「大劇熱綜」雙管齊下，優酷如何打響開年「第一槍」？

去年年底，史上最嚴「限古令」在網路上流傳開來。信息顯示，2018年廣電總局將對「青春偶像劇」和「古裝宮斗劇」等題材內容加大審查力度，同時將再次增加衛視黃金檔限額。在這樣的大背景之下，2018年開年的內容市場顯得十分慘淡。直到3月中旬，優酷率先推出「一劇一綜」，即《烈火如歌》和《這就是街舞》，才讓市場慢慢熱起來。

截止至發稿前，《烈火如歌》播放量突破22.3億，「周渝民回歸」、「迪麗熱巴造型」等話題頻繁登上熱搜榜首，迪麗熱巴更憑藉該劇多次摘取Vlinkage藝人新媒體指數榜單冠軍，成為指數唯一破9藝人。反觀《這就是街舞》，其造星勢頭同樣明顯，舞者石頭在第三期節目當中憑藉一段《失戀陣線聯盟》的Battle，從「冷臉王」變身「表情帝」，強烈的「反差萌」圈粉無數。

可以說，無論是從節目口碑、流量，還是熱議度來看，《烈火如歌》和《這就是街舞》都堪稱爆款品相。其中，《烈火如歌》成功打入「女性」目標人群，讓優酷在大劇層面持續領跑；《這就是街舞》憑藉在年輕人當中的影響力，讓優酷「這！就是」系列綜藝出師大捷，率先開啟「大片時代」，兩部作品「雙管齊下」搶先佔領2018年內容市場高地。

娛樂獨角獸採訪了阿里巴巴文化娛樂集團市場高級副總裁楊振和阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群MAD工作室總經理宋秉華，詳細解析優酷在內容上的打法，以及就整個行業而言，未來在「劇綜」方面的競爭即將呈現出的趨勢。

「超人不裝」：你很厲害但也要real，透視優酷「青年文化」類綜藝的解題思路

在3月初，優酷《這就是街舞》「百強集結」發布會上，有記者問過這樣一個問題，即優酷2018年在「劇綜」方面的內容規劃是怎樣的？當時楊振提出了兩個關鍵詞：「年輕化」和「女性化」。如今，結合《烈火如歌》的播出效果和《這就是街舞》的行業影響力再來看的話，這兩個小目標似乎被輕而易舉地「拿下」了，優酷究竟做對了什麼？

與以往爆款綜藝相比，《這就是街舞》的發展態勢呈現出的是一個螺旋式上升的過程。用楊振的話來說，「我們不是秒過億的，這個節目會越來越好看。」《這就是街舞》更新了三期，播放量增速逐期遞增，關於節目的一些話題和討論，也能更加迅猛地引爆社交網路，楊振告訴娛樂獨角獸，這都是因為《這就是街舞》抓住了年輕的「內核」。

阿里巴巴文化娛樂集團市場高級副總裁楊振

「我們理解的年輕『平等』是前提，大家看幾期的節目當中，非常難能可貴的是，無論選手跟隊長還是選手跟選手之間，都是以特別平等和年輕態的方式相處的。選手能在鏡頭、明星、媒體的高壓面前，依然展現自己的獨立、自信、對街舞的熱愛，這個不容易。」對此，《這就是街舞》總導演陸偉提出過一個觀點，他認為真人秀的魅力不是把明星置於光環之下，而是置於困境當中。

「置於困境」並不意味著刻意製造困境，而是隨著劇情的發展自然而然的產生抉擇和衝突，這背後是《這就是街舞》節目組秉持的最寶貴的一點——「真實」。

娛樂獨角獸聊過先前參加《這就是街舞》錄製時的經歷，為了保證投票結果真實有效，因為一條毛巾（用於投票的工具）的偏差，陸偉果斷終止全場錄製，臨時採取B計劃重新計票。可以說，節目組對觀眾意志的重視業內罕見。「真實」是陸偉一直在強調的關鍵詞，他將每個選手面對有限資源所呈現出來的反應稱之為「眾生相」，在他看來恰恰是這些真實的「切面」，讓觀眾看見自己、產生共鳴。

阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群MAD工作室總經理宋秉華

而這些同時也契合當前觀眾對「青年文化」類綜藝的訴求，宋秉華稱之為，「超人不裝，你很厲害但是你也要real。」嘻哈與街舞同根同源，但二者的發展方向卻大相徑庭，後者更強調對拼搏、勇氣等一些「正能量」嚮往的表達。在宋秉華看來，「年輕人要的並不是反叛，故意做出來的反叛往往是弱者的表現，越是『地下』越容易強調『我很反叛』，潛台詞其實是『求求你注意一下我』。」

從「直男范兒」到「女性向」，優酷大劇正走在與觀眾情緒「同頻共振」的路上

與《這就是街舞》在優酷網綜層面打開的新格局相比，優酷大劇這兩年在內容層面的布局也有了一些新鮮的變化。最顯著的要數從「直男」向「女性」風格的過渡。楊振表示，「優酷在改變原來的『直男范兒』，女性有時間、有意願、有話題、有共鳴，我們希望把女性這個市場做起來，優酷劇集將在這個層面上持續發力，優酷綜藝也會在進入『大片時代』的同時開拓女性綜藝場。」

從2016年暑期播出《微微一笑很傾城》開始，優酷針對女性內容市場的探索就已經陸續取得成果，目前該劇累計播放量破230億次，主演鄭爽和楊洋由此進入一線；2017年，優酷再度發力，推出開年大劇《三生三世十里桃花》，憑藉165億次播放量高居全網第一；同年暑期，優酷獨家上線《春風十里不如你》，掀起組團觀光「山雨CP」的熱潮。

一路下來，優酷憑藉對女性內容的深耕，讓整個行業刮目相看。

當然，女性內容並不意味著只有「甜寵劇」，未來優酷也將對女性市場進行垂直深耕，積極探尋在眾多細分領域保持均衡發展的可能。對此，楊振表示，「大部分人可能沒有那麼高的精神家園的需求，日常就想吃點「糖」，這很正常，然而大部分時候甜寵劇也是OK的，工作這麼忙，好不容易輕鬆一下，看一下這樣的劇集還蠻舒服的。」

「但如果往上一點，更多關於女性精神氣質上追求的時候，這個門檻會略高一點，我們一直在嘗試將一些『高精尖』的內容廣譜化。」楊振用《軍師聯盟》舉例，在他看來《軍師聯盟》是屬於金字塔尖上的內容，它無論在製作層面，還是精神內核層面，都是屬於塔尖上的。「但塔尖太小了，投資那麼大隻做成塔尖肯定不是我們要的，我們在做的時候就會去思考能不能有些不同。」

而這樣的「不同」，正是基於對內容本身的了解和對女性市場的洞察。正如阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優酷事業群總裁楊偉東所說，「內容的競爭將來不只是製作層面的競爭，製作水平都上來了，都到了大片時代，最後是對用戶洞察和趨勢把握的競爭。」而針對女性市場，能不能把女孩子的心態吃得更准、找到共鳴，才是平台競爭力所在。

阿里推出「全面營銷」策略：從生態、創意、互動三個層面，探索「商業化」新邊界

同樣的道理，當綜藝進入「大片時代」之後，視頻網站之間的競爭也將不僅僅局限於內容層面的競爭。因為「大片時代」一定是意味著從投資、製作、宣發、商業等一系列層面的全方位升級與創新，用楊振的話來說，「未來不只是針對內容、流量下單，還可能滲透到用戶層面、生態層面整體的競爭。」對此，優酷已經開始從「生態、創意、互動」三個層面思考新的營銷解決方案。

對於優酷而言，背靠阿里讓它在生態層面極具優勢。楊振透露，《這就是街舞》的商業化收入有很大一部分就是來源於「天貓主會場」的衍生收入。在手淘上輸入「這就是街舞」，節目中大部分嘉賓基於「怎麼穿、怎麼玩、怎麼戴」層面的潮流同款應有盡有，用楊振的話來說，這還只是進入大片時代之後，生態競爭不同於內容競爭的一個側面。

除此之外，與節目內容創新上的玩法一樣，在商業廣告創意上，優酷也一樣力求新視聽、新故事、新知識，推出「廣告生態化」的玩法。「原來一個廣告主是買一個IP，現在我們採取的是平台聯動消費場景的售賣方式。你買街舞的東西、鐵甲的東西，我們把相關場景組合給你，你想在優酷買、微博買、抖音買，現在可以一起來買，我們現在營造的這種聯合場景一起招商，是客戶很認的東西。」

但這還僅是阿里「全面營銷策略」的一環。打通了從優酷到阿里電商鏈路的數據後，又該如何幫助廣告主實現用戶的覆蓋？

這就涉及到阿里最具優勢的「大數據」資源，楊振告訴娛樂獨角獸，有一種商業化的手段是大家平時看不到的，言下之意就是「數據匹配」。在他看來，「未來數據上的商業化將會越來越多，因為內容是一個入口，你偏好什麼、不偏好什麼，喜歡什麼、不喜歡什麼，結合這個數據再來為用戶做廣告，這背後有極大的體量和想像空間。」

最後，楊振還就未來商業化手段的發展趨勢，提出了一個方向。他表示，在玩法上還有一種機會，即「互動化」。「未來綜藝的互動性會越來越強，《這就是街舞》不只是手機端、Pad端，在大屏的OTT上還有很多人在看，OTT上觀看網路綜藝將有一個趨勢，就是它作為一個全家客廳的娛樂，互動性會更強，接下來在這個上面也可以結合商業化的東西。」

接下來，「這！就是」系列綜藝還將陸續推出《這！就是鐵甲》、《這！就是偶像》、《決戰雙聲》等三款內容產品，劇集方面《北京女子圖鑑》和《上海女子圖鑑》將率先和觀眾見面；《大明皇妃·孫若微傳》、《長安十二時辰》、《艷勢番之新青年》、《九州縹緲錄》等也已蓄勢待發，期待優酷在打響了開年「第一槍」之後的更多玩法。

（本文為娛樂獨角獸原創獨家稿件，未經授權禁止轉載！）

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