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曾任窮游網COO,他把民宿開到日本,平均入住率達80%,獲數百萬美金融資

近日,精品民宿短住科技向創業邦透露,目前已完成數百萬美金Pre-A輪融資,投資方為藍馳創投。

airbnb等民宿預訂渠道不僅教育了用戶,還將「不住在酒店、想和當地人更多的互動」這樣用戶潛在需求激發出來。

「我們的預判是』傳統酒店』裡面有這麼多的上市公司,那麼』其他酒店』部分也一定有井水可挖。」短住科技創始人韓哲說。

於是,曾任今夜酒店特價聯合創始人、窮游網COO 的韓哲,在去年6月份正式離開窮游網,開始了新的創業嘗試,成立短住科技,並創辦精品民宿品牌在川旅宿,房型主要為分散型的小別墅,比如京都的在川·合庭、在川·清泉町屋,以及Chuan House,為整棟的公寓樓。目前有300多間客房,平均入住率在80%以上。公寓類產品價格集中在 10000日幣上下,摺合人民幣在550~700元上下,比當地同等酒店價格更低。

國內民宿一直發展緩慢,而短住科技選擇從日本切入,這是因為一方面,日本的酒店、民宿牌照都較為完善,對民宿行業有嚴格的標準,相對而言操作簡單;另一方面,和北京、上海等城市不同,在川所選擇的是日本京都、大阪等城市,顧客基本為遊客而非商務人士,這樣在整體的操作上更為簡單和統一。

多樣化的入住體驗

「過去兩年我們觀察到愛馬仕、星巴克、徠卡相機等都在京都改造老房子,算是一個小風潮,我自己過去考察了一下,在世界文化遺產群落裡面住一套百年老宅,確實是一種很享受的旅遊狀態。」韓哲說。

而從一開始,短住科技就希望能夠為用戶提供一系列的有差異化的的旅行產品。韓哲希望在川旅宿能夠為用戶提供更有趣的入住體驗,於是在過去10個月,陸續做了旅行分享會、小型展覽等一系列產品。比如,近期,在川旅宿就舉辦了一場是奈良美智的版畫展,將他們所收藏的100多幅畫作進行展覽,其中多數為奈良美智的早期作品。此外,他們還舉辦了一場山形縣菊地保壽堂的鐵壺展,共展示了20幾把鐵壺,其中4把壺都超過100年的歷史。「這些都是為了給用戶的入住增加』附加值』,通過一次入住,還有機會觸碰到旅行中不一定會涉及的日式文化、美學體驗等等。」韓哲說。

此外,除了提供住宿空間,遊客入住在川旅宿,就可以獲得由他們自己撰寫和設計的的旅行指南,同時,在川旅宿的團隊也會根據城市的具體情況,為住客準備一些city walk產品,出版旅行雜誌書J-MOOK,解決他們「到了一座城市,怎樣玩」的痛點,並開通了微信管家等服務。

「我們的形式比較新穎,結合了公寓式酒店的服務,還兼具了青旅的社交屬性。」韓哲說。日本的大部分民宿都是見不到主人的,密碼箱取鑰匙,走的時候自助退房,但在川公寓有管家入駐,不但提供基礎的服務,還會在晚間舉辦類似「快速喝光12種清酒」等活動,同時,還會定期舉辦線上沙龍,邀請請各類達人進行分享,所有住過店的客人都可以進行參與。

商業化的更多嘗試

在商業模式上,在川旅宿一直圍繞著用戶的旅行體驗,來進行更多拓展,因此,不僅在民宿內提供門票、預定等服務,還在京都的花見小路和東京的淺草寺等區域,經營了兩家和服租賃館。

韓哲認為,短住科技的優勢就在於,曾經的創業經驗,讓項目的啟動成本更低。在創辦今夜酒店特價的時候,就搭建了很好的酒店預訂系統,庫存管理、收益管理、動態價格等管理工具,因此,不用從零摸索。

此外,因為團隊來自中國,因此可以整合一部分中國的資源,例如,將一部分在線客服設置在北京,這樣可以減少不少人力成本,床品等也也可以利用中國製造的優勢,性價比更高。

「我們不僅熟悉互聯網產品,還可以做旅行產品,比起旅行的業者我們有更好的互聯網產品能力,適當的時候也會把房產證券化整合到項目裡面。」韓哲說。在房源的獲取上,短住科技和幾家大的房地產商和地產基金進行合作。

下一步,短住科技希望能夠繼續獲取房源做規模擴張,布局日本的主要旅遊城市,並計劃同一家日本比較大的旅遊集團成立一期房產證劵基金。同時,下半年,韓哲希望能將民宿繼續拓展至泰國。並在匹配能力的時候擴充預訂類的產品,如電子票券,預訂餐廳、交通等。

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