門店生意慘淡的12個原因，千萬別再犯！

共和君說：

看看你犯了幾個？

每一個開店的人都想生意紅火，但是往往事與願違。同樣的產品，別人創富百萬，你卻總是賣不出去?共和君總結了12個方面的原因思考，看看你中了幾條？

1、大白天開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

開店的首要目標是賺錢,不是省錢。

亮度與檔次成正比，還要比競爭店亮

2、有人無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

上班前：振作精神的樂曲 下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞。

3、櫥窗沒有吸引力

想將商品動銷，就要勤換櫥窗。經常不一樣，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

櫥窗更新頻率（7-14天）

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

無論面積大小，每家店都要有主力品類（差異化）吸引顧客的商品結構

目標商品；

該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；

常規大批量購買；

必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；

便利商品 「一站式」的必備品；正常價格，追求毛利；

季節商品。

5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？

如果不能，請快調整！（端架：季節品、新品、促銷品）

6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別

陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」

暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數，零售是「讓暢銷的更暢銷」

7、新品展示不明顯

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

8、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

培訓課程：利用碎片時間學習

9、促銷活動沒有規律，次數太少

記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

促銷頻率：每月定期做大型促銷，每周皆有優惠

10、禮品贈品數量少，質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

11、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

計劃分解：年月周日，落實到每個導購

計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

12、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上台；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）

那麼，如何開早會？

列隊

檢查著裝與職業淡妝

問好

導購員彙報

店長訓練、點評

通報店況我們的服務誓言是： 「*******」（想一句正能量的語句）

激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一」（符合品牌習慣就行）

解散

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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主編：共和君

撰稿：Rain| 圖片：網路

廣告合作聯繫：chenliegonghe03

陳列共和

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