「悅跑圈」完成C輪1億元融資，創世夥伴資本領投

36氪獨家消息，體育服務公司悅跑圈於3月19號宣布完成C輪1億元融資，本輪投資由創世夥伴資本領投，亞商資本和廣州九方企業管理跟投，華穎投資為戰略投資。安可資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。在本輪融資後，悅跑圈將主要把資金用在投資併購、擴大、梳理團隊等方向。

創世夥伴資本合伙人周煒表示：

從探探等項目投資到現在，我們長期看好高價值垂直人群社交。隨著代際變化，體育人群在中國日趨增長，數量巨大，價值體現很快會出現。

此前，36氪曾多次報道過悅跑圈。簡單來說悅跑圈是以線上的跑步工具切入跑步這一細分市場，但悅跑圈的生意卻不僅僅是停留在線上那麼簡單。梁峰告訴36氪他曾今讀過一本書叫《有限和無限的遊戲》，書中描述有限遊戲以取勝為目的，而無限遊戲以延續遊戲為目的。有限遊戲的商業化基礎是觀眾的關注，而無限遊戲的商業化主要來自於參與者的直接消費。因此，相比起通過流量來變現，悅跑圈創始人梁峰更希望可以做線上到線下的倒流，通過為跑者提供更豐富的服務，從而切到更多的利潤。

為了實現這一目標，悅跑圈首先通過監測用戶的跑步軌跡、配速、跑步地點等信息來將用戶標籤化，形成資料庫。在整個悅跑圈跑者資料庫的構建規劃中，數據標籤除了有跑者年齡、性別、地域、參賽頻次等常規內容之外，還有更多細節。例如與跑鞋相關的就有跑鞋品牌、跑鞋尺寸、跑鞋顏色、跑鞋價格、跑鞋購買地等等，悅跑圈希望能依靠標籤來對不同的跑者推送差異化服務。其次，通過辦線上馬拉松，並為完賽者郵寄獎牌的方來激發用戶對跑步的熱情。梁峰認為，如果用戶只是單純的用悅跑圈來管理自己的跑步數據並不能讓悅跑圈實現盈利，線上馬拉松是要將跑步小白慢慢的培養成參賽者，而獎牌是悅跑圈給予完賽者的儀式感。

梁峰曾在36氪的報道中總結他的經驗：「中國人在跑步上社交慾望更強。特別是女性，她們比較關注三件事：在哪跑，和誰跑，穿什麼跑。這些都是與社交有關的。我們的獎牌並不貴重，但它是榮譽，是很好的紀念品，能夠證明『我跑過馬拉松』這件事。」

悅跑圈獎牌

目前悅跑圈有5300萬用戶，註冊了近2萬個跑團，悅跑圈會邀請平台上規模較大、活躍度較高的跑團進行管理，在談及跑團的管理方式時，梁峰說他是用運營寺廟的方式來運營跑團。簡單來說是5個字：廟、僧、經、戒、事，廟指的是跑團要有固定的活動地點，僧指的是要有一幫志同道合的跑者在一起，經指的是跑團的建立原則，要讓參與到跑團的跑者在跑團中有精神共鳴，戒指的是跑團的規則，而事則指的是跑團要舉辦線下活動，將跑團的人聚在一起，提升粘性並對悅跑圈品牌產生認同感。

梁峰還提到，悅跑圈未來會去孵化跑團，將跑團打造為一個個的IP，並通過為跑團提供賽事服務來實現營收。

上一輪融資後，悅跑圈收購了11家公司，這些公司主要是康復、跑步培訓、和內容雜誌方面的企業。除此之外還投資了4個做線下賽事的公司。收購的目的也是圍繞著悅跑圈的大目標，通過為用戶提供更豐富的線下服務來得到更多的利潤。

悅跑圈團隊有138人，其中60人為技術團隊，主要負責App的維護，同時公司2017年的營收為8000萬，其中有6000萬來源於營銷，客戶包含阿迪達斯、特步、安踏、亞瑟士、寶馬等，並與阿迪達斯、杜蕾斯等公司推出聯名款產品，另外2000萬來源於線上馬拉松的報名費。

本輪融資後，悅跑圈將主要把資金用在新的投資併購方面，而梁峰認為目前團隊在協同作戰方面的能力還不能令他滿意，因此資金也會被用在內部培訓和梳理團隊方面。除此之外，悅跑圈拿到了部分品牌的經銷商權利，在今年會上線內容電商服務，該平台上會售賣如跑團定製運動裝、聯名款運動產品等。

此前，36氪還報道過咕咚、悅動圈等相似產品，就App功能而言相差並不大，各企業的跑步工具在技術實現層面也並不會成為其競爭壁壘，不同企業對於市場的理解才是未來這類公司誰能做的更好的關鍵點。

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