瞄準「成分黨」，這款玻尿酸口紅3個月賣出20萬支

近幾年，護膚界有一個不明覺厲的熱詞叫，成分主義。

它的出現，表明越來越多的消費者在追求好看的皮囊的同時，也更聚焦於有趣的靈魂，即產品的核心成分。

2016年，OLAY正是憑藉核心成分煙醯胺，讓很多人「路轉粉」。而Home Facial Pro之所以成為「網紅」護膚品，靠的也是核心成分——玻尿酸。

其實，成分主義不僅僅是護膚品的專利。

去年底，雅美姿推出的水磁場芯潤啞光唇膏，同樣也是主打「玻尿酸」成分。

據廣州雅美姿化妝品公司總經理張立松透露，因解決了傳統啞光口紅不滋潤的痛點，該口紅自上市後，便實現了一季度銷售20萬支的好成績。

眾所周知，口紅、底妝產品一直是雅美姿的王牌產品，而其除了生產自有品牌之外，還與上百個品牌進行合作，提供代加工服務。

張立松坦陳，近兩年在彩妝品類增長強勁的勢頭下，雅美姿為此還將生產面積擴建了一倍，現已達到2萬平米，並擁有26條自動生產線，但彩妝實際體量還是遠遠超過預期。

彩妝市場入局者眾，但在熱鬧的賽道上，雅美姿14年來卻一路狂奔，去年仍以20%的增速持續加速。而這，正是源於其對原料及包裝等高品質苛求。

以玻尿酸水磁場芯潤啞光唇膏為例，中間滋養夾心層的玻尿酸成分，甄選於法國化妝品原料公司，而外部的啞光層取材於韓國化妝品原料公司。值得一提的是，口紅包裝上的「星」型蓋壓，則是用化妝刷刷出來，從細節之處盡致展現了雅美姿的匠心工藝。

誠然，除了對品質的苛求，及時把握時代潮流，實現年輕化也是品牌得以加速跑的關鍵。由此，雅美姿在去年便展開了一場蛻變，聘請了專業的設計團隊，推出了全新的LOGO、包裝和專櫃設計，並在品牌名前加上了「匠星」二字。

在那之後，以「匠星」為驅動的雅美姿，無論在產品研發抑或是渠道變革上都迎來了嶄新的面貌。

針對新品的研發，雅美姿提出了「打造少而精的明星暢銷品類」的戰略規劃，意欲通過超高性價比的單品引爆終端。而據張立松劇透，繼玻尿酸水磁場芯潤啞光唇膏後，2018年雅美姿還將推出氣墊CC霜等新品，以創新型的大單品再次「惹火」市場。

在渠道布局上，雅美姿同樣也有著自己的演算法。張立松告訴記者，目前雅美姿主要將銷售渠道劃分為三大版塊，包括連鎖直供、CS代理和商超。

「其中，針對每一個代理商，雅美姿都配備了駐地人員，以此能更及時提供售後服務和彩妝培訓，」張立松表示，渠道的細分化為的就是踐行萬店明星工程。

從明星單品到萬店明星工程，征戰彩妝市場十餘載的雅美姿，雙「星」齊發，而其征途無疑是星辰大海。

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