iPhone毛利率業界第一 蘋果公司不僅僅靠定價高，還靠「摳」

三星是一家全產業鏈公司，智能手機的關鍵部件幾乎都能生產，蘋果公司則將生產外包，部分關鍵部件比如屏幕需要三星提供。如此一來，似乎三星手機的毛利率應該高過蘋果，但事實卻恰恰相反。

市場研究公司TechInsights的數據表明，三星S9+最昂貴的部件是6.2英寸OLED屏幕，成本為72.5美元，遠高於iPhone X的110美元，但S9+的整機毛利為58%，低於iPhone X的61%，也低於iPhone 8 Plus的59％。

現在，已經沒有人會否認iPhone的毛利率是業界第一。

關鍵部件成本高於三星的情況下，蘋果公司卻成功地將整機毛利率提升到高於對手的水平，這除了iPhone定價高拉升毛利率外，也和蘋果公司卓越的成本管控有關。如果成本管控不力的話，即使產品定價高，也會被飆漲的成本抵消優勢，只有成本低，價格貴，兩者互相配合，才能成就暴利神話。

蘋果公司的成本管控精髓可以用「巨摳」兩個字概括，而且摳的可怕。

對供應鏈來說，蘋果公司讓它們又恨又愛。恨，是因為蘋果公司殺價很厲害，價格便宜還必須滿足質量要求，所謂便宜又要有好貨。對配套廠商來說，生產方式主要有ODM（原始設計製造）和OEM（代工生產）兩種。聯想、戴爾等多數國際大廠都會利用ODM的方式生產產品，這種方式給配套廠商留下了從原料控制成本的空間，採用什麼原料是配套廠商說了算，工廠要賺錢，往往是卡著標準的下限採購原材料。

但在蘋果公司哪兒，配套廠商的這套做法行不通了。蘋果公司會指定原材料提供商，卡死了配套廠商在原材料上的成本運作空間。蘋果公司壓價很低，但工廠要賺錢，怎麼辦？只能從人力成本上想辦法，原來一條生產線需要100人，滿足生產的情況下，減掉30人，這30人的工資就是節省的成本。這可以解釋，為什麼富士康要積極啟用機器人生產線，因為機器人24小時工作，還不領薪水，這會為郭台銘省多少錢啊。

當然，蘋果公司能夠讓供應鏈心甘情願指哪打哪，關鍵是靠訂單量大。在配套廠商眼裡，為蘋果公司打工，毛利雖低，但訂單量大，利潤總額十分可觀，這就是它們俯首帖耳、深」愛「蘋果公司的根本原因。

另外，蘋果公司還通過iOS軟體優化，讓有限的硬體資源最大限度地發揮作用。同樣的性能下，當主流安卓手機的運存為2G時，iPhone的運存為1G，當主流安卓手機的運存普遍為6G時，iPhone的運存為3G。iPhone的運存始終只有主流安卓手機運存的一半，這節省下來的一半運存，在iPhone上億部的銷量背景下，節省的成本以百億計。因為運存省了不少錢，所以每代iPhone發布時，蘋果公司大談處理器的如何高效能，但對運存大小卻沉默是金。

成本的管控能體現一家公司管理能力的強弱，當我們的國產廠商不滿於蘋果公司的「暴利」時，是否想過有在管理上做到極致呢？

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