17億流量背後，「坤音娛樂」要當造星的攪局者

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文 |茉小莉

愛奇藝自製綜藝節目《偶像練習生》播出後，8期播放量已超過17億，其中有一家公司的藝人全部晉級35強——貧民窟百萬富翁坤音四子，來自坤音娛樂旗下的偶像養成廠牌BC221。他們在網友投票排名一直保持在上位圈（前20），在2018年第八期微博明星勢力榜中，BC221空降組合榜排名第四，超過SNH48。

偶像市場在中國一直火熱，尤其禁韓令之後，中國娛樂市場產生近60億元的市場真空。近幾年誕生了TFBOYS、神龍妹子團，以及上文提到的SNH48等數百個偶像團體。但除了TFBOYS，並未產生有持續影響力和商業價值的團體。

在坤音娛樂創始人秦周懿看來，這背後暴露了中國娛樂公司存在的諸多問題——許多偶像定位不清晰，公司無標準化藝人產品、沒有品牌化思路，營銷方式和營銷平台分散，粉絲運營相對自發等。對此，坤音認為練習生培訓體系和工業化的流程是最有效的、能抵禦市場風險的保障。

坤音娛樂成立於2016年，團隊均為90後互聯網娛樂文化原住民，在一眾資力雄厚的老牌娛樂公司中實屬新生代力量。因為新生，在藝人培訓、公司運營和品牌方面的多有創新。

秦周懿向36氪介紹，坤音一直在對標日韓完整的經紀體制，嘗試將日韓練習生體系本土化，通過聘請日韓經驗豐富的老師+中國演藝圈資深製作人，構建能確保公司持續產出偶像團體的工業化流程。培養藝人的投入，佔到了坤音目前總投入的70%。練習生的培訓周期為1-2年，分階段設置考核目標，建立練習生淘汰機制。現第二批練習生已經在招募中。

坤音從選擇練習生開始，就有明確的規劃和定位。由於市場上養成系、低幼年偶像團體及女團市場趨於飽和，坤音選則培養更有商業價值、粉絲粘性高的男友力、荷爾蒙系男團。2017年推出偶像養成品牌計劃「BC221」，第一批成員就是通過《偶像練習生》被大家熟悉的「坤音四子」嶽嶽、木子洋、卜凡、靈超。

和國內主推藝人的經紀公司不同，坤音希望粉絲更了解公司和品牌本身。引導粉絲認可並成為品牌的家族飯（BC221作為一個練習生品牌沒有人數上限，粉絲自稱坤音女孩），將當紅藝人的勢能傳遞給公司其他藝人，形成連續效應。

坤音善於通過運營網生內容，低成本獲取流量，在綜藝節目露出之外，為藝人鋪設話題點、露出更豐滿的個人形象特點。據秦周懿介紹，在練習生進入公司開始，就一直記錄他們的日常生活，初心是為了給粉絲真實還原「偶像是怎樣練成」的過程，在此次節目播出期間也給藝人宣傳儲備了豐富的物料。

由於公司規模還比較小，在控制成本方面，能做好社交傳播和粉絲運營的確是加分項。

網搜坤音會發現，「貧民窟百萬富翁」是坤音四子鮮明的標籤，這一話題的內核，是戲謔有料又相對質樸人物性格——通過努力就能成功，在明星光環之外，他們也是平凡的普通人。在B站、知乎、豆瓣小組、微博、自媒體均能露出大量有趣的內容，比如因為買不起4塊錢的煎餅果子，隊長和隊員「反目成仇」。如此，可以說是討巧又討喜了。

和大多數偶像團體，包裝成員打同一個點不同，坤音四子年齡跨度從1992-2001，有格拉斯哥大學碩士海歸的隊長哥哥，也有男友力十足的男模、和校草弟弟。坤音希望這個男團包容多種風格，給粉絲更多選擇。

效果顯而易見，BC221在B站運營一個多月，粉絲近10萬，每天自然漲粉2000+；官微82萬，粉絲活躍度持續被激發，自發為四子站台。此外，坤音還希望能把分散在各個平台的粉絲，分散在各個平台、渠道里的藝人周邊和注意力收攏集中在坤音官網，未來藝人演唱會門票、衍生品、唱片等也將在官網出售。

除了藝能培養、粉絲運營等，出道後的作品質量、是否能獲得足夠多的資源持續曝光，更能決定藝人生命周期。對此坤音表示，已經在聯合頂級音樂製作人和視頻團隊為組合打磨作品，預計下半年發行音樂專輯。

團隊方面，創始人秦周懿，帝國理工金融專業碩士畢業，曾在華誼負責粉絲經濟相關業務。合伙人倪麗詩，英國萊斯特大學大眾傳媒專業畢業，曾在娛樂工場負責娛樂和音樂領域的投資。

該公司正在尋求3000萬元左右的pre-A輪融資，用於偶像孵化、團隊建設及音樂作品打磨。

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