做了幾年美髮想自己開店，但又擔心

美一天網資深版主：鐮刀老師解答

1

老師你好，幹了十年美髮了，剪髮一般，染髮一般燙髮還行，以前在縣城開過三年小店，不掙錢關了，後來在我們鎮上店裡上了三年班，一年5萬工資，，今年還在我們鎮上別的店上班工資4500.今年31了以結婚有孩子，不知道未來的方向怎麼走，能指點一下嗎？是繼續干呢，提升自己從頭學習。還是改行。

首先在這感謝老鐵們都還記得我，可能新朋友都還不大認識我……

鐮刀：

你就想著繼續乾和改行，沒想過自己再去開一家店？怕了嗎？我發現你沒骨氣了（這主要是環境因素和交際圈造成）。

繼續干不甘心，改行捨不得，又怕，提升自己從頭開始學，又覺得太漫長。

今天，我就徹底幫你解開心頭之恨

從零開始學排除掉，人的一生記憶力來講，還不會判斷事物時人的學習能力是最強的。當一個人經歷閱歷，有了家庭和負擔，吸收東西的能力就下降了。滿26歲結過婚，有了小孩，美髮的基礎不紮實，再從零學起，基本很難有出頭之日了，除非你非常熱愛這個行業。

改行如果選擇打工和學一門新技能，也是從零開始，還不如選上一條。

繼續干？沒得選了，從理性和感性的任何一面來講只有繼續干，也只剩下繼續干。現在是思考繼續干要怎麼干，希望在哪裡

一：首先你的鬥志要起來，把一切會影響你改行的人減少聯繫，首先是做「病毒」清洗工序，因為你毒素太重。毒不清除，後面也是白乾。

二：補充能量，多結交同行業優秀人士，結交不到想辦法去結交，做朋友，吃飯，聊。多出去走走，看看其他優秀的同行是怎麼學習，服務，經營。

首先清理毒素，然後補充能量才有下一步。清理毒素和補充能量，少則半個月，多則一輩子。當你覺得壓根沒有改行的念頭了，你這毒素基本清理乾淨。 我解答的方式或許大家看來有些可笑與幽默，但正是這些因素造就了我們在美髮道路上不成功的主要原因！

三：從零開始學很難了，中國美髮行業案例中也有40歲從業學美髮成功的，但這種比例不到10000:1，我就當他不存在。那怎麼辦，很簡單，就照搬，今年流行什麼髮型，你看視頻練習，拿假人頭實操直到成功（在這我要說一下，一位髮型師曾經想去一家店面試不會剪BOB，然後他買了兩箱假人頭天天練習，接著又去面試，成功了，真實案例）。如果你看視頻拿假人頭練習還不會，就只能去學校，這個問題我解決了。

四：抓指定客，每天，每周，每月計劃如何抓指定客，有一個目標去做，有了一定指定客就慢慢升抓品質客，這是在技術上最實際而根本的自我能力評估最好的方式。一位髮型師，一旦他想著如何提升指定客時，他自然會想方設法去提高技術和服務品質，服務品質與技術提高的地基，就是要有指定客提升的目標。當我們一個指定客提升的目標都沒有，拿屁的行動力去提升品質，那不是有病嘛。

五：當你解決了以上問題，當你的指定客有了一定數量，甚至有客人大老遠過來找你服務，甚至能等幾個小時。當你身邊有一群志同道合的同伴能探討，交流，我相信接下來你一定會看到更多希望。

2

老師，我做美髮有七年了。當初就是一心學技術，沒想著掙錢。現在年齡慢慢大了，錢也沒掙到。而且現在才懂得這行業的商業化。不過我比較厭煩商業化。我是換行還是自己開店。開什麼樣的店

鐮刀：

也是這幾天諮詢最多的問題，都想自己單幹，髮廊老闆們小心點，明天有人卷工具走人，別說是我害的。

我不知道這些做了七八年成績一般般的人，動不動就說改行，會不會影響到新人。在這裡我要跟新人說一個數據：「上海，年營業額100萬業績的店至少有1000家，那麼還有北京，武漢，深圳，等等一二三線城市加上中國，年盈利100萬的髮廊至少一萬家吧？做髮型師年收入20萬以上的，全國至少一萬人吧？邪了，這些人都是鬼吧」

厭倦商業化，我也厭倦。什麼叫商業化：「當一個有頭髮的人進門，你非要給她整個光頭，但是她不肯，這叫商業化。反之她如果肯接受，並非常滿意，而且下次又來找你服務，這叫專業化」，如果你認可這個觀點，就能清晰透徹的分清楚什麼叫商業，什麼叫專業。

換行，上面我已經說過了，現在你先聽我談自己開店，如果有搞頭你就搞，沒搞頭你再換，七八年都沒換，也不急那麼幾天。

在繼續搞之前，你也一樣要清理毒素，一樣要補充能量。任何一位想改行的人，你問他：「當初你學美髮是怎麼想的」，他一定回答：「搞出一番事業來」。結果幾年下來要改行，他自己也不清楚為什麼走到這一步，就是因為「毒素」入侵太深，導致病毒嚴重感染。

一：指定客人達到30%以上，30%指定客人當中至少有5%是那種有品味的顧客夾雜在裡面。

二：你可以去開店了

如果你指定客都沒有，沒有能力去把客人搞定讓她下次來找你，那你開個店何苦呢，只能選沒有競爭對手的地方開，一旦競爭對手一來，你又睡不著了。

在這裡我建議那些想開店的老鐵們，你沒有能力搞指定客，開店就沒底氣，只能聽天由命，或者想低價搞活動。當沒有能力搞定客人時，你哪怕就是比對手便宜10倍的價格挖人過來，能留下嗎？還是會跑，因為他再怎麼丑，既然跑到髮廊，知道要剪髮，說明她多多少少還是在乎這個頭髮的好壞，雖然很摳。

今天提到一個詞

「毒素清理」

相關問題請寫留言探討

非相關問題請留言，下次開貼

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！