渠道？針對不同的渠道如何採取有針對性的銷售策略？……這麼多的問題大部分茶企都還沒有定論。

06了解並懂得競爭對手

在日益激烈的市場競爭中，茶企的競爭對手不單單來自於同品類、同地區，而且還可能來自跨類別、跨地區，甚至跨行業，彼此之間的競爭涉及到品牌、人才、產品、供應鏈、渠道、管理等各個環節。

目前在相對保守的茶行業，準確信息的流通並不充分、也不及時，所以了爭競爭對手並不是一件容易的事情，這需要一個長期的積累與觀察，以洞悉其發展動向、優勢和劣勢，並根據自身企業的發展狀況，制定營銷戰略與策略，做到知彼知己，才能百戰不殆。

07審得了策劃、看得了數據、談得了客戶、講得了套路

其實，營銷總監的工作包含了市場和銷售兩個層面，這兩個層面的工作各有其專業特點：市場部的工作需求具備市場調研、數據分析、策略性思考、策劃和創意等各種專項技能，而銷售部的工作則需要純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。

這兩塊內容是「道」與「術」的結合，作為營銷總監，既要對市場及銷售方面的專業工作瞭然於心，同時又能夠掌握各項專業工作之間的相互配合和制約條件，簡言之，就是審得了策劃、看得了數據、談得了客戶、講得了套路，即在看透市場和銷售兩方的資源與制約後，能站在公司更高的格局上推進整體的目標與業績。

08自帶「大哥」的氣場

營銷人員，是在一線聽著市場炮聲成長的企業成員。作為他們的領頭人，需要自帶「大哥」的氣場，既能運籌帷幄，又能奮戰一線；同時不僅經得起團隊業績翻番的狂喜，而且受得住沒有零的突破之孤寂，更重要的是能帶給團隊勇氣與力量，走出困境、取得成績。而這一點，正是作為領頭人的人格魅力。

當然，如果懂營銷的老闆擼起袖子來做營銷，會比請來的營銷總監更彪悍，如果還沒有，那麼，至少照著這8項技能去尋找、去培養營銷總監，靠譜！

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