婚禮紀完成C輪6500萬美元融資，是否已執掌萬億結婚市場？

據消息稱，結婚籌備一站式交易平台婚禮紀，日前已完成新一輪的C輪融資，融資規模達6500萬美元，由蘭馨亞洲領投，老股東經緯中國、復星銳正等繼續跟投，廣覺投資擔任獨家財務顧問。公開資料顯示，蘭馨亞洲曾投資及協助上市的企業超過30家，代表項目包括攜程網、汽車之家、智聯招聘、搜房網等。

至此，婚禮紀成為了婚禮行業第一個C輪公司。

而此前婚禮紀曾完成多輪融資：

2013年6月，完成青松基金領投的數百萬人民幣的天使輪融資；

2014年9月，完成祥峰投資領投的數百萬美元的A輪融資；

2015年7月和2016年1月，完成分別由復星銳正和經緯中國領投的總額3000萬美元的B輪和B+輪融資；

經緯中國合伙人左凌燁說：「婚禮紀是經緯中國在結婚細分市場的重要布局，作為公司的早期投資人，我們非常看好結婚大市場、公司的業務模式及管理團隊。」

瞄準的是萬億的結婚市場，千億市值公司的機會

2013年伊始，婚禮紀CEO俞哲選擇踏入這個行業，創辦婚禮紀，從一開始就選擇了一條不尋常的道路，開啟的是Hard模式。結婚市場雖然每年有超過千萬對的新人湧入，上萬億的消費規模，但結婚行業是一個至今還常常會被人質疑的領域，因為結婚太低頻，大多數人一輩子就結一次婚。而且因為低頻和難以獲客，在2013年之前沒有一個全國性的平台存在。在結婚行業，婚禮紀在產品和企業發展路徑上都無先例可循，所有的路都需要自己去闖。

「但正因為低頻，每個新人剛開始備婚都處於信息空白階段，這導致他們容易輕信，所以需要一個足夠可靠的平台幫助他們。我們在持續創造對用戶有價值的事，這是我們的一個基本信念。」 基於這個信念，俞哲帶領著幾個人的小團隊，從一間不到30平米的小房間里開始，打磨產品，發展用戶，建立口碑，就憑著一股子不服輸的勁。

五年來，婚禮紀從一家小公司，發展到現在每年可以服務覆蓋超過80%結婚用戶的結婚垂直領域的全國性交易平台。平台入駐的合作商家超過80000家，遍布全國100大主要城市，和結婚行業全國標杆性商家韓國藝匠、金夫人、鉑爵旅拍、摩卡婚禮、匯愛婚禮、Sunny喜鋪婚禮策劃、LilyGardenBridal等長期深度合作，對產品和商業模式的探尋都走在了行業前沿。

因為低頻行業面臨重重困難，但一旦做好了，就自然而然形成了行業壁壘。目前可以感受到婚禮紀的領先優勢在不斷擴大，而且因為基礎底子打得紮實，累積服務了幾千萬用戶之後，從量變到質變，公司在2017年已經實現了規模化盈利，並且這個加速度越來越快。

婚禮紀是一家服務公司，也是一家科技公司

走進婚禮紀公司的大門，就可以看到「服務新人，成就商家」的公司使命，俞哲說，這是婚禮紀作為全國性大平台的責任所在，婚禮紀所有業務都圍繞著使命的兩個點展開。怎麼讓新人得到更優質的服務？怎麼幫商家經營的更好？婚禮紀一直在不斷的創新，例如公司在2016年6月就結婚行業內首創開始布局線下體驗店嘗試，甚至比阿里喊出新零售的戰略更早，有了線下體驗店，用戶可以直觀看到、感受到商家提供的服務，通過面對面交流建立信任。平台的整合優勢和線下的體驗優勢結合，這是婚禮紀營造的又一行業壁壘。

復星銳正執行總經理劉方未說：「婚禮紀的團隊，五年磨一劍，堅持做對客戶和商家有價值的事情，企業的初心難能可貴。」 在她看來，在婚慶服務平台的雙邊市場上，婚禮紀解決了最核心的服務端與需求端的效率匹配問題，這將與復星以家庭客戶消費升級為中心的各方面產業資源，碰撞出新的火花。

正確的事總是不謀而合，不忘初心，行事就不會偏離軌道。據悉今後，婚禮紀還將加速在北上廣深這樣的一線城市開設線下體驗店，藉助婚禮紀線上的品牌優勢，擴大平台影響力。

對於結婚行業的商家來說，最難的是獲客，其次是管理。婚禮紀通過大數據，智能匹配婚禮紀用戶和商家之間的對應選擇關係，極大降低了商家的獲客成本，提高了營銷的效率，目前通過婚禮紀平台每月發生的交易就超過10億元。同時，公司還研發了「雲蝌」SaaS系統，為結婚行業不同類目的商家量身定製ERP、CRM等管理系統，幫助他們降低經營管理成本。婚禮紀還將持續加大技術研發的投入，引領結婚行業商家形成更高效的運營模式。

戰略全面升級，著眼結婚行業生態重構

2018年，是婚禮紀成立的五周年，也將成為婚禮紀戰略全面升級關鍵性的一年。此前婚禮紀主要依賴基於平台價值的口碑傳播，並已獲得平台用戶量的絕對領先優勢。在自身已形成行業品牌輻射效應的同時，婚禮紀還與希爾頓、國際鉑金協會、歌帝梵、上海迪士尼樂園、周生生、浦發銀行、羅萊家紡等一線品牌達成了深度合作，集結高精尖，開啟了品牌精準營銷新模式。2018年，婚禮紀計划進一步加大對品牌的建設和投入，在各大平台及線下媒體擴大傳播，與更多高端品牌聯手，豐富合作模式，實現互利共贏。

俞哲說，加快人才結構升級，給到優秀人才更多的激勵，將成為婚禮紀2018年的重中之重。同時，婚禮紀將整合全國各地的婚禮KOL，將分散的小聲音凝聚成行業的大聲浪，提高國民婚禮審美，真正改變中國人的婚禮觀念，進而推動整個結婚行業的良序升級和結婚市場消費升級。

此外，婚禮紀計劃發起一支2億人民幣規模的產業投資基金，布局婚禮紀的上下游產業鏈，基於大數據，智能化地去深度融合，形成有效的產業協同。

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