如何最大化提高著陸頁的轉化？

最新 03-17

本文長度為1509字，預估閱讀時間5分鐘。

引言：本文從幾個角度分析了最大化提高著陸頁轉換的路徑。

翻譯 | 張雨新

審校 | Lok

編輯 | cici

著陸頁是許多消費者對網站的第一印象，且往往我們只有0.1秒的時間來讓他們留下第一印象。因此我們應該儘可能地優化著陸頁，不管是從標題還是到CTA（行動號召），每一個元素都應該進行考察。

我們只有一次機會給客戶營造第一印象，這是一個極為短暫的過程。普林斯頓的心理學家說，這個過程只有0.1秒。

著陸頁也是許多人與網頁進行第一次互動的地方，在確定訪客是否會成為客戶的方面上扮演著非常關鍵的角色。

營銷行業的競爭總是激烈的。互聯網充斥著海量的內容，這讓人們更加容易分心，注意力也更加難以捕捉。Google在2015年更新著名的「Mobilegeddon」演算法之前，發現四分之三的人會在五秒鐘後放棄一個頁面，且這裡面46％的人再也不會打開這個網站。想要最大化提升轉化次數，你可以通過以下幾點著手優化。

標題

大衛·奧格維（David Ogilvy）曾經說過：「一般而言，閱讀標題的人數是正文的五倍。假設你有一美元的經費，那麼當你寫下標題時，你應該已經花了八十美分。Facebook上的用戶交互就是這個概念的明確指示。

一個常見的誤解是，充滿創造力的、奪人眼球的標題才是好的標題。事實並非如此，標題的主要任務是傳達觀點，我們希望的是可以帶來更多的轉化而不是讓標題充滿創造力。好的標題還應該包括文章的價值主張。去年，Buzzsumo在Facebook上調查了1億多個新聞標題，顯示「will make you」這個片語對用戶互動有著十分正面的影響。

劃重點：你的業務關鍵差異點是什麼？專註於此，並且用專業的語言來擬寫標題，而不是用一些諸如「高質量」或「市場領先」等的陳詞濫調來寫標題。

圖像

包含圖片的推文會比沒有圖片的推文多賺取50％的用戶注意力。同樣，據《大腦規則》的作者分子生物學家約翰·麥迪納（John Medina）說，人們在接受信息的三天後可能只記得10％。但是將相關圖片與該信息配對則可將保留率提高至65％。

那是因為人類天生就是視覺生物。視覺皮層佔據了我們大腦的30％，我們處理圖像的速度比文本快了6萬倍。

劃重點：使用引人注目的圖像，並使頁面上的廣告與將用戶帶入網頁的廣告保持一致。你的受眾有時會看到「極有吸引力」的內容，可以試驗下，看看是什麼引起了受眾的共鳴，無論是一張股票圖片還是帶有行動號召的圖片。

正文

回想一下剛剛在標題中討論過的關鍵差異點。什麼使你的業務與眾不同？人們可以用你的產品做什麼？專註於此，且語言應該與你的營銷團隊保持一致，並讓受眾產生共鳴。

我們的正文也應該儘可能地簡單。Unbounce分析了64000個獲取營銷線索的著陸頁中的7450萬次訪問，發現文章內容越通俗越好，越精簡越好。根據Fleisch可讀性測試，以六年級語言水平編寫的著陸頁轉化率幾乎是大學水平語言編寫的頁面的兩倍。有800字以上的著陸頁只有200字以內的頁面轉化率的三分之一。