你的品牌團隊還缺哪種人？農民、詩人、還是工匠？【橙灣校長余燕答問】

原標題：你的品牌團隊還缺哪種人？農民、詩人、還是工匠？【橙灣校長余燕答問】

本文是『橙灣校長余燕答問』專欄第三篇

作者：余燕，《華麗志》創始人&CEO、橙灣大學校長。

橙灣大學有很多同學都在做自己的品牌，作為品牌創始人，他們常常會思考一個問題：如何打造一支能讓品牌走得更高更遠的強大團隊？

歐洲奢侈品行業有一個非常經典的說法——要打造一個成功的奢侈品品牌，團隊需要三種類型的人：

• 農民（具備堅韌不拔的領導力，懂得如何賺錢的企業管理者）
• 詩人（具備豐富的想像力和創造力的創意人才）
• 工匠（能踏踏實實、一絲不苟地把創意轉化為高品質產品的能工巧匠和運營人才）

在中國，傳統時尚類公司最常見的搭配是：「農民＋工匠」——企業具備了相當的經營規模和不錯的現金流，擁有紮實的供應鏈和符合市場需求的產品，但卻往往缺乏一個「詩人」，少了能為品牌賦予靈魂，鑄造品牌DNA的「金手指」。

很多人認為「工匠」也可以打造品牌DNA，並不需要一個天馬行空的「詩人」。的確，大量知名的鐘錶珠寶品牌和皮具品牌，都在突出宣傳自己代代相傳的精湛工藝，但不要忘了，這些品牌往往擁有百年以上的悠久歷史，在品牌創業早期，都是因為領先於那個時代的創新能力而脫穎而出的，又經過漫長歲月的洗禮走到現在，得以坐享一份厚重的品牌資產——這種在特定歷史時期和歷史環境下造就的品牌基因，是極難複製的。

在物質極大豐富，信息高度發達的當下，一個新興品牌，如果僅憑高超的工藝和華美的材質，已經很難讓消費者感知其品牌的獨特性，也無法從精神上與之共鳴。

從我們目前接觸到的新銳設計師品牌和時尚類創業公司看，其中比較優秀的一批，團隊組合大多是「詩人＋農民」，或「詩人＋工匠」：

「詩人＋農民」：一個接受過國際化設計教育或擁有豐富創意實踐的設計師（詩人），搭配一位敢打敢沖、具備戰略眼光和領導力的公司管理者（農民）－ 這樣的組合往往擁有較強的品牌傳播力，先聲奪人，但在產品開發、供應鏈建設和日常運營等方面（工匠），往往出現短板，影響了產品在線上線下的購買轉化率和復購率，業績容易出現忽上忽下的不穩定狀況。

「詩人＋工匠」：同時具備了豐富的創意設計能力（詩人），以及過硬的產品開發和生產能力，供應鏈和銷售渠道都理得比較順，產品的商業化程度較高，營收穩定增長。但由於缺乏一個擁有戰略視野、更強領導力和學習力的 CEO，往往偏於保守，不能放眼引入外部資源和人才，在關鍵時點上及時擴大品牌的影響力和經營規模，錯失了品牌發展的重要機會點。

擁有以上兩類人才的時尚創業團隊，已經是比較幸運的了，對於更多新銳設計師品牌來講，可能只有一個「詩人」（即設計師本人）在支撐品牌運營和發展的方方面面，他們在團隊建設上也面臨著更大的挑戰。

上圖：「超人型」創始人 – 現已83歲的 Giorgio Armani 老先生

對於任何一個希望基業長青的奢侈品和時尚品牌來說，「農民、詩人、工匠」 好比一張桌子的三條腿，缺一不可。來自不同背景的創始人可以嘗試從以下三個角度找到突破口：

• 如果創始人（和聯合創始人）具備旺盛的精力和超強的學習能力，可以通過跨界學習和刻意訓練，讓自己同時具備以上兩種或者三種能力，演化為「超人型」創始人（Giorgio Armani 老先生堪稱這方面的楷模）
• 努力從現有團隊中發現好苗子，激勵他們瘋狂學習，不斷挑戰自我，快速成長為公司急需的那類人才
• 通過廣結良緣，擴大人脈網路，努力發掘和引進外部人才，並讓他們真正融入品牌文化，發揮應有的作用

如果你對奢侈品、時尚和生活方式領域的創業、投資和學習有任何困惑，請點擊「閱讀原文」來余校長信箱發問。

上圖：余燕校長在橙灣大學課堂授課

關於橙灣大學

橙灣大學由中國最權威時尚商業媒體《華麗志》創辦，開拓性地將國際一流水平的商學教育與最前沿的創業培訓相結合，旨在為時尚和生活方式產業培育最優秀的領導者、創業者、投資人和管理人才，是全球首創的時尚商學院。

橙灣大學一期於2017年5月26日首次開課，二期於10月20日開課，學員們會在北京、上海兩地完成六輪共 108個學時的教學，幾十名橙灣特聘講師陸續登場，帶領學員們深入學習了數十個全球奢侈品、時尚和生活方式品牌的商業案例，開展了數十場專題演講。

經過初審和複審被錄取的橙灣一期和二期學員們，大多是來自時裝、配飾、珠寶、美容、美食、精品旅行、文化創意等領域的公司創始人和高級管理人員，以及有志於創立自己品牌的專業人士，還有來自知名投資銀行和基金的金融人士。學員分布的省市包括北京、天津、上海、四川、湖南、湖北、浙江、廣東、福建、香港和台灣，年齡跨度從 60後到90後不等，主力為80後。

橙灣大學三期將於2018年4月20日開課，招生工作正在進行中。

課程設置、講師陣容、入學流程，詳見橙灣大學官網：orangebay.org

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