GJSAY光晶說：噹噹網賣身！曾經的大佬走錯了哪一步？
光晶哥說：
幼兒園老師一直反應兒子不好好學習，現在數到50都不會。剛剛我拿了50個硬幣，對他說，開始數，數多少，你就拿多少做零花錢。三分鐘後，他攬過桌子上的硬幣，對我說:「爸，還有嗎?我其實能數到100的。」
噹噹網，要被賣了！
誰還記得李國慶和噹噹網？
作為中國最早的電商代表公司，噹噹本可以傲視後來者京東、蘇寧易購，但錯失黃金十年發展機遇之後，噹噹已經被越來越邊緣化了。
噹噹網曾先後被亞馬遜、百度和騰訊看上，但每一次都被李氏夫婦拒絕了。
2004年，美國亞馬遜說，我想用1.5億到2億美金收購你。李國慶當時是這麼拒絕的：
那時我們的銷售額大概才1個億人民幣，亞馬遜要收購噹噹網，說我們值1.5到2億美金，要出現金把我們全買了。當時我們兩口子佔50%多的股份，我們一賣，就有5億人民幣揣兜里了，那個年代還是挺值錢的。
我和俞渝兩個屌絲也沒見過么多的現金吧，我老婆也興奮地在廚房來回地走，到底賣不賣，我們依然很糾結。我說不賣，我給董事會和投資人說：再給我三四年的時間，翻一番咱們做到三四億美金還賣給這個王八蛋（亞馬遜）。董事會問我有把握嗎？我當時列了很多條理由，最後他們一拍手，說我們信你一次！
新浪網當時的總裁汪延聽說我不想賣，打電話問我在哪，我說在家呢。他就帶著老婆撲到我們家，說你們快賣吧，別做夢了，你看我們新浪網剛上市時16塊一股，現在1塊錢一股，什麼時候爬上來，趕緊賣吧，賣了干點別的也行。
2010年12月9日，噹噹在紐約證券交易所正式掛牌上市，李國慶對紐交所主席說，「我能不能敲兩下？」對方自然很詫異，說我們敲一下是開市，再敲一下就是閉市，引起混亂怎麼辦？
李國慶不緊不慢地解釋道，「我們的名字叫什麼？叫噹噹，應該敲兩下。」後來對方看出他渴望的心情，說道：「好吧，你就敲兩下。」
於是李國慶就史無前例地敲了兩次鍾：「當——當——」
上市後，噹噹股價最初有過一段時間高揚，最高是接近33美元。但隨著李國慶大戰「大魔女」（與投行就噹噹發行價一事發生爭執）後，成為噹噹股價下跌的轉折點，又面臨十個季度的連續虧損，噹噹股價一落千丈，持續低於發行價，在6~7美元之間徘徊，市值不到6億美金。
隨後在京東阿里都不斷開拓新邊界時，噹噹由於過於保守，只重視中短期利潤，錯失了發展時機。噹噹網CEO李國慶曾公開表示，「燒錢」的做法不可取，無法贏利的銷售額毫無意義。
2016年9月，噹噹網以5.56億美元的市值進行了私有化退市，市值不足2010年上市時的四分之一。退市後，噹噹仍固守於圖書業務，且屢屢被傳出售。
「短視」錯失太多機會
隨著電商的大發展，圖書之外的領域也如火如荼地興盛起來。同樣標準化程度高、運輸也較為方便的3C品類電商中，一個對手出現了，就是劉強東領導的京東商城。
2010年10月，劉強東發了一條微博，京東每本書要比競爭對手便宜20%。李國慶立刻回擊道：「圖書總共就這300億的市場，你跟我爭個什麼勁，既沒有戰略，又不懂事。」
在2010年與京東的價格戰，導致噹噹主營圖書業務的營收和利潤都受到了嚴重的影響。2015年第三季度，噹噹最後一次發布財報，京東的營收已經變成噹噹的18倍了。
從數字上來說，噹噹早就已經出局了。
「業務層面瞻前顧後，考慮的關鍵是能不能掙錢？幾個月內能掙錢？或者只給你一段時間，不掙錢就砍掉。」噹噹的一位中層總結公司抉擇的前提。他舉例，曾經有段時間，噹噹開始砍掉賠錢的自營品類讓給商家做服裝，正好趕著易迅在北京跟噹噹爭庫房。
按他的說法，當時李國慶的計劃是，「易迅要跟京東競爭了嗎？太好了，快點讓易迅把庫房拿走，不許爭。我有過三個季度，每季度賠一億美元（約合6.49億元人民幣），很嚇人。易迅有錢，讓它玩去吧。這是競爭時代，要差異化，頭腦要清醒，做生意永遠要做利潤。」
避免虧損、追求利潤是噹噹的經營方式。基於這個方式，李國慶和俞渝才能為了絕對控制權拒絕資本。或者換句話說，在拒絕了資本後，噹噹也只能靠這種方式獲取利潤去發展公司。
「資本唯利是圖，當你不是第一大股東的時候，你憑什麼能控制這個企業，當你需要融資的時候，你敢不低頭嗎？我要躲著點資本。」李國慶曾這樣表示。
於是，當競爭對手在花錢買市場和規模的時候，俞渝的一項工作是「躲著基金、躲著銀行、躲著錢「，融來的錢更多的是為了替可能出現的錯誤埋單，以及購買國債。
噹噹從來就沒有走進過資本圈。上市後，DCM、IDG、老虎基金陸陸續續清空了所持股份。
噹噹網是如何輸給京東的
騰訊入股京東是互聯網界好幾年前一件大事。但事實上，騰訊在找京東之前，先找的噹噹。
知情人士透露，「騰訊和噹噹高層已經談得很深入了，模式和京東差不多，騰訊想把易迅甩出去，但李國慶和俞渝兩人就想做圖書，不知道怎麼做3C，也不知道該持多少股。」
如果當時李國慶夫婦選擇了接受，恐怕今天電商的市場格局要被改寫。
與噹噹沒談攏後，騰訊找到了京東。沒過多久，騰訊宣布用2.14億美元入股京東，占京東上市前在外流通普通股的15%，並送上拍拍網和易迅網兩份「嫁妝」，成為當年互聯網界的一件大事。
李國慶還表達了對騰訊京東合作的不看好，他在微博上評價道：「失敗率95%」。後來李國慶和俞渝又開始在內部羨慕並反思，「錯過騰訊是因為當時沒有看到微信的價值。」
今天！噹噹網的市值只有不到京東的1% ;即將全部低價賤賣給海航.....
回想噹噹網這十幾年的電商生涯，用「一手好牌，卻打的稀巴爛」來形容再恰當不過了。
再見！噹噹...
※GJSAY光晶說：華為、三星、諾基亞……為何新品都愛「扎堆」發布？
TAG:光晶說 |