最高年入4000萬！網路主播到底怎麼賺錢? | 最頭條

天下 03-17

原標題：最高年入4000萬！網路主播到底怎麼賺錢? | 最頭條

近兩年來，網路直播憑藉著豐富的形式、互動的真實感成為網路互動模式中的網紅，更因其成本低廉、利潤空間巨大的特點，催生了大量的網路主播。

「2016年高校畢業生畢業去向的大數據報告」表明，45%的畢業生最嚮往網路主播這種新興職業。

在激烈的市場競爭中，主播的生存環境、地域年齡分布、收入分成如何？文獻君帶你快速瀏覽~

性別：女性主播霸屏

直播天下大數據研究院聯合酸桃數據、三聲發布了《2017上半年中國直播行業發展分析報告》，選取了27家直播平台的近80萬個網路主播樣本進行調研。報告顯示，網路主播在男女比例方面差距較大，其中女性主播佔比70.9%，男性主播佔比29.1%。女性主播一般較多生產秀場內容和泛生活內容，男性主播則大部分處於遊戲直播領域。相比男性主播，女性主播更受關注，曝光量、話題度都相對更高，但是在許多熱度排行榜和收入排行榜中，男性主播更多佔據榜單前列。

圖1 網路主播性別構成情況（數據來源：直播天下大數據研究院&酸桃數據&三聲《2017上半年中國直播行業發展報告》）

年齡：超七成主播為90後

整體而言，網路直播市場年輕化特質明顯，充滿活力，相對應的網路主播的年輕化趨勢也十分明顯。網路主播大都集中在90後群體，佔比73.8%，其中90~95後佔36.0%，95~00後佔37.8%。70~80後網路主播僅佔15.9%，數量較少；更年輕化的00後佔比10.3%，但未來勢必會有更多00後主播湧現，其佔比也將大幅提升。

圖2 網路主播年齡構成情況（數據來源：直播天下大數據研究院&酸桃數據&三聲《2017上半年中國直播行業發展報告》）

學歷：中等學歷占多數

2017年騰訊研究院聯合龍珠直播平台的調查顯示，網路主播的學歷構成多樣，但是集中在高中/初中等中等學歷水平。其中高中學歷的網路主播最多，佔比33%，其次大專、初中學歷，佔比幾乎持平，分別為24%和23%，而本科及以上學歷僅佔比18%，尤其是碩士和博士學歷佔比僅有3%。這與網路主播的草根性較為相符。但是目前網路主播的學歷已經逐漸呈現高學歷的趨勢，甚至是高學歷的專業主播。在激烈的競爭下，為了爭取流量，許多公會、經紀公司和直播平台等將目光轉向高學歷的優質潛在主播，以期在競爭中打開格局。因而，網路主播高學歷化、專業化是未來的發展趨勢。

圖3 網路主播學歷構成情況（數據來源：騰訊研究院聯合龍珠直播對4500名網路主播的調查結果）

地域：東北人最愛做主播

網路主播分布在全國各個省市，但是分布並不均勻。網路主播（以IP地址為準）主要集中在東部沿海地區以及經濟較為發達的省市，如北京、上海、江蘇等省市。其中單從省市來說，北京網路主播數量最多，佔比13.7%，比第二名的廣州佔比（8.8%）多近5個百分點，而位於西南部的四川也榜上有名，以6.0%的佔比排名第七。前10名以後的其他省市網路主播數量佔比相對較少，大多在3%以下。而從地域來看，東北的網路主播數量最多，三省佔比綜合達到15.1%，超出北京主播數量。而如果以網路主播籍貫來計算，東北主播的數量還會增多不少。

表1 網路主播城市分布

排名	省份	佔比（%）
1	北京	13.7
2	廣東	8.8
3	上海	7.8
4?	遼寧	7.6
5?	江蘇	6.4
6	浙江	6.4
7	山東	6.0
8	四川	5.6
9	吉林	4.0
10	黑龍江	3.5

數據來源：直播天下大數據研究院&酸桃數據&三聲《2017上半年中國直播行業發展報告》

直播時間：深夜檔最受歡迎

今日網紅聯合頭部網在全國範圍內向主播和公會發放了1500份調查問卷，並提取了花椒直播等多個直播平台的數據。調查結果顯示，一般而言同時在線的主播數量從上午開始逐漸增多，到晚上持續走高，並在凌晨形成一個峰值，凌晨後開始消退，整體呈現「U」形。網路主播更偏向於在晚上進行直播，尤其是21點到第二天早上3點。

圖4 網路主播直播時間分布情況（數據來源：今日網紅聯合頭部網所做的網路主播調研）

盈利：網路主播到手禮物提成約為35%

網路主播一般有四種盈利模式。其一為直播薪資。就是網路主播與直播平台簽訂相關協議，直播平台根據主播直播的時長、直播內容、用戶數量等綜合考量支付主播的薪水。主播直播時間越長，人氣越高，所得到的薪水也就越高。

其二是用戶在線打賞。網路主播在進行直播時，觀看的用戶通過購買平台的虛擬禮物打賞給主播，禮物等級不同，但都可以進行變現。主播主要靠才藝表演、語言等內容獲得用戶喜愛，不絕對依賴於觀看的用戶數量，更依賴於用戶的實力和對主播的情感。在線禮物打賞是主播獲得收入的一個重要渠道，但是他們並不能將禮物全部變現，需要與公會和平台按照一定比例分成。通常而言，主播與平台對半分，禮物提成約50%，但50%裡面還包含了公會的份額，公會一般再從中提成20%~30%，除外之後，再扣除8%的個人所得稅。因此，網路主播可以拿到手的禮物提成約為35%。

其三是線下贊助。線下贊助一般是線上打賞的延伸，一些用戶對網路主播青睞有加，希望除了打賞外，額外對其進行支持和培訓，贊助他們的服裝、飾品，支持主播的一些活動等。

其四是衍生副業。除了直播以外，網路主播還利用自己的人氣操作某些副業，從而獲得額外的收入。如主播接廣告當代言、經營自己的服裝品牌、成為電商等。這種模式已經在主播中漸漸走紅，並逐漸成為主播收入的重要構成部分。如知名遊戲主播小智已經陸續開了男裝店、男鞋店等4個淘寶店，收入可觀。

收入：分布不均，兩極分化嚴重

網路主播的收入一直是輿論關注的重要對象之一。他們的收入在新聞媒體和社交媒體的傳播發酵中，越來越成為神話，甚至成「謎」。網路主播高收入者不在少數，但是普通網路主播收入並非居高不下，主播之間收入差距常常有天淵之別。北京市文化市場行政執法總隊與共青團北京市委開展的調研顯示，33.1%的網路主播月收入在500元以下，14.6%的網路主播月收入500~1000元，月收入1000~2000元的網路主播佔比15.9%，月收入2000~5000元的網路主播佔比18.0%，1成的網路主播月收入5000~10000元，月收入在10000元以上的網路主播佔比不到10%。低收入和中等收入的網路主播明顯較多。

圖5 網路主播收入情況（數據來源：北京市文化市場行政執法總隊&共青團北京市委調研，http://news.qq.com/a/20170314/002347.htm）

另一方面，頭部網路主播的收入是普通主播收入的上千倍，乃至上萬倍，收入鴻溝明顯。相關數據顯示，2016年網路主播年收入前10名收入均在1000萬元以上，最高的為MC天佑和小智，以年收入4000萬元登頂。TOP10主播平均年收入2343萬元（伊芙蕾雅年收入按1000萬元計），平均月收入195萬元。由此看來，財富絕對集中在頭部主播，1%的頭部主播分割了75%以上的財富。