2018年Q1即將結束：在已經位於深水區的手游市場，我們能看到市場怎樣的風向與機遇？

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回首望去，不知不覺中2018年已經過去了兩個半月，龍虎豹決定根據應用寶官方發布的1月、2月報告和3月份遊戲行業出現的一些現象，對2018年第一季度的手游市場的在應用寶上比較熱門的幾款產品做一個簡單的回顧，並對全年趨勢進行展望。

總體來看，在過去的兩個多月時間裡，產業方面比較值得關注的仍是移動遊戲頭部市場的品類正在進一步多元化和精品化，從MOBA到吃雞，再到《QQ飛車》《QQ炫舞》的火熱，越來越多的細分市場正在被大廠們關注和開拓，無論是網遊還是單機遊戲，正在由過去單一熱門品類把持榜單的狀態，向各種品類百花齊放，分庭抗禮的狀態轉變。同時，或許是因為春節的緣故，2月份市場中休閑類和跑酷類遊戲表現良好，「跳一跳」之類輕度遊戲的火熱，也在昭示一些適合小白玩家的大眾化遊戲市場龐大。

非騰訊系遊戲：非IP即流量《天使紀元》或成現象級

縱觀 1 月、2月榜單，騰訊榜單外值得關注的新游包括《東京戰紀》《拳皇世界》《天使紀元》《口袋妖怪逆襲》和《大掌門 2 》。

從總體上看，或許可以將這五款遊戲分為兩類，第一類是以傳統買量廠商為代表的《天使紀元》。這種類型的產品依託於流量獲取能力取勝，即所謂的「科韻路精神」。這也將是2018年CP或發行生存的常態。

應用寶官方報告顯示，該遊戲首發入四榜，位居新游收入榜榜首、新游和熱游下載雙榜第三名、熱游收入榜第五名，在一月份的表現極其亮眼。

而根據游族網路2月末公布的2017 年業績快報顯示，《天使紀元》自2018年1 月11 日上線以來，表現優異，前8 日維持暢銷榜Top5，2 月27 日最新排名暢銷榜27。

游族方面對其寄予厚望，在業績快報中預計其將為公司Q1 手游業績貢獻極大增長。在App Growing發布的1月以及2月份手遊行業廣告買量分析中，《天使紀元》也始終穩居投放榜首，累計月總投放廣告數最多。游族方面對該遊戲的重視自然不必多說，加之5月初《天使紀元》海外版本將會上線，我們猜測，短期內，《天使紀元》將仍是游族方面流量的重點投放對象和主推產品，龍虎豹將予以持續關注。

第二個類是IP遊戲，這一類中，有影游聯動IP,比如根據《東京喰種》原版動畫改編的《東京戰紀》，首發位居新游下載第一名和收入榜第四名，同時位居熱門網遊下載榜第五名，成為1月影游聯動IP的一大典範。

有經典遊戲IP的新作，比如說《拳皇世界》，這是 SNK 旗下 KOF 系列首度 RPG 化作品，不僅有KOF 史上最全的格鬥家演出，還將KOF系列經典劇情進行了補完，屬於對經典IP價值延展的典範。類似的還有《口袋妖怪逆襲》，對經典的《口袋妖怪》IP進行了擴展。

也有在試圖打造IP的昔日包括遊戲續作，比如《大掌門2》。最早上線於2012年的《大掌門》，曾經是昔日武俠類遊戲的爆款之作，隨著時間的流逝，五年之後，前作不可避免的出現了用戶流失，其生命周期已經將要到達盡頭，這個時候推出一款續作不失為一個好選擇，一方面可以去承接前作的留存用戶，另一方面還可以藉此打造品牌，試圖形成自己的IP效應，可以視作一種在產品周期將近的階段，延續產品品牌價值的好渠道。

騰訊系遊戲：品類細分、生態完善 《王者榮耀》仍是主力

不出意外的，在1月份的騰訊遊戲排行榜中被《QQ飛車》擠出榜首的《王者榮耀》，在2月份憑藉春節活動重回榜首，總體上看，《QQ飛車》持續發力，仍有很大增長空間，新游《奇蹟：覺醒》《絕地求生：刺激戰場》表現優異，從2月起騰訊榜一改以往由 RPG 大類把持的局勢，呈現出各類型遊戲百花齊放的局面。

具體來說，2017年12月末上線iOS平台的《QQ飛車》手游，曾在一周內DAU達到2000萬，同時登頂iOS遊戲免費榜、暢銷榜。更是在應用寶官方1月報告的榜單中擠掉了《王者榮耀》位列第一。

根據App Annie《2018 年1月中國App市場解析》，《QQ 飛車》1月份在中國區 iOS 收入榜中表現突出，上升 20 位，成為 1 月 iOS 端收入僅次於《王者榮耀》的 App，更是藉此，其營收已經超過了多款榜單上的「常客」，取得了全球iOS&Google Play綜合收入榜第六的成績。另外，在中國以及iOS遊戲下載榜中，這款競速類手游排在第二。

至今為止，《QQ飛車》仍佔據蘋果App Store免費榜前五，高居不下，這款騰訊端游時代的競速「名著」，正在移動端煥發出全新的生機。

2月份，隨著《絕地求生：刺激戰場》和《絕地求生：全軍出擊》的發布，iOS遊戲下載榜單的前兩名被包攬，成為繼2017年11月之後，吃雞手游品類第二輪霸佔頭部榜單，同時吃雞手游產品的收入能力也開始出現上漲。

其中由騰訊光子工作室群打造的《絕地求生：刺激戰場》表現格外優異，在應用寶2 月手游報告的騰訊遊戲綜合排行榜中排行第二，僅次於《王者榮耀》。在今天的App Store免費榜中排行第二，位於《QQ炫舞》之下,《王者榮耀》之上。

而作為國民遊戲的《王者榮耀》，雖然在過去兩月的表現有所起伏，但仍是騰訊自家產品的主力。對於該遊戲，龍虎豹相信並不需要過多介紹，甚至曆數其成績，我們姑且對其過去兩個月的運營活動和版本更新簡單回顧下。

1月，《王者榮耀》上線新版本「有團有聚有王者」，新英雄公孫離，「五軍對決」新玩法，同時2018 年的第一個賽季 S10 賽季開啟，上線王者榮耀年度 CG《永遠的長安城》，為春節前積攢了一波年味，同時「有團有聚有王者」口號的打出，成功為其帶上了一股「年味」。

相對而言，2月份版本變動其實不大，主要是新英雄和新皮膚，如：新英雄楊玉環，狗年限定皮膚——楊戩「永耀之星」、后羿「輝光之辰」，諸葛亮新皮膚「武陵仙君」、莊周新皮膚「雲端築夢師」等等。在1月版本的鋪墊，以及2月份春節假期的撮合下，一種皮膚的上線，很好的刺激了玩家的消費欲，收入再創新高的同時，藉助春節期間「開黑」的社交需求，《王者榮耀》也不出意外的重回榜首。

此外，騰訊方面第一季度值得關注的產品還包括本月14日正式上線的經典端游IP《QQ炫舞》的手游版。根據第三方數據，該遊戲上線後直奔App Store暢銷榜第一，中斷了抖音連續23天稱霸的紀錄，引發了巨大的話題性，是行業未來關注的重點產品之一。

至此，騰訊在MOBA、吃雞、音舞、競速四大領域都有了自己的當家產品，一個穩固的生態鏈正在形成，其主要玩家正在形成一個以騰訊移動遊戲產品為核心的社交閉環，《QQ炫舞》中有大量玩家在遊戲內「聘友」、「聘CP」，但卻不僅僅限於炫舞遊戲內，而是希望「吃雞王者飛車炫舞全能同玩」的現象或許可以佐證這一點。

2018中小型廠商生存之道：買量,IP,或者電競？

無論是《王者榮耀》在MOBA領域、「小遊戲」在休閑類遊戲的霸屏，還是《QQ飛車》《QQ炫舞》乃至《絕地求生》等端游IP在手游領域的瘋狂擴張，隨著騰訊自家生態鏈條的完善，留給其他廠商的空間，似乎真的不多了。

那麼在騰訊和網易兩大巨頭的「夾縫」種，2018年中小型廠商應該如何讓生存呢？第一季度非騰訊系的幾款新游的遊戲表現給我們提供了一些可能。

其一，對於一些擁有「科韻路精神」，在流量才買上有一定優勢的廠商，這些廠商可以專註於開發一些像《天使紀元》《大天使之劍》乃至《貪玩藍月》之類，依託於流量獲取能力取勝的產品，這也是前文中提到的2018年CP或發行生存的常態。

其二，對於曾經有過爆款的產品的廠商，則可以試圖將爆款打造成一種IP，來通過IP自帶的流量或者對過去爆款產品流量的承接來在市場中生存下去，並進一步贏取市場。而一些沒有過爆款產品的廠商，可以考慮通過購買一些優質的頭部IP授權，來達到相同效果。

實際上，2017年移動遊戲行業六成以上的收入來自IP。根據伽馬數據的《2017年中國遊戲產業報告》顯示，2017年中國知識產權（IP）移動遊戲市場實際銷售收入達到745.6億元，同比增長36.2%，佔中國移動遊戲市場實際銷售收入64.2%。

其三，針對於昔日高DAU作品流失用戶的針對性作品。這同時針對於老產品和新產品。老產品是指像《開心消消樂》、《大掌門》、《我叫MT》等這樣出現了已經五年左右的產品，伴隨著其出現時間的增強不可避免的出現了用戶的流失。那麼如果能夠滿足這一部分流失用戶的產品需求，對於中小廠商來說無疑是一條生存之道。

新產品則是指類似於「吃雞」這樣的作品。大魚吃小魚，小魚吃蝦米。吃雞本就是一個高投入買量，高流失的作品，在這樣的高投入買量之中，流失用戶比比皆是。針對於這批流失用戶的用戶需求滿足也是中小CP的存活方法之一。

其四，電競領域。從MOBA到「吃雞」，騰訊和網易培育了一批電競用戶，電競的概念在經過多年的落地後已經在相當一批用戶中深入人心。而隨著產品類型豐富，電競早已不再僅僅限於MOBA和「吃雞」兩大領域，2017年IO電競的火熱便是佐證。

在這種情況下電競的市場是可以滿足一些中小廠商溫飽的需要的。只要產品能夠有自己的特色，那麼異軍凸起殺出一條血路，成為一個爆款並不是不可能的事，《野蠻人大作戰》就是一個很好的案例。

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