鬼谷子的老狐狸經：做人圓滑點，耿直的人很容易吃虧！

有鬼谷子智囊團的朋友問：阿信，我們就不能簡單點嗎？為什麼一定要懂套路呢？人跟人坦誠相待，耿直些不好嗎？

做人耿直簡單當然好，但是卻也要有個度。你是個耿直的人嗎？如果是，你是否曾經因為耿直吃過虧，得罪過人？

一

在現實的工作生活中，我們經常喜歡有什麼就說什麼，看別人順眼，就溢於言表的誇讚。看別人不順眼，就全放在臉上。尤其是當看到別人缺點時，更是不顧別人面子，直截了當的揭露出來，你認為這是一種坦誠，但其實是一種傻。

你可以簡單些，耿直些，如果你不喜歡一個人，你可以選擇敬而遠之。為什麼非要去得罪別人呢？再說了，別人又不是為你活的，為什麼非要讓你喜歡呢？請問當你遇到一個你不喜歡的人，你需不需要隱藏一下自己的真實的想法？

這其實是一種做人的素養。

二

俗話說：順情得人心，耿直討人嫌。有個叫張東的朋友，他的性格就比較耿直。他的人生信條是「干就完了，說就完了」。前幾天，他跟女朋友約好去看電影，走在半路上，他女朋友說：

「親愛的，你看我剛燙的捲髮怎麼樣？」

「一般啊。」

「哼，你真不懂審美，我閨蜜可說，我做了髮型後像孫燕姿呢？」

「是嗎？」張東認真端詳了一遍，然後搖搖頭說：「你那個閨蜜是騙你的，太虛偽了。我敢保證一點也不像。」

聽完張東的話，他女朋友氣的頭也不回的走了，約會提前結束。

第二天，張東為了挽回女朋友，於是發了一條信息：「親愛的，我很坦誠，我不想欺騙你。我想了一夜，你長的真不像孫燕姿。」

三

我們不妨來看看古人是怎麼做的吧。

在北宋年間，有個人叫張詠。或許你不知道他沒關係，你一定聽說過名相寇準。是的，張詠就是寇準的同事。有一年張詠聽說寇準當了大宋公司的CEO，於是跟兒子說：「老寇同志很有頭腦，就是文化方面有些弱。」

張詠是胡說的嗎？寇準的文化的確跟蘇軾、王安石這些文豪們比起來有些弱。請問你，如果你是張詠，你是不是要去跟寇準說：

「哥們，我覺得你的文化低，要多讀點書。」

這句話聽起來是好話，心也是好心，但不就等於是罵人的嗎？就好比你跟同事說「我覺得你沒文化，學歷低」一樣的。那麼你是願意用你的耿直去得罪人，還是學會圓滑些、委婉點呢？

張詠怎麼做的？他當然沒直接說，而是一直在等機會。果然不久，兩人在陝西遇到了。他鄉遇故知，兩人把酒言歡。臨別時，寇準拉著張詠的手說：

「兄弟，我們將要分別，有什麼忠言相告嗎？」

別以為這個故事是我編的？《宋史·寇準傳》里寫的很清楚，寇準問：「何以教准？

四

如果你是張詠，你怎麼辦？借著酒勁，傾訴衷腸？張詠可不像你這麼沒心眼，人家寇準是皇帝面前的大紅人，而且是一人之下萬人之上的丞相。我怎麼能實話實說，讓他下不了台呢？於是他乾笑了兩聲說：

「寇兄言重了，最近我在讀《漢書·霍光傳》，寫的著實精彩，寇兄不妨一讀。」

寇準是個好學之人，聽到張詠推薦，回到家馬上就從書櫃中找到《漢書》。書中傳記開頭就是：光不學無術，閹於大理。

寇準恍然大悟，自言自語道：「張詠會做人，這是給我面子啊。」

五

鬼谷子曾經說過這麼一句話：為直者積於曲。啥意思？要想直接達到目的，首先就必須要學會婉轉。物理學中：兩點之間，線段最短。但是這並不一定適用於人心，因為人心是：兩人之間，婉轉最短，因為人心有逆反心理的反作用力，越委婉的順應人心，反而更容易達到目的。

人生在世，講話要含蓄，切忌太露。態度要委婉，切忌太直。處事要圓融，切忌太真。做人要深厚，切忌太苛。

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