和老會長的聊天：昨天的太陽曬不幹今天的內褲，把未來交給未來

過年商會一位老會長約我喝茶、聊天，他很迷茫，問我現在有什麼生意好做。

這位老大哥年過五十，之前開工廠做高低壓配電設備和電纜，兼做小額貸款，生意本來很好，後來看到身邊朋友做房地產賺錢，硬是一頭扎了進去，現在被深深套牢；後來又在東南亞投資了一間賭場，因為政局不穩又被深深套牢……

超出能力圈，同時加槓桿做大筆投資是這位老哥最大的錯誤。這個能力圈有對行業周期與走勢的把握因素，也有風險出現後的風險抵禦準備因素。

想來老哥也曾經叱詫風雲，政府紅人，今天的境遇實在是令人唏噓。

三十年河東轉河西。境遇改變的背後是時代的變遷。

從2014阿里巴巴美國上市，到2017百麗鞋業香港退市，一晃四年，這平平常常的四年卻為創業的時代劃開了一道鴻溝。在2017年5月16日的發布會上，百麗首席執行官盛百椒表示，過往百麗未能轉型成功，自己仍然不會開電腦，連微信都沒有，對市場的變化沒有做出很好的預判，欠缺目前應對市場更加複雜情況的能力，進而導致了如此局面，"沒有找到轉型路徑，主要責任在我"。

在四年的鴻溝里，我看到了包括盛百椒在內的很多優秀的老創業家紛紛隕落。他們過去很成功，也有很多成功的經驗。但成功者往往是被過去成功的經驗羈絆住手腳才倒下去的。

過去30年，我們這些老會長他們靠什麼成功？

八十年代創業基本上是從無到有。1984年開始經濟體制改革，服裝、家電、餐飲、房地產等等領域都是從無到有的過程。我們稱之為「野蠻時代」，創業基本等同於墾荒。因為那時物質匱乏，你開個廠子，只要有貨都能賣出去，那時候沒有法律邊界、行業邊界，你只要膽子大就能成功。如果沒有感覺，建議看一下馮侖的《野蠻生長》。

90年代以後，這段時間的成功的企業家基本上都是關係高手、營銷高手、品牌高手、渠道高手、資源整合高手。隨便一個工廠，在城市路口樹一個廣告牌就能把商品賣出去。以上因素的成功前提是信息不透明、不對稱，互聯網的到來改變了這一切。互聯網就是要去中介化、信息透明化。過年期間和一個做三星手機渠道的表親吃飯，他說互聯網改變了太多，消費者買手機的渠道多了，價格也透明了，這生意已經沒法做了，還好自己做一些維修，勉強度日。

這一次的創業大潮，起於網路，落於產品，興於科技。網路只是基本的工具，花哨的營銷包裝消費者已經不買賬。

創業的基點回到產品本身，說到產品，大家都會想到前幾年很多人到日本購買「馬桶蓋」。中國人不會生產這種馬桶蓋么？不是，很多企業在無數的領域一直習慣於粗製濫造，習慣於跟風模仿，從來沒有認真研究過人的需求，從來沒有認真沉迷於產品本身功能的研發、創新。

……當然，我們沒有辦法要求我們的老一輩再去學互聯網，學物理化學、攻讀碩士、博士。記得吳曉波曾經在一次演講中說：很多50後、60後，膽固醇高，腰也不太好了，其實世界已經不是你們的了，你們要幹啥？吳曉波給「老人們」的建議是：第一創業，第二利用自己的資金和經驗參與、支持年輕人的創業。

吳曉波的第一條建議我不贊同。

身邊如果有朋友告訴我他準備創業，我經常送給他的一句話是:NO ZUO，NO DIE。但是做點賺錢的小生意我是支持的。創業是成功率很低，你憑什麼就能成功，所以還是想想清楚再行動比較好。

老哥對我向來比較關照，今天問我有什麼生意好做，我隨口說出了「小額貸款」，這是他的本行。他搖頭，我說你兒子馬上國外留學回來，你好歇歇了，未來由未來決定，未來的事情交給未來的人去做，把未來交給未來。

我說我現在是70後，我現在的想法都不能代表未來，我們原來受的教育我們的行為習慣，我們的消費方式都不是未來的方向，未來應該由年輕人來決定，有90後00後，按照他們的好想法和思路去決定。

年輕人的生活習慣，消費習慣，行為習慣和老一輩都不一樣了他們未來的營銷習慣也會和老一輩不一樣。90後00後，他們喜歡的互聯網，是嘻哈直播，是嗶哩嗶哩，是區塊鏈，是機器人。

老哥又和我說起當初80年代創業的艱辛和創業成功的經驗。其中不乏艱苦創業、敢想敢幹的精神，還有假冒偽劣、坑蒙拐騙的小伎倆。對此，我能說什麼呢？

昨天的太陽，曬不幹今天的內褲。

包括像我這樣的70後都沒有辦法完全理解接受這些90後的這種習慣和思維方式，我說你這個60後怎麼樣理解他們，如不能理解他們，怎麼去和他們合作，怎麼去賺他們的錢？

我們投資的一個VR團隊，初期在做遊戲外設產品測試，邀請我去觀摩，我到現場沒幾分鐘就走了。CEO問我是不是照顧不周，我說，要搞清楚你的產品未來最終的客戶到底是誰？現場來的60/70/80不是你的客戶，他們的意見還有我的意見都沒有意義，我們無法代表未來。還不如請你10歲的兒子過來，如果他愛不釋手，你大抵就成功了。

之前看過一個家電維修師傅滴滴平台的項目，被否的原因有很多，重點有二：1.目前家庭誰負責修家電，負責人會不會用你的APP？2.未來的90/00後，他們成年後，如果家電壞了，還會不會去修？雖然有人願意投資，但是前述邏輯不支持我們做出肯定的決策。

關於第二條參與、支持創業者，我覺得可以考慮，要做好也需要一定的功底，不能一蹴而就，想賺快錢就算了。二級市場里講究在已分勝負的戰局裡找騎手。一級市場則要求投資人有足夠的資源COVER風險，慢慢來。

最後我和老大哥說，以前我們總說，「有什麼好項目，我們可以干？」，以後要說，「有什麼好項目，團隊行不行？我們投資他們」。

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