史上最帥的投資人教你如何融資

關於瑞利·羅傑斯

瑞利·羅傑斯是Arctaris Capital（波士頓的一家VC機構）的合伙人，創業公司Crash Alert的創始人，以及SCORE（國際勞工組織）的高級顧問。

他通過SCORE為100多家初創企業和小企業提供指導，並通過Arctaris審核了數百筆交易。在Arctaris期間，瑞利尋找創業項目並促成了多筆交易，還通過投資諮詢項目多次融資成功。他還是新英格蘭地區多個非營利組織的董事會成員和高級顧問，並且樂於幫助公司解決各種各樣的問題。他主要為公司和企業家提供戰略、融資和營銷方面的幫助。

嗨，我是萊利 羅傑斯，現在我們要講的是三種不同類型的股權投資人。我會告訴你在哪兒可以找到他們以及他們在尋找什麼樣的企業？

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「股權融資」是什麼意思

意思是你通過出讓一部分的企業股權給投資人，來換取資金。這樣，你就可以用籌集來的資金開始你的創業，或者擴大現有企業的規模。

你需要做的第一件事是判斷你的融資規模，並了解不同的投資人會在哪個階段投資。

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$ 25,000 - 50,000：朋友，家人，積蓄

如果你籌集的資金較少，在2.5萬到5萬美元之間，那麼一般來說，你可以從朋友、家人、自己的個人儲蓄以及聯合創始人等渠道，獲得這樣規模較小的資金，為你的企業需求提供支持。

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$ 50,000 - $ 500,000：天使投資人

那如果你想籌集大約5萬美元，同時認為企業未來可能需要5萬美元到10萬美元，甚至需要將近50萬美元，那麼你可能就要從天使投資人那裡融資了。

根據美國證券交易委員會的說法，公認的天使投資人或在創業界享有「天使」之名的人，都是擁有20萬美元的最低年收入或百萬美元凈資產的人。

他們所做的就是在私人證券市場里，投資那些初創企業或未在證券交易所上市的小公司。平時，這些天使投資人會經常聚集在一起，尋找合適的創業公司，並將自己的資金投入到公司中，讓公司發展壯大。

天使投資人總是要冒著很大的風險，因此，他們一般都尋求高額的經濟回報。所以他們只關注那些高科技或高速發展的企業，這就意味著天使投資人即便可以滿足你的融資需求，但你不一定對他們的胃口。

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50萬美元 – 數百萬美元：風險投資公司

如果你希望籌集超過50萬美元或高達數百萬美元的資金，以便創辦小型企業，那麼你很可能需要把目標放在風險投資公司身上。這些風險投資公司把有限合伙人的資本集中在一起，並具有針對性的投資符合他們篩選標準的企業類型。

這種機會也只是針對那些高風險、高速發展的公司，風險投資公司的投資人，希望投資的企業能夠產生足夠大的回報，而值得他們去擔巨大的風險。風險投資基金一般會在C輪投資，投資額可能是50萬美元到幾百萬美元不等，或在A輪投資，可能是幾百萬美元，有時甚至高達1000萬美元或1500萬美元不等。能獲得此種機會公司通常較小，只佔初創公司的一小部分，少於1％。

當風險投資人挑選投資項目時，他們會有各自不同的篩選標準以及專註的領域以及熱炒的風口，所以你需要確保你的企業適合進行這家風險投資，並要明白其實在許多情況下，你需要尋找最適合的投資機構，來給你融資、擴大你的企業規模。

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向天使投資人和風險投資人展現你的而吸引力

如果你正從天使投資人那裡融資，那麼你希望企業能夠對他產生吸引力，同時證明你的企業會成功。那麼你要怎麼做呢？你可以表明你的企業一直在創收，有現金流良好，並且客戶參與度和活躍度較高。這就能表明，相對於其他尚未能證明這一點的初創公司而言，投資你的企業風險更低。

風險投資公司也有同樣的想法：他們試圖降低風險的同時，尋找獲得最大經濟收益的投資機會。如果你能夠在種子輪或A輪中讓他們表現出顯著的興趣的話，就可以向投資人證明企業將會大獲成功，並且他們有機會和你一起分享由企業的成功帶來的巨大增值。

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股權融資的關鍵要點

如果你通過出讓股權的方式為企業融資，則需要了解一些關鍵內容。

首先，並非所有投資人對於所有類型的企業都投資。

其次，你可以採用不同類型的融資方式;有些是對你有利的，但有些可能會對你的企業帶來問題或者威脅。這時，最好諮詢一下律師。

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針對不同的投資人

根據融資需求，如果你只需要區區幾千美元的話，很多渠道都可以達成你的目標。如果你想籌集數百萬美元，那麼有不同的投資人可供選擇。了解投資人已經投資了什麼類型的企業，以及他們關注哪些行業很重要。根據你企業所處的階段、你所尋找的投資規模以及所在的行業去定位合適的投資人，這是非常重要的。

對於創業公司而言，股權融資可能是資金短缺的初創公司的唯一選擇，因為它們拿不到銀行貸款或者其它渠道的資金。有時候這是讓你的企業起死回生的唯一方法。

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如何找到適合你企業的天使投資人

如果你打算出去尋找合適的天使投資人，你可以採取幾種不同的方式。最簡單的方法是，大多數的大城市裡都有組織完善的天使團隊，團隊里的這些人都是公認的投資人，他們常常每個月都聚到一起，查看一些創業投資的機會。

這是一個好機會，你可以把你自己和你的企業毛遂自薦到這些潛在投資人的面前。要做到這一點，你需要做一個吸引人的路演PPT或寫一篇優秀的商業計劃書，以突出你企業的不同優點，並找機會上去做展示。如果你找到了機會，你一定要將演示的重點放在你可以為這種高風險投資提供高潛在回報上。

尋找早期投資人或天使投資人的另一種方法是通過在線平台。 Angel List，Gust，Circle Up，Onevest（美國著名的股權眾籌平台）和其它許多有天使投資人活躍的在線社區，你在其中可以積極籌集資金並尋找適合你企業的投資人。如果你這樣做，你仍然需要制定一個奪人眼球的商業計劃書，財務信息和其它與籌集資金和企業融資相關的細節。

當你要從天使投資人那裡融資時，一定要了解不同類型的股權和期權，這至關重要。另外，提高可轉換債券和定價股權之間也存在著很大差異，如果你正考慮這兩種選擇，最好可以去諮詢律師。

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