健身教練的推銷套路總結

最近經常去威爾士健身房，突然想總結一下健身教練的一些推銷套路。

1.破冰套路：如果你僅僅是辦了健身卡，而沒有買私教課，那麼他們每個月都會找理由送你一節免費的體驗課，這節課的質量是很低的，一般只是反覆做幾個基礎動作，且只教你一點點常識性的東西，然後教練就會找理由結束課程。然後就會開始推銷課程。

2.意志力套路：每一次上課以後教練都會推銷課程。為什麼是上課以後推薦呢？因為這個時候你很累。人為什麼不思考？因為思考需要很多能量。你越累，你的大腦就越懶得思考。也就是這是你最有可能選擇盲從的時候。教練在這個時候會不斷地從各個角度勸說你立即購買課程，慢慢消磨你所剩不多的意志力，會自主地幫你設計各種健身計劃，對這些拒絕都要消耗意志力。你這個時候想離開，必須撕破臉，表現出100%的決心，教練的臉皮都超級厚，你必須直接離開。

3.權威套路：送你免費課的另一個重要意義就是，當你去上課時，教練的話就具有了權威性，教練讓你做10個俯卧撐你就會努力做。這是讓你習慣聽從教練的話。建立權威感，這樣後面賣課時你至少不會撕破臉。

4.情感套路：教練會不斷地說他是為了你好，不停和你聊天不僅僅是為了消磨你的意志力，也是在試圖和你建立一些可以利用的情感聯繫，讓你不那麼好意思撕破臉。

5.承諾套路：教練賣課時會承諾一些額外的東西，不要相信，買了以後一定會打折扣，而且教練換人頻率很高，打了折扣你也找不到跟你承諾的人，不過這些額外承諾的東西其實價值也不高。而且你已經付了費，就處於劣勢了，考慮到臉撕得太破的風險，你會進行一定程度的讓步。

6.異性套路：美女教練推銷男顧客，帥哥教練推銷女顧客，這是利用了人在面對樣貌比較好的異性時更想表現得積極或者體面的心理。

突然想總結一下，肯定不全面，以後看到更多技巧可能會再進一步總結。如果你有補充可以留言。

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