被任正非點名表揚，趙明接收到的不是喜悅，而是壓力
近日，榮耀總裁趙明接受了AI財經社的專訪，當採訪者提及「榮耀2017年超額完成目標，趙明被華為總裁任正非在公司大會上點名表揚」時，趙明坦言很有壓力，「公司以及大家對我有這麼大的期望，那我怎樣才能達成，甚至超越他們的預期呢？」
榮耀一路高歌猛進，趙明的壓力從何而來？
在本月的榮耀暢玩7C新品發布會上，趙明總裁與大家分享了榮耀今年1月的最新戰績：據賽諾數據顯示，榮耀2018年1月線上銷量264.5萬台，銷售額37.67億；線下銷量261.8萬台、銷售額39.46億。合計整體銷售數據，榮耀蟬聯國內互聯網手機品牌的銷量、銷售額雙冠。另一份來自GFK的調查數據顯示，一月份榮耀在俄羅斯、芬蘭的市場份額仍然穩居前三。
面對如此亮眼的成績，趙明總裁為何還會倍感壓力呢？
在筆者看來，趙明所說的壓力，其實是經營企業所應背負的危機感。趙明在掌舵榮耀之前，已為華為效力十餘年，正如他自己所說：「華為人都是學習著《華為的冬天》成長起來的，什麼時候我們都不缺乏危機感。」
此外，在2017年底的新年致辭中，趙明提出了「三年前五」的全球戰略目標：2018年到2020年，榮耀計劃在三年內成為全球前五的智能手機品牌，到2020年爭取實現海外市場銷售收入佔比達50%。
雖然榮耀在國內市場已然坐穩互聯網手機第一品牌，但在競爭更加激烈的國際市場，榮耀若想僅用三年躋身世界前五，仍然會有一定壓力。
完善渠道體系，方是減壓之道。
本月7日，榮耀在越南胡志明市召開新品發布會，正式吹響了進軍越南的號角。而本次訪談中，趙明總裁又和大家分享了一個進軍越南前的小插曲。當時在越南的團隊給自己設定了極高的目標，正常情況下，下屬表決心，領導應該鼓勵支持，可趙明卻對他們說，「勇氣可嘉，思路也很正確，但任務要砍一半！」
的確，對於榮耀這個「富二代」而言，不用擔心沒錢沒資源，不用擔心活力和戰鬥力，眼下的當務之急是讓剛剛到位的海外市場人手，對品牌和商業模式有更深入的感知，從而完善榮耀在海外的渠道體系，以便能夠更好地紮根當地市場，實現長遠、健康的發展。
在國內，榮耀一直堅持「線上為主，線下為輔」的輕資產模式。在對東南亞市場的探索中，榮耀手機就實現了對國內運營模式的成功復刻。
例如在緬甸，榮耀選擇結合當地市場狀況和消費者特徵，於今年初建立了2018年海外首家潮流體驗店；而在印度和馬來西亞市場，榮耀皆選擇了與當地主流電商平台合作。這樣不僅節約了運營成本，更極大提高了產品在當地用戶中的曝光度。最終結果也驗證了榮耀運營思路的正確，榮耀9青春版於印度「四售四罄」，於馬來西亞Shopee平台「5分鐘售罄500部」的傲人戰績。
只有時時刻刻戰戰兢兢、如履薄冰，才能「不忘初心」，始終保持清醒，在面對未來時更有洞察力、前瞻性。榮耀靈活應對不同市場的策略，正是因此這種思路指導下必然的結果。而2018年開年兩個月海外市場即取得的超過100%的增長，也是對榮耀和趙明這種敬畏心的最好回饋。
化壓力為動力，榮耀海外市場穩紮穩打。
回望2016年，在整個互聯網手機市場下滑的時候，榮耀卻實現了逆勢增長。其原因便是榮耀早已搭建了完善的渠道體系，並始終堅守著品質、創新和服務三大戰略控制點。在2018年的海外市場，榮耀不貪銷量，反而在打造品牌和渠道上下足了功夫，恰恰是為其在當地的發展打好基礎，待時機成熟之時，能夠實現厚積薄發。
面對「三年前五」的宏偉目標，有壓力自然是人之常情。但最關鍵的，還是抓住問題的本質，並用堅持不懈的「笨鳥精神」逐一將其攻破。對於一向穩紮穩打的榮耀，會在海外市場開拓怎樣的局面呢？讓我們拭目以待。
