太現實！秘密開除千萬銷售團隊，經理勸阻！老總一句話讓人心寒

導語：現實點說，當你有一定工作經驗的時候，你去新公司面試，為什麼能成功呢？其實，你面試的過程可以說是自我價值的展示，而你工作的過程可以說是個人價值的交換，你付出勞動力，拉升業績，公司獲得利潤，你獲得相應報酬。從一定層面上來說，就是貨幣和勞動力的等價交換。當你的能力超過你的實際薪資，老闆肯定百分歡喜。但，你的能力低於本職薪資的時候呢？

陳維是某大型IT外包公司的銷售經理，主要是做軟體的人力資源外包和項目外包服務的。他手下的銷售一共有6個人，這些銷售從入行到變成如今的熟手，都是。去年陳維團隊搞定了一個通信商和運營商的大項目，去年銷售業績接近1000萬，成為了他們事業部的銷售冠軍組。IT外包行業最重要的就是開年來的3、4月，因為如果人員或項目持續下去，他們的利潤是今年剩下的每個月都有的，還能計入本年的銷售業績中。如果是10、11月才找到項目，那麼收益只有1、2個月，完成目標的任務就很艱巨。今年，公司許以除成本外總成本30%利潤獎勵給事業部成員，當然，今年銷售的目標上升了50%個點。陳維團隊見此紅利，各個都幹勁十足，但老闆一席話把可以說是把陳維推到了懸崖邊。

前文都說了，3、4月份是外包行業的黃金時間。銷售經理陳維的分管老總李躍華自然對他們的業績非常上心，幾乎每天都要督促陳維的業績完成情況。今天，老總李躍華還是照例問了陳維團隊的完成情況。雖然才不到半月，但陳維團隊已經完成了月目標的80%，陳維信心滿滿的講：「截至昨天，三月份總流水118萬，完成率82%。」老總李躍華擺出老總威嚴回到：「我每天會實時把控，三月份很重要，我不希望到月底你們的完成度低於150%。」陳維回了一個收到，表示自己幹勁滿滿。但，接下來老總的一句話卻讓陳維一頭霧水，老總說：「你記得和人事部那邊打招呼，該招人招人，該開除的開除，要不斷給予你手下壓力，拖後腿的直接開了。」陳維有點不解，因為他的團隊銷售人員業績都還不錯，於是他回到：「目前銷售人員穩定，業績都還不錯，小夥伴們知道今年公司會給予更多的紅利和機會都幹勁十足。個人覺得還是給他們成長的空間，而且新人入職也需要時間去培養，培養新人所付出成本，遠遠高於對老員工的優化和培養。」

聽了陳維的話，老總面含怒色：「你手下有幾個老油條，該清理就清理，看著都煩。自持有幾個穩定的客戶，天天拽的和2、5、8萬一樣。你慢慢把他們客戶收攏回來，然後找機會開了吧。」陳維沒有回話，玩著手中的簽字筆。老總打量了一下陳維，說道：「我能理解這些人都是你帶出來的，有感情，但工作就是工作。而且目前公司的政策和方向都在調整，為了方便管理，你執行就是了。好的，回去吧！」回到工位上的陳維左右兩難，一方面是老總給的壓力，一方面是裁掉自己帶出來的小夥伴，他該怎麼辦呢？

陳維的這個情況，其實在職場中非常的常見。作為老總，他的做法雖然強硬了一點，但出於公司層面並沒有什麼不妥，銷售團隊本來就要不斷注入新鮮血液，讓老員工有緊迫感。作為銷售經理的陳維，一是要有唇亡齒寒的意識，二是要給自己留好後路。當你的發展優於公司的時候，你肯定想去更好的平台。當你的發展落後與公司發展的時候，你必然會被公司淘汰。陳維這個情況能解讀出很多面，見仁見智罷了。

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