中國「燈泡大王」胡西園如何智斗洋商

1921年，上海灘以為名叫胡西園的年輕人在自家極其簡陋的實驗室里試製出中國第一隻自製電燈泡，隨後，他勵精圖治，開辦了第一家華商燈泡廠，填補了近代中國民族電光源工業空白，被譽稱「中國電光源之父」。

立志開辦中國燈泡廠

人們知道，世界上最早發明電燈泡的是美國大發明家愛迪生。不過，中國人的智慧、才力毫不遜色，只是落後的社會制度、封建餘孽壓制了創新人才。在愛迪生髮明電燈40餘年後，中國第一隻自製電燈泡問世。這是1921年由上海一位年輕人在自家極其簡陋的實驗室里試製出來的。

這位年輕人叫胡西園（1897——1981），有「中國電光源之父」之譽，是民主建國會創始人之一，曾擔任過上海市電器製造同業公會主席、上海市電工器材工業同業公會理事長等職。他祖籍浙江鎮海，父親胡賡皎中過秀才，處世開明，家道殷實。胡西園天生聰明好學，曾就讀於鎮海縣立中學，畢業後，順利考入浙江高等工業學校機電專業。

胡西園自幼就對大上海櫥窗里安裝的各種奇妙、閃亮的電燈泡備感新奇，因此大學畢業後立馬放棄舒適、高薪的就業職位，同另外兩位海歸工程師一起動手研製電燈泡。其間的磨難、困苦，罄竹難書，但為了理想，為了給中國人爭氣，終於有志者事竟成。

創業難，開業更不易。胡西園發誓：一定要讓中國人能用上自己製造的電燈泡。所以他馬上籌劃辦廠事宜，期望儘快投入批量生產，以打破洋燈泡壟斷中國市場局面。為此，胡西園變賣家產，籌集了3萬元資本，租下北福建路唐家弄一處房屋，開始生產電燈泡。

通過一段時期試生產，產品合格率逐步過關，生產成本也大大降了下來，但碰到銷售難題：當時國內燈泡市場充斥洋貨，「洋燈一統天下」，上海沒有哪家電料行願意代理、推銷國貨燈泡。這對胡西園來說不啻是「一記悶棍」。

眼看廠里燈泡越積越多，資金周轉不上。胡西園急中生智、採取避實就虛策略，轉向外省市，沿著滬寧滬杭線，開闢蘇北、江浙等內地中小城市市場。功夫不負有心人。很快地，簽訂銷售合同地區遍及江浙皖贛等省近30個中小城市。

名曰「洋名」實欲取代之

1923年，胡西園正式進行工商登記註冊，成立「中國亞浦耳燈泡廠」。為何要取這樣的廠名？原來，胡西園煞費苦心。由於當年社會上瀰漫崇洋風氣，為了迎合顧客心理，胡西園「曲線救廠」，乾脆沾帶點洋味，取德國「亞司令」、荷蘭「飛利浦」這兩大世界名牌燈泡的首尾兩字的「亞」與「浦」，實際上寓意自己要超越洋人、執中國燈泡製造工業之牛耳，拼成「亞浦耳」三字作廠名，以「亞」字作產品商標，特意在廠名前冠以「中國」，在包裝上加蓋「國貨」兩字，通稱「老牌國貨亞浦耳」。如此看來，沾帶洋味的廠名是無奈之舉，卻是胡西園雄心所在，他真正期待有朝一日，要將中國亞浦耳電燈泡打進國際市場，為國爭光。

亞浦耳燈泡逐漸在國內市場站穩腳跟，但胡西園深知，其經濟實力相當弱，唯有不斷改進產品質量和開發新品種才有出路。「亞」字牌產品就這樣從最初的長絲型變成螺旋絲型，然後是照明效果更好、攜帶更方便的充氣型。當亞浦耳攻克難關生產出質量達到國際標準的充氣燈泡時，美國著名奇異公司不得不屈從，由此降低傲慢無理、故意高抬的售價。

20世紀20年代中國貧窮、落後，民眾萬萬沒想到中國人能自己製造電燈泡，更想不到中國人自己生產的燈泡可與歐美名牌媲美。所以當人們了解事實，亞浦耳作為新興民族工業立即引起社會各方關注和重視。國內不少著名的大專院校以及研究機構紛紛派人赴亞浦耳參觀學習取經。亞浦耳闖過初期最艱難歲月，至1923年，日趨興旺，一些富商巨賈也願意前來投資。胡西園不斷招股集資，一步步實現他壯大亞浦耳理想。至1927年，胡西園在滬東公共租界買下十餘畝荒地興建新廠房。1929年，胡西園再次招股增資，在楊樹浦建造分廠；亞浦耳由單一生產電燈泡擴展為多門類、綜合性的電器製造廠。

商戰無情而愛國有心

胡西園研製第一隻國產燈泡；開辦第一家華商燈泡廠，填補了近代民族電光源工業空白，大長了國人志氣，自然遭到外國燈泡同行敵視、報復。由此，一場曠日持久、刀光劍影的商戰不可避免地發生。

1929年，胡西園會同廠技術人員當場抓獲往生產用的紅磷藥水中摻鹼性粉末的破壞分子；1935年，奇異公司出籠一種「日光」牌燈泡，每隻僅售一角，且施出壓低批發折扣、延長結款期限等伎倆，大肆在市場上傾銷，衝擊國貨。胡西園「兵來將擋，水來土掩」，聲明該燈泡未在我國商標局註冊，抗議「以假亂真」。他還以上海電工器材同業公會負責人身份，採用商業新策略，動員下屬華商燈泡廠捐獻少部分產品，貼上「日光」牌商標，每隻售價5分；同時在全國各地報紙刊登廣告，使商局撲朔迷離。各經銷商捉摸不透，也不知真假，所以都不敢輕易進貨。胡西園冷不丁地給奇異公司一個措手不及，「奇異」吃上啞巴虧。

在與洋商較量中，使胡西園意識到華商自身團結的重要性。所以，胡西園於1923年加入中華國貨維持會。自此，胡西園除了負責亞浦耳日常事務之外，積極投身各類社會活動，熱忱倡導國貨之道。1924年，胡西園作為上海國貨團體代表之一，出席歡迎孫中山由廣州赴滬儀式，並親手送上兩隻「亞」字牌燈泡，受到孫中山嘉勉。

為將使用國貨的觀念播入孩子們心田，培養國貨長遠用戶，胡西園經常開展針對少年兒童的宣傳工作。亞浦耳每年都要組織千餘名小學生來廠區參觀，每人贈送一包食品，食品包裝袋上印「愛國同胞，請用國貨」字樣。亞浦耳廣告語亦非常獨特，如到聖約翰大學，向學生宣傳：「中國人請用中國貨」、「中國首創，省電耐用」。

「亞浦耳」點亮萬家燈火

從20世紀30年代初起，連一些外國在華著名企業不得不收斂輕視中國貨的傲慢態度，同時，也為了它們自身的經濟利益而大量使用亞浦耳燈泡，如上海法租界路燈幾乎長期訂購亞浦耳燈泡。

對當時全國各地大中城市的路燈照明，胡西園同樣「寸土不讓」、敢於叫板洋商。比如，對當時國民政府的「首都」南京的路燈供貨權，胡西園苦苦爭取多年，總是「無疾而終」；後來，胡西園想出一招，先由上海國貨團體出面致函請求，再遞上中央工業試驗所對亞浦耳燈泡的檢測報告單，證明該產品性能與美國奇異燈泡相當。

經過堅持不懈努力，亞浦耳一舉獲得南京市全部路燈供應額的三分之一。亞浦耳燈泡不但在國內嶄露頭角，而且在國際上贏得聲望，許多停靠上海港的外輪添貨時，往往還會順便多採購一些亞浦耳燈泡隨船販運到澳洲、非洲等地，深受當地用戶喜愛。

胡西園成為當時上海乃至中國的「燈泡大王」，確實不負眾望。解放後，胡西園繼續擔任亞浦耳電器廠總經理（後來改名亞明燈泡廠），晚年為和平統一祖國做了大量工作。

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