新商業三十六個思維

第一：現金思維

沒有現金就不是賺錢,

利潤思維是企業倒閉的源頭,

所有的企業倒閉都是因為沒有現金

而不是沒有利潤

利潤是干出來的,現金是想出來的

老闆負責抓現金流

總經理抓利潤經營

以前文章里升哥說到現金流思維，後台有人提出一些困惑，現簡單解釋一下，任何行業都是有周期的，都會經歷暴利，微利，無利三個的階段，按照過去的老辦法，以產品為中心，為了賺取更多的利潤，就必須不停地滾動並加大投資，這就是以產品為中心，追求利潤最大化的利潤思維。

暴利階段投資越大，利潤越高，當到了微利或無利階段，為了轉型和升級，則要進一步加大投資，也就是把好不容易賺取的利潤變成了投資。

最後結果是投資太大，生意太差，賬上太缺錢。

現金流思維追求的是以資本為中心，融資最大化，投資最小化，最終實現現金流最大化為最終目標，

一些剛剛入行的小公司，本來創業資金就不足，為了生存，虎口奪食，展開低價競爭，貨物發出去以後，賬款被客戶拖欠，公司房租都已經一次性支付，員工薪資及各項固定費用都無法拖欠，幾個資金不流動的合同做下來以後，這些公司就面臨關門倒閉了，他們沒有輸給對手，輸給了「錢」。

關注三個重要的指標。

「回款期限」(Collection days)衡量你用了多長時間收回賬款。「存貨周轉率」(Inventory turnover)衡量你的存貨佔用營運資本和現金流的時間。「付款賬期」(Payment days)衡量你從收到貨物到向供貨商付款的時間。永遠監控這三個非常重要的現金流信號，提前一年制定計劃，並與後來的實際情況進行比較。

現金是公司的血液，只有流動起來，才能產生利益，才會推動公司的發展，如果一個公司沒有充足的現金便無法正常運轉，這種局面如果一直得不到改善的話，必然危及公司生存。

一個公司經營的好壞不能僅僅看損益表（利潤表），國外很多大型公司都是在公司贏利的階段突然崩潰的，原因就是公司經營「失血嚴重」，流動資金匱乏導致資金鏈斷裂後陣亡，很可惜的是，這些都不是被競爭對手擊敗的。

做企業有兩種做法：一種是窮做·一種是富做，這兩種做法，跟你有多少錢一點關係都沒有，這涉及的是企業老闆最核心的經營理念。

富做的做法就是：做產品＋做管理＋做營銷，能把產品做好，能把管理做好，能把營銷做好，這得投入多少資金人力物力，才能出得了利潤這個結果。

結果利潤不能當錢花，現金才能當錢花，因為有利潤不代表有現金

窮做的做法就是：做模式＋搭團隊＋融資源，能把商業模式做好，能把融資模式做好，能把招商模式做好，不用投入多少資金人力物力，立刻出得了現金這個結果。

結果現金就能當錢花，現金才能當錢花，因為有現金很容易有利潤。

所有的企業倒閉，都是因為沒有了現金，而不是因為沒有利潤。

第二：資源思維

賺錢來自於資本資源人才好項目好策略各種優質資源的聚集。

資源的重要性佔比至少70%

一滴水只有融入大海才不會幹涸

第三：服務/幫扶思維

一切以成就別人服務別人為目標，先成人後達己。

堅決放棄本位主義，從利己主義到成人達己再到利人主義。

上個時代賺錢靠走貨，這個時代賺錢靠走心

為商家提供解決方案，為用戶提供生活方式

第四：網路思維

一切以鎖定為有資源的人提供最優質的服務，

構建成為一條龐大的渠道，構建成為龐大的資源體。

企業的渠道網路是小微企業的核心競爭力

也是最寶貴的財富

第五：逆向思維

對內抓老闆的定位改革，

向下抓用戶的改革，

向外抓資源層面的改革。

第六：老二思維

賺錢的關鍵是要有「會跟」，

不僅自己要有會跟還要讓別人有「會跟」。

第七：乾股思維

所有的合夥先是資源的聚集才有經營的成功，

資源人合夥共同出資實股制經營人乾股制。

第八：定位思維

找到更多能夠增加盈利的新項目。

老闆的崗位就是持續不斷的找到更多贏利點。

第九：入口思維

想要賺錢先做入口再好的項目也要接觸到人。

不是用賺錢的事接觸到人而是先接觸到人才有賺錢的事。

第十：借道思維

借用別人的通道迅速接觸到別人的用戶

才是獲得用戶的超級入口。

第十一：平台思維

我可以成為競爭對手的親密戰友，

每天絞盡腦汁為競爭對手賣貨。

第十二：扣點思維

把自己的營收建立在別人的成本之上而不是自己的收入之上。

第十三：跨行思維

要用行業外的盈利補貼本行業內的用戶。

第十四：混合思維

對賺錢的行業要打破，對行業經營的定位要混合化。

第十五：專業思維

確保自己個人和公司對某一領域的研究要專業化。

老闆的專業是撬動這個世界的支點

第十六：生態思維

從賺錢一生一次到賺錢一生一世，

要獲得顧客的終身價值和顧客的邊際價值。

第十七：顧客思維

真正要花更多心思的是顧客，

顧客資源是取之不盡用之不竭的再生資源。

第十八：用戶思維

要把顧客轉換成會員，再把會員轉換成用戶。

所謂用戶就是具備轉換價值的消費者。

第十九：傳媒思維

公司要善於包裝，小公司大架勢，

大量合影，顧客見證，員工見證，代理見證，股東見證。

第二十：明星思維

你所經營的不是企業，而是老闆個人自己。

老闆應該成為企業化和社會化的明星

第二十一：會員思維

設計完善的會員體系，

會員歸文化公司管理，

顧客歸產品公司管理。

第二十二：積分思維

消費，轉介紹都要給積分，

積分可以兌換產品，服務，旅遊，消費。

第二十三：晉級思維

級別越多事情越好玩，要給顧客設計晉級。

第二十四：代理思維

成為代理重複消費免費。

第二十五：事業部思維

每一個有盈利能力的項目拆開變成獨立的事業部。

第二十六：股份思維

全員股東化，設置股東卡。

第二十七：鋼絲思維

蘿蔔絲消費，粉絲傳播，鐵絲做代理，鋼絲做事業。

100個蘿蔔絲不如一個鋼絲。

第二十八：免費思維

整合新項目才能做免費。

第二十九：爆品思維

任何一個公司都需要一個爆品。

第三十：頻次思維

只要來消費過，都要贈送東西增加回來的次數。

第三十一：微商思維

微商不是朋友圈賣面膜而是深度挖掘顧客背後的人脈價值。

第三十二：預收思維

用單品做爆品，跌破底價。

第三十三：眾籌思維

眾籌是一生一世的事情，

長期性的工作延續性的工作還要多中心化。

眾籌不僅是你自己眾籌，還要幫別人眾籌。

第三十四：聯盟思維

跨行業要聯盟，

同行業要聯合。

第三十五：社群思維

公司未來會被社群平台取代掉，秀你的生活方式。

多組織活動，與非顧客發生親密接觸。

第三十六：分卡思維

根據你的消費特性給你各種卡。

富翁的妻子斷了一根股骨，請醫生為他妻子手術。

醫生用一根螺絲釘將病人的骨頭接好了。

收5000美元。

富翁不高興，認為不公平。他寫了一封信給醫生，要求列出收費明細賬。

醫生在賬單寫到：一根螺絲釘1美元；

知道怎樣放進去：4999美元；

共計：5000美元。

富翁看了再沒有說什麼。

現在很多人總是在較真你的什麼成本價，從不考慮別人的技術價值。

成本是什麼？——是知識．智慧

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