如何尋找跟你們品牌匹配的網紅？
貌似現在大部分跨境電商和消費品外貿公司都有在玩紅人營銷，我發現很多公司在找網紅合作方面比較粗放。怎麼說呢？即使是華為這樣級別的公司都推廣預算應該也是有限的吧！假如你找的紅人ROI很低，你又如何跟公司交待呢？選擇合適的紅人推廣你的產品還是有不少門道的。
什麼平台？
大家應該都首選YouTube，毋庸置疑，其次是instagram，Facebook我基本不考慮。Facebook和instagram都是信息流平台，哪怕那個紅人粉絲再多，帖子沒過兩天就被刷下去，加上Facebook的reach率那麼低，Instagram可能在reach方面還好一點，YouTube是可以不斷積累搜索的流量，一個才幾千訂閱的紅人，他視頻的觀看量都有可能慢慢積累到幾十萬。如果你純粹是為了提高自己facebook和instagram的曝光度而同其他賬號合作，那另當別論。 Pinterest由於我沒有使用過，也不好說什麼，當然也可以找博客紅人，不過今天主要講的是社交媒體。
如何鑒別紅人？
1.推廣的目的：trust or sales?
其實找紅人做推廣都是為了賣產品，但是有時候並不只是為了短期的銷量增長。我的建議是，如果你對你的產品有信心，至少找那麼3-5個圈子內比較權威的紅人，做一些真實的評測。這種紅人一般有什麼說什麼，評測即全面又深入，不受品牌方的操控，也不跟品牌方有利益掛鉤（不參與品牌方的聯盟營銷），粉絲都非常信任。好好做做調查，問問你的客戶，或者問其他紅人推薦，每個行業都一定有這樣的人，他們可能不會給你帶來很多流量，但是當潛在客戶在搜索你產品的review時，那影響力就是決定性的。
2.多少粉絲的紅人才可以合作？
這個要看你公司當前的品牌知名度，你的預算。你一個初創品牌想勾搭粉絲過百萬的網紅就不太現實。一般做review，送一個免費的產品就好了，如果是Vlog植入，那可能就要另外收費了，特別是那種粉絲過百萬，已經有經紀人的那種。下面是國外某機構總結的社交媒體紅人收費標準。
看看你公司能搞定那個檔位的？不過，我個人覺得實際上沒有這麼多，只是個參考，而且一切都是可以談的。
3.看紅人和你產品的相關度
這個其實看行業，假如你的產品是比較大眾化的，比如手機，那你可以隨便找一些科技網紅做評測。假如你的產品是比較細分的，最好找一些專註於你領域的網紅，花時間看看網紅過往的視頻，主題是否都相關。不過這也不是一定的，比如你只是為了增加產品的曝光量，你的目標網紅又剛好不鳥你，你就可以找一些相關互補行業的網紅，純粹借用他們的粉絲量和觀看量讓視頻可以在行業關鍵詞下面佔據較高的排名，來個曲線救國。
相關度這東西有時候很難說得清楚，有些紅人看上去相關度很高，但也不一定能給你帶來預期的回報。首先，你必須非常清楚你的目標用戶特徵，性別，年齡範圍，收入水平，國度地區，語言，興趣愛好等，除了觀察紅人過往的內容之外，你還可以要求紅人提供他YouTube頻道的demographics report，這個在後台analytics里可以導出。目前，我個人還沒有找到一個有效的工具可以直接分析某個頻道的用戶數據，最多也只是分析頻道的流量數據。
對於Instagram，推薦使用https://ink361.com，可以查看Instagram賬號一段時間的流量數據，判斷他是否有購買粉絲的嫌疑，還可以查看紅人常用的hash tags來大致判斷他的內容相關性。
4.看他的影響力
粉絲量，平均視頻的觀看量，評論數，點贊數，稍微花點時間瀏覽一些粉絲評論的內容，看過不少過百萬粉絲的紅人評論里一片罵聲，明明產品很貴，還要說best price。看一下他之前跟哪些大品牌合作過，如果你的直接競爭對手和他有合作，那就更不能放過。我記得前一兩年可以在YouTube視頻下面可以查看statistics，了解這個視頻在站外的分享情況，這也能側面反應紅人在圈子裡的影響力，粉絲對他的內容的喜愛程度，不過現在看不到這個數據了。假如你跟紅人談開了，也可以要求他提供sharing的數據，這個在analytics里也能導出報告。
去哪裡找紅人？
1.YouTube搜索大家都會，就不多說了。
2.我個人覺得最好的方法就是問問行業人士，你的客戶，他們一般看哪個紅人的視頻比較多，他們覺得哪個紅人的可信度比較高，搜索不一定能把業內所有有價值的紅人都挖出來。
3.上紅人平台去找，比如我個人比較喜歡famebit，在上面發起一個campaign，每天就會有好多紅人主動來聯繫你，缺點就是聯繫你的紅人相關度比較低，要花很多時間去審核。famebit現在被YouTube收購，所以也只有它能提供紅人的頻道的用戶數據。
4.假如你想要和那些粉絲數超過十幾萬到幾百萬的網紅合作，一般都要通過agency去聯繫，由於我個人還沒有用過agency，所以我也沒有什麼好推薦的。
5.假如你公司的品牌有一點知名度，應該會有不少紅人主動來聯繫你尋求合作，我個人經驗，一般這些主動來找你的紅人都是影響力比較小的。我們公司每天都要花很多時間來審核主動找上門的網紅，還有不少組織機構拉贊助的，可能20個裡面才會挑出一個來合作。你可以在網站上做一個review program或者referral program，一是讓紅人知道你們公司有尋求網紅合作的需求，二是建議紅人在聯繫品牌方的時候多提供一些數據或者過往案例，節省雙方的時間。
另外，給大家提個醒，現在有不少騙子會假借一些知名網紅的名義來聯繫你，想騙你的樣品，或者直接騙錢。之前，我有遇到過YouTube十大科技網中之一的Marques Brownlee找到我說想評測我們的無人機，我還去他的頻道核實郵箱的真實性，結果後面得知是黑客黑了他的郵箱，害我當時空歡喜一場。記住，任何一個網紅主動聯繫你，一定要想辦法核實他的真實性。
在之前的文章《referral marketing勝過一切的廣告》里，我提到過紅人營銷也是referral的一個分支策略，紅人不僅僅給你帶來流量，他們也是在用自己的信譽來引薦你的產品，相當於你品牌的代言人和證明人。盡量不要找那種給了好處讓他說什麼就說什麼的網紅，不要那種喜歡扭曲事實的網紅，不要好高騖遠，也不要瞧不起小網紅，不要把一切都看死，有的網紅雖然粉絲很少，但是有非常強的內容製作能力也可以考慮一下。
關於尋找合適的網紅就說這麼多了，後期我會另外分享如何聯繫網紅達成合作。
剛剛11點11分把這篇文章碼完，這個周末就這樣過了，大家周末都過得愉快嗎？
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