去他的獨角獸，我只想教你怎麼掙錢

創業的理由有很多。

在創業公司工作的理由也有很多。

但創業公司被投資只有一個原因——資產變現。

雖然很多創業者都是抱著改變世界的目的創業的，但無論他願意或者不願意，只要想尋求投資就必須考慮變現的問題。沒錯，投資人想投資能改變世界的公司，但他們更關心能否在一個投資周期（7～10 年）內變現，而變現只有兩條路徑：

出售你的公司（合併／收購）；

上市（IPO）。

從更現實的角度來看，併購是創業公司實現資產變現的最可能的途徑。從某種意義上來講，併購意味著你的創業公司是有價值的，意味著這段創業旅程還算是成功的。所以，該如何創立一個能被併購的創業公司呢？六個步驟教你創業成功，實現財富自由，走上人生巔峰。

作為創始人，在獲得投資的第一天就要思考該在什麼時候退出——誰，用什麼樣的方式，何時可以進行併購。

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第一步：弄清楚你的公司是如何創造價值的

例如，在你所從事行業中，其他企業是否通過創造收入來創造價值？（如 Square、Uber、Palantir、Fitbit 等公司。）如果是這樣，收入如何衡量？（預訂、經常性收入、終生價值？）被併購的價值是否是你公司收入的倍數？或者與消費者交易一樣，價值是否由市場決定？

如果你是先獲取用戶，以後再弄清楚如何賺錢來創造價值（如 WhatsApp、Twitter 等）。那麼，你對收購方的價值是由用戶數量來衡量的嗎？如果是這樣，用戶如何衡量（活躍用戶、月環比增長、流失）？

或者你的價值是通過一些已知的拐點來衡量的？比如有效性的首次證明、成功的臨床試驗、 FDA 批准、 CMS 報銷，等等。

最後，確認投資者和董事會能夠認同你對創造價值的看法。

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第二步：弄清楚潛在的收購方是誰

如果你在做的是自動駕駛汽車售後市場的設備，那麼你可以列出潛在收購方清單——汽車公司及其一級供應商很可能出現在清單上。

如果你公司的產品時企業軟體，這個清單可能會更豐富。

如果你的創業項目是醫療設備，清單中的名字可能會少得多。

每個創業公司都應該有一個關於潛在收購方可能的構想。當你這樣做時，開始一個電子表格並列出這些公司。隨著你對所從事行業和生態系統愈發了解時，清單內容頁會發生改變。

當然，投資者可能也有獨到的見解和意見，創業者可以與投資人一起審視可能的收購方清單。

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第三步：列出業務發展、技術和參與收購的其他人員的姓名，標註在目標公司名稱旁

在剛開始的時候，創業公司可能沒辦法知道這些人是誰，該怎麼跟他們取得聯繫。但幾乎所有的大公司都雇有專門跟蹤、發現新技術和創新的人員。那麼，該怎樣獲得相關信息呢？

像對待潛在客戶一樣對待潛在收購方。和大公司內負責發現新技術、創新的人員交談，看他們在尋找些什麼，他們需要什麼樣的數據，等等。

了解到行業內的意見領袖是誰，特別是那些對併購能產生影響的行業領袖。

和行業內其他的創業者進行交流，找到競爭對手。

值得注意的是，基本上所有的投資人心裡對潛在的收購方都有一個初步的判斷，但他們並不會給創業者制定一個併購路線圖，創業者要親自動手製作。

繪製完成之後，創業者對現狀就會有一個比較清晰的認知，可以進入決策流程，就像銷售過程一樣。

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第四步：為潛在收購方創建業務案例

為潛在的收購方創建業務案例，即通過測試關鍵假設產生的數據來證明他們為什麼需要改進其業務模型。你可以提供這樣的理由：

填充產品空白；

擴展現有的線路；

開闢新的市場；

阻礙競爭對手有效競爭的能力；

等等。

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第五步：多曝光，獲得關注

找出潛在收購方可能出現的會議場合，然後出現在他們面前——作為活動的演講者、找人介紹等方式。此外，還可以出現在潛在收購方可能看到的新聞媒體上。

該如何獲得這些信息呢？與發現客戶的流程是類似的——找機會和潛在收購方的員工吃幾頓飯，了解他們會關注什麼內容，他們在關注什麼類型的創業公司，有沒有意見領袖會給予相關的指導，等等。

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第六步：了解市場上的收購拐點

時機決定一切。有可能你等了好多年，自己熬成了獨角獸。也有可能市場大火，甚至不需要有一款產品就能賣出高價。

例如，醫療行業中的慣例就是併購往往發生在產品生產出來之前，因為每當醫療創業公司達到一個里程碑時，都被視為一個收購的拐點。

從第一天開始就做好被併購的準備

何時被併購或上市要跟投資人達成一致。有些投資人可能要求提前變現，特別是一些小的基金或者處在投資後期的一些基金。當然，也有一些大的基金很有耐心，能夠等你 30 年直至發展壯大。所以，創業者需要把握風險投資和市場脈搏，並盡最大可能調整利益和期望。

此外，創業者需要知道自己是否能控制變現發生的時間，要與投資人的想法達成一致。在簽訂投資協議的時候，要表明相關的條例。通常情況下，投資人可以強制出售，也可以阻止出售。確保你的興趣與投資者保持一致。

更重要的是，不要在員工中造成恐慌或士氣低落。搏擊俱樂部的第一條規則是：不要談論搏擊俱樂部。搏擊俱樂部的第二條規則是：不要談論搏擊俱樂部！變現也是如此。創業者需要讓員工了解公司的願景、使命和目標，路線是「創造一個不斷成長不斷進步的公司」。

最後，創業者也不要沉迷於變現不可自拔。作為一名創始人，該關注的還有很多——尋找產品/市場適合度、產品物流、獲取客戶...... 變現不是首選。創業者要將變現視為後台進程，但要從戰略角度（如營銷、傳播、會議、與媒體打交道的方式，等）考慮它影響。

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