這有一家超超超超超超高端母嬰店！
一個產業的思考與遠見
如果有一家產品質量超好，產品價格超高的母嬰店，你會進店購物嗎？
或者說，你有沒有想過開一家產品質量超好，產品價格超高的母嬰店？
ADVERTISEMENT
在日本有這麼一家水果店：
一顆重 1.25公斤的甜瓜售價 12960日元(約合人民幣 830元)
一個四角西瓜 2.1萬日元(約合人民幣 1300元)
一盒 8枚裝的水果果凍售價 3996日元(約合人民幣 260元)
一盒櫻桃售價16944日元（約合人民幣1060元）
一顆小小的葡萄要2906日元（約合人民幣173元）
註：(1元人民幣約等於16日元)
也就是說，我平日去水果店，一張毛爺爺買下的水果，可能我都提不動，但是去日本的這家水果店買水果，我連顆葡萄都買不下來……畢竟人家店裡的一顆葡萄都要人民幣173元呢。
這家水果店就是有著180多年歷史的日本水果連鎖店千疋屋（Sembikiya），被稱作是日本最貴的水果店，其位於東京日本橋的總店看起來就像是一間珠寶店。
儘管這家店的水果價格堪稱搶錢，但卻很有市場，有不少人都會為其買單。我不由得想像，母嬰行業是否也可以效仿，開出最貴母嬰店呢？
為了驗證最貴母嬰店是否有市場，我上網搜索了有錢人家都是如何養孩子的，網頁給我推薦了一個英國的紀錄片，譯成中文就是《億萬富翁的寶寶：24克拉的孩子》，我知道投胎是個技術活，而我沒學會，就看看那些會這門技術的人都在過著怎樣奢侈的生活：
兒童床定製？單定製一張床就要2萬英鎊，算成人民幣四捨五入要18萬？每一件設計都為孩子量身定做？住了二十多年單人床的我想偷偷找個廁所哭泣……
有一個阿拉伯富商請設計師為孩子做的一個蛋糕價值4.76億人民幣，耗費了120斤糖漿、60公斤巧克力，最重要的是上面鑲嵌了4000顆大大小小的鑽石，而且這個蛋糕是可以吃的？吃完蛋糕後，鑽石要怎麼處理？能給我么？就要一顆……
還有一個女富豪的的煩惱就是，沒法給女兒買到想要的獨角獸？能不能別買獨角獸了，給我錢，我可以給你女兒講無窮無盡的獨角獸的故事……
雖然我還未對「有錢」做個具體數額的劃分，但這顯然已脫離了我對「有錢」的設定，果然，還是「貧窮限制了我的想像力」。
但，以上富有程度畢竟是少數。
很想了解接地氣的富人是如何養孩子的，但身邊沒有啊（立志做富一代！！！），那就以娛樂圈的演員在孩子的教育上花銷為例：
陳小春家的jasper上的幼兒園一年學費要16萬港幣！
東北宋仲基安吉上的小學一年學費25萬！
Angela王詩齡，一直被李湘當名媛養著，明明才9歲的孩子，卻從小穿著上千上萬塊的衣服、背著大牌包包，一個月的生活費都要65萬！
此類例子不勝枚舉。
試問，若有價格為成千上萬的母嬰用品，這些大富之人會吝嗇不捨得購買嗎？
畢竟產品不僅僅能用，還彰顯著非一般的尊貴地位，或者說，產品里透露著的，都是滿滿當當的金錢的氣息。
當然，產品貴，也得貴的有道理。
以不知當下是否存在的超高端母嬰店來說：
假設你有一款兒童車價格高出天際，假設就100萬吧，你的兒童車質量必須得擔得起這個價格，兒童車的材質必須都非常過硬，不能存在掉漆掉色，一撞就斷吧，得有定位吧，得有高科技傍身吧，得讓人一看你推這個兒童車，就知道你非富即貴吧等等。
要將能夠有底氣進你的店與買了你店裡的產品所帶來的附加價值，等同於見到馬雲的臉一樣。若等同時滿足消費者的軟條件硬條件，100萬的價格在富人眼裡也具備性價比。
再說服務。
富人最引以為傲的是什麼？不僅是自己有錢，還有因自己有錢而獲得的區別對待。
拿日本的千疋水果店來說，如果你進店裡買一個甜瓜，店員會詢問你哪一天吃它，根據你的預期，店員會向你推薦恰好到那一天味道達到極致的那一個。這絕對是其他水果店不可能提供的特殊服務，滿分的服務加上滿分的水果才能夠得到滿分的價格!
同理，我來你家母嬰店買東西，你愛理不理？不進接走送，不笑臉相迎？我的疑問你不能及時解答，你的推薦不能合我心意，我為什麼要來你家買東西？畢竟，對富人來說，心情很重要。
光有產品和服務還不行，還得選好址。
也就是說，超高端母嬰店還得開在擁有超多錢的人跟前，假如超多錢人群都聚集在北京北一環，你卻把母嬰店開在南七環，繞半個北京城購物，那麼折騰誰願意去啊。
在現今社會，想知道富人都聚集在那些地方，或者富人經常出入那些地方，容易的很，看看哪的房價最高，看看哪的地段最好，看看名貴的車都停在哪些地方等等，這些大數據都會告訴你。
當然，裝修或者說店鋪陳列的逼格也必須上去。
為富人而存在的超高端母嬰店，就不能雷同於三四線城市的母嬰店。日本的千疋水果店開出了珠寶店的趕腳，而前兩年辣條的領導者衛龍也是將實體店開出了蘋果旗艦店的感覺才將業績往上拉了幾個檔次。所以，超高端母嬰店的裝潢陳列也得猶如逛珠寶店，或者更甚。
那麼問題來了，我若想開個這種超高端母嬰店，要怎麼打入富人心中呢？
我覺得最簡單有效的方法就是找富人階層的KOL站台，具體怎樣能請到這種KOL，千萬別砸錢就對了，要麼用產品打動，要麼用故事感動，營銷推廣就靠你的本事了~~~
所以，扒拉了那麼多，一方面是想幫你開闊視野，想讓你知道「貧窮限制了想像力」是真的，一方面，是想說，如果你有錢，有能投資的錢，做超高端母嬰店是很有市場的，畢竟：
「貼天的死不了，死的只會是貼地的」。
TAG:中童觀察 |