年銷38億，連外國賣家都要畏懼三分的大賣！他有哪些經驗……

今年狂賺3.7億的Anker又有新動作了！

安克創新科技股份有限公司的全資子公司Anker Innovations Limited擬向 NavitasSemiconductor, Inc.(美國納微半導體公司，以下簡稱「Navitas」)增資300萬，將持有Navitas 公司2.79%的股權。

據說本次對外投資是想進一步提升綜合實力，拓展外部市場。

（公告截圖）

那麼Anker現在處於什麼樣的實力？

上個月Anker 發布的2017年報顯示，業績突破38.97億，漲幅55.35%。

2017年Anker在亞馬遜美國站銷量位居第二

在谷歌的搜索上也早已超過前輩Belkin（貝爾金公司，周邊產品的全球領先廠商，為電腦、數碼和移動產品的用戶提供創新的連接技術。)

在亞馬遜的搜索量也非常之高，可以說在北美市場Anker已是呈穩定上升的趨勢。

像Anker這樣的業績，僅一個北美市場完不成這麼多，還得有全球化的布局。

Anker不僅有亞馬遜美國站，幾乎亞馬遜對中國開通的所有站點都覆蓋了。此外還有eBay、速賣通和新蛋的店鋪，以及獨立站。

與競爭對手Belkin相比，雖然主打的北美市場排名略低，但全球排名上Anker已經領先。

而這樣的成績僅花了7年，這7年Anker是如何把品牌推向海外的呢？

1

品牌多元化

最初，Anker用低價手機配件品牌的形象進入電商市場，主要銷售手機充電線等。現在Anker最火的莫過於他們家的移動電源了，除此之外他們也做藍牙音箱、滑鼠，還拓展了電池、智能家居等。並為不同利基產品創建了多個新品牌，迎合不同的利基市場，並爭取各品牌能在各自的領域都做到最好。

2

利用眾籌順便對新品進行市場測試

Anker在眾籌平台Indiegogo發布活動，不僅為自己的膠囊投影儀籌集了超過120萬美元，還為自己創造了一個零成本用戶體驗測試的地方。參加該眾籌活動的用戶自然會把對產品的想法反饋給Anker。

如果你能像Anker一樣，在前期通過測試或各種渠道得到足夠的客戶反饋，並將你對反饋的理解融入到產品中，對產品進行改進，市場必定會給予你等價的回饋。

3

改進已有的產品

Echo Dot語音機器人是亞馬遜自營里銷售得最好的一款產品，定價49.99美元。Anker的Eufy Genie功能與其相同，包括訪問Alexa語音助手和能夠接受超過15000個語音指令等，卻僅售34.99美元。

搜索量高產品的銷量就不成問題，你也可以用MerchantWords這類的關鍵詞查詢工具了解產品的搜索量。如下圖，亞馬遜Echo的搜索量超過600萬。即使Anker只獲得了亞馬遜Echo 2%的月搜索量，月搜索量13萬次，也非常不錯了。如果你也能將已有的成功產品進行改進，也是一種非常不錯的思路。

4

通過社媒推廣

國外不少品牌都會通過社交媒體來提高知名度，Anker非常聰明的抓住了機會。Anker在Instagram上有55.9萬粉絲， Facebook上有超過30萬的粉絲，獲得了近30.9萬個贊。

Anker也會利用網紅營銷，給網紅提供免費產品測評，在社交媒體上分享和評論產品。雖然經營社媒要花一些精力，但是這是一個品牌獲得高知名度不可忽視的渠道。

5

線下銷售

Anker在美國還開了4家線下門店，相對於線上產品的不真實感，線下實體店可以讓用戶更真實的體驗到產品，有利於對品牌的認可。

6

配送

配送問題可以說是跨境電商最大的痛點，除了FBA，Anker在美國西海岸還有一個倉庫。

為什麼Anker還要在那設個倉庫呢？

Anker從中國出口商品到洛杉磯國際機場（美國西海岸第一大城市）只需12天，而到東海岸則需要23到30天的時間。在西海岸設立倉庫，能使配送更快，且省下更多的物流成本。

7

利用自動化系統來節省人工成本

2016年，Anker收入超過3千萬美元，公司員工僅150個。可以用機器來完成的絕不耗費人工，Anker用自動化軟體來提高工作效率、簡化辦公人員，如有需要會將一些工作外包給其它公司。

成功必有成功的理由，但也無法一口吃成一個胖子。希望本文可以給大家提供一些有用的思路。

文/雨果網 吳小華 老楊

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