如何從窮人到富人，打破思維里的牆
Eyes On Me
菲離不開
王菲
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親愛的朋友們大家好，今天的夜報又和大家見面了。這幾天有許多朋友來買理財，問我怎樣才能致富？怎樣才能從窮人變成富人？這個問題史經理在之前的夜報里解答過，可能這些朋友之前沒看過，再回答一遍吧。
致富靠在銀行理財肯定是做不到的，銀行能做到的是讓你的財富健康的保持下去，而不是創造巨量新的財富。
創造財富只能靠大家的創業和工作，開源節流，最主要的還是開源。只有自己在單位認真工作給企業帶來了很大的效益，才可能升官發財。創業也一樣，創業初期肯定是很痛苦的，但是成功了走上軌道了就能實現財務自由享受人生了。許多朋友盯著芝麻丟掉西瓜，把自己的幾十萬積蓄投向基金，天天上班看，不認真工作。殊不知基金理財賺不了太多的錢，不斷學習提高自己的本領通過自己的努力成就事業來獲得財富。
而且事業和工作還不一樣，工作是領導交給的任務完成了就完事了，事業是和企業一起拼搏，榮辱與共，這才能發揮自己最大的潛力。投資理財也一樣，許多朋友專職炒股或者買房，這也是一種事業，自己給自己打工。但是不管是上班創業還是專職在家投資都有一點是必須做到的，那就是：認準一個正確的方向，然後堅持走下去，不被任何困難所打敗，就能獲得成功。西遊記唐僧西天取經就是這個意思。
大家在工作中和創業中總有一個誤區，就是要擴大規模，提高自己的市場佔有率，薄利多銷。但是殊不知別人也是這麼想的，打價格戰，報價越來越低，利潤越來越少，最後死的非常慘。所以聰明的人必須要打破思維的牆，尋找新的出路，尋找藍海，那樣才能成功。
舉個例子，前兩天有位先生來我這買理財，就要時間短3個月，收益高要5個點的產品。這就相當於他買商品要非常便宜的。但是最後史經理給他推薦了一個終身存放的保險產品，收益才4點多。這相當於我賣給他商品價格非常貴，而且他還非常開心。這就是史經理的藍海策略。
原因就是我找到了這位先生的一個需求點。通過聊天得知這位先生的弟弟去年因為心臟病去世了，留有海淀區一套房產和80萬存款，大家都以為由他的妻子和兒子繼承，結果因為老太太還在，所以房產有老太太的三分之一，價值400多萬。因為他弟弟生前沒寫遺囑所以想把房產過到逝者兒子名下，這時老太太不幹了，因為除了這位先生和弟弟以外還有一位妹妹，老太太很疼這位小女兒，非得要50萬存款給小女兒，要不然就不配合房產過戶，還揚言要把自己的房產份額公證給小女兒，搞得家庭關係很不好，快鬧到法院上去了。
我了解到之後和這位先生說，既然你很在意這件事，那就還買成保險產品吧，受益人寫你家孩子，如果有什麼意外的話這筆錢也是由您家孩子繼承，不會像上面那件事那樣煩惱了。並且過幾年就能取，也不需要孩子來，自己手頭緊了就自己取出來花，自己用不著就留給孩子以後也沒這麼多事。這位先生很痛快的就同意了。
所以我想說的是上班或者創業過程中，找到需求點是非常關鍵的一步。精準的定位可以幫助事業有一個非常好的飛躍。
還有一個例子就是現在的手機市場，三星和蘋果都出新機了，但是銷量都沒有之前好了，原因就在於沒有抓住需求點，就是民族情懷。隨著戰狼2和紅海行動的播出，民族情懷熱情空前高漲，外加上售價也貴，也沒有革命性的黑科技，所以銷量就一年不如一年。反倒是大打民族情懷的華為手機銷量非常好，市場佔有率也節節高升，一方面是自己實力技術過硬，但是更多的是越來越多的人們支持國貨，這個就是需求點。
但是還有一款手機也賣的非常火，那就是8848手機，8848在2016年靠著20幾萬的銷量達到了銷售額7億多元，實現凈利潤7000多萬元，這個利潤能抵得上1000萬台紅米手機。可能許多朋友會質疑這款手機，但是我一說出他的創始人大家可能就會明白了，他就是杜國楹。
24歲的杜國楹辭去了教師的工作，拿著151元的工資下海。他在一年半的時間裡賺了人生第一個50萬。他憑藉著50萬元將「背背佳」做成了行業的翹楚，短短兩年坐擁財富近億元。而後的一段時期，由於投資失誤，經營不佳，它又變成了一個窮光蛋，還欠著外債1000多萬元。
當時他30歲，靠著手中東拼西湊出來的60萬元，一個名叫「好記星」的產品讓他又東山再起，短短數月，他已經將外債全部還清，後來他又推出了「E人E本」，這幾款產品，整整霸屏了中國廣告20年的時間。
2015年，他創立了第四個品牌8848，售價12999元起，定位很清晰，只做富人生意即民企老闆。
許多企業願意將規模做大，產品線做長·。但是杜國楹去日本和德國考察的時候卻發現，哪裡有許多小而美的企業，創始人踏踏實實的把一件事情一個產品做到極致，而不是去追求規模的擴張。
而做小而美的要訣就是要「洞察人性」，8848手機的目標客戶就是35歲-45歲的民企老闆，他們的要求其實並不難懂：要與眾不同，要奢華彰顯身份，要安全簡單易用。8848手機是如何滿足以上需求的呢？有一下幾點：
1）使8848的客戶有好多是原來使用三星頂級W系列的
2）鈦合金的外殼和牛皮，蜥蜴皮，鱷魚皮的背殼選擇。
3）王石作為企業家，成功人士的代言。
4）手機注重私密性，兩套操作系統，兩套密碼，兩套空間，不想讓人看的別人看不見。
5）隱秘撥號，給對方撥打過去不顯示自己手機號，電話不能被錄音。
6）隨手機配備遙控器，遠離自己10米自動報警，手機丟失一鍵刪除全部手機儲存內容。
大家看出來了，成功人士需要的就是隱私，就是保密，這個就是營銷點，切中要害。
今天的夜報結束了，今天李超人退休了，傳奇的一生，非常精彩。他自己說過自己經商這一生從來沒有賠過。因為他從來不賺盡最後一分利潤。他告誡自己的孩子，如果和對方進行交易，能賺八成，也能賺九成，那我們賺七成就可以了。大智慧值得大家細細品味，咱們下期再見了。
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